比”假货“更可怕的，是拼多多的短信文案套路

　　我觉得拼多多挺好的。我会担心在天猫和京东，买到假货，但在拼多多，我根本不用担心，因为一定是假货。

　　其实比起拼多多上的假货，更让人心烦意乱的是它的短信文案套路。

　　短信文案经常诱导你下载APP。结果一无所获，或者经常收到微信群一堆议价链接，气得想打人.

　　Ps:中间有鸡蛋。为什么品多多宁愿被骂也不发这些复印件？

　　下面的小系列会教你我自己的血泪，让你看看我是怎么被这些神写出来的.

　　一个

　　品多多的宣传文案

　　之前朋友圈肯定有个刷品多多广告的老铁。

　　我也刷了。然而我的第一反应是：这太疯狂了。9.9块钱连电动车的玩具都买不到。

　　虽然说我是骗子，但是还是老老实实的开了个广告.

　　想看看拼多多短信文案到底在玩什么把戏，看能不能写一篇套路文章。(作为羊毛党，我显然给自己找了个借口。(

　　点开后，品多多诱导我下载App，说在App的搜索框里搜索“现在就去拿”，参与抢购，9.9元就有机会拿到传说中的电动车。

　　于是我顺着这一步到了短信文案限时抢购的页面，然后你就知道了。

　　仔细翻了好几遍，从上到下，从下到上，连一辆电动车的影子都没发现。

　　既然这次被骗了，我暗暗发誓，以后只要是品多多的广告，就一直绕。

　　然而，它没有起作用。当骗子给我发短信说“0元收到iphone X”的时候，我毫不犹豫的把拆下的App装了回去。

　　但是根据提示下载App后，找不到iPhone X，反复询问客服，对方回答：

　　亲爱的，这是我们举办的抽奖。

　　你的广告太露骨了，是不是短信文案违反了广告法？

　　后来才知道，其实这些都是市场部做的。不管他们有没有出轨，把人拉进来就好。就连无聊的微信群议价和链接也是他们做的。

　　这里要提一下AARRR模型，它包括创新、推广、保留、转化、传播五个环节。

　　品多多市场部在做一件事，拉新的。对他们来说，只要能有更多的用户下载App，他们的目标就能实现。至于后续的短信文案推广、转型、用户口碑，不在他们的职责范围之内。2

　　品多多的文案套路

　　这些营销合作伙伴也在努力做好文案，很多用户表示看到之后非常激动(包括自己剪辑)。

　　品多多宣传文案中有哪些骚操作，可以借鉴？

　　Ps:当然，这不是教你怎么骗人。我们可以借鉴他们的写作技巧，把我们说的话落实到后续。

　　一个

　　为用户着想，而不是赞美产品

　　站在用户的立场上，品多多的短信文案会告诉用户，如果你买我的产品，你会得到什么好处。

　　这里我们首先看一些反例：

　　文一：绿色科技，引领时尚，松吉相伴

　　文案2:比走路环保，生活更美好

　　文案3:品质为你而生

　　你有没有注意到这些商家在自言自语，吹嘘自己的产品好，环保，时尚，质量？这和我有什么关系？

　　我们来看看品多多的文案：

　　文案1:这么时尚的封闭式电动车才9.9元！出门开车太方便了。限时限量购买。加油！

　　副本2:新封闭电动车，9.9元包邮！超值！出门不要等车！限时，加油！

　　文案三：9.9元的封闭式电动车！短信文案夏天开车出去又凉爽又方便。限时购买。加油！

　　相比以上以自我为中心的商家，我不得不夸一下品多多的文案。

　　若有所思的为用户着想，直接告诉我它能给我带来什么好处，解决我的核心顾虑：出门开车方便，出门不用等车，夏天出门凉爽方便。

　　想知道如何写以用户为中心的文案，可以参考这个《同1款产品，如何换着姿势写文案》。

　　2

　　场景化

　　品多多的短信文案很实用，在文案中创造场景效果，把产品的使用场景和用户的真实生活联系起来。

　　照例摆姿势拼多抄：

　　副本1:新封闭电动车，9.9元包邮！超值！出门不要等车！限时，加油！

　　文案二：9.9元的封闭式电动车！夏天开车出去又凉爽又方便。限时购买。加油！

　　文案3:9.9元可以从哈雷买一辆超级炫酷的电动车上班骑着真帅。限时购买。加油！

　　用户看到文案，自然会想到“出门不等车”、“夏天凉快方便”、“上班骑行太帅”这样现实的使用场景。

　　以下小系列从品多多的电动车开始，看如何写一个场景化的文案。

　　我们先确定用户人群，假设我是上班族；然后我们想，一个上班族有一天骑电动车能干什么？

　　早上：骑自行车和电动车去上班

　　中午：骑自行车和电动车出去吃饭

　　晚上：骑自行车下班或接孩子放学那么如何写一份精彩的文案呢？我们从两个角度选择上班的使用场景：

　　积极思考：

　　短信文案使用我的产品能给用户带来什么好处？比如骑车上班很酷；上班可以睡懒觉，所以文案可以写如下：

　　9.9元就可以买一辆超级酷的哈雷电动车。上班骑行太酷了！

　　9.9元可以买一辆快电动车，不用早起上班，可以睡懒觉！

　　逆向思维：

　　没有我的产品，用户上班可能要挤公交地铁。

　　所以副本可以这样写：

　　封闭式电动车贴9.9元，出门不用等车！

　　三

　　短信文案突出社会属性

　　突出社会属性对每个人来说都不是新鲜事，那么拼多多是怎么用老方法玩新花样的呢？

　　为了研究品多多的宣传文案，边肖做了一个实验，让同事疯狂的给我发同一款产品的拼写链接，发现每次都不一样：

　　文案1:我在讨价还价，想免费得到陶瓷碗套装，可你只差一刀！

　　文案2:我在砍价，想免费得到一套陶瓷碗，你能帮我砍价吗~

　　文案三：如果是朋友，帮我切一刀。我真的很想要

　　文案4:只有你。如果你帮我，我可以免费得到陶瓷碗套装~

　　文案5:你能帮我降价吗？你是最棒的！

　　文案6:我在砍价免费拿个陶瓷碗，借你一把大刀子切~

　　文案7:你能帮我降价吗？祝你有很多好东西！开心了很多！

　　文案8:真朋友割刀。请帮我切一把刀

　　..

　　短信文案除了同一个产品改变格局，品多多还突出社会属性，主要表现在两个方面：

　　真实情感类型

　　品多多知道带着情绪绑架可能会很烦，所以就用互相赞美或者互相祝福的话语给他们精神上的奖励。

　　比如：你是最棒的！祝你万事如意，幸福快乐！好人一生平安！

　　而且它的文案也会降低难度，比如：我差一点就拿到了，只需要你给我一刀！让你觉得很容易帮忙砍价，不如帮对方一个忙(其实根本没那么容易操作)。

　　有的人可能不买，品多多会用这个讨饭的文案来放低姿态，比如：求求你，帮我剪，不好意思打扰你了，求求你！让人看了不忍心拒绝。

　　互惠互利

　　有时候只是一种精神激励，并不能达到让用户帮忙砍价的目的，于是拼多多变成了文案，直接告诉对方你也可以得到物质奖励。

　　比如：还可以免费砍价，去选自己喜欢的产品~

　　三

　　摘要

　　抛开拼多多的虚假宣传，其实它的文案是值得借鉴的：1)换位思考，从用户的角度写一份。不要自言自语，可以列出卖点，然后对照写产品功效。

　　2)短信文案要场景化。通过正向思维(我们的产品能给消费者带来什么好处)和逆向思维(没有我们的产品会造成什么不便)，可以写出基于抖音流量场景的文案。

　　3)文案利用社会属性，再强调真情实感、互利共赢，可以达到良好的传播效果，更好的调动对方的参与意愿。