抖音流量变现新尝试，要再造个大众点评？

　　今年8月，拥有线下门店的企业可在抖音流量认领自家门店的POI地址，认领后企业号可在视频内容中添加POI信息，用户点击可进入信息所代表的店铺详情页。类似你平时点进大众点评店铺主页一样，有店铺的地址、联系方式、评分、营业时间等。然后你上传的这个视频，经过抖音的算法分发后，会触达有需求的消费者，吸引他们到店消费。

　　“扫码领券”背后的思考

　　总得来说，这个功能结合了抖音两个很有优势的点：抖音流量视频&门店，更多侧重美食。不过，单从正常用户角度来看，这两个点，既是抖音的吸引力，也有可能会成为用户执行过程中的阻力点。

　　抖音流量因为视频不似文字或者图片，在网络不佳的情况下，是否存在大部分人会打开抖音并拍摄视频上传呢？如果要消除或减弱这个顾虑，就要求店家的网络环境需要比较好，那从店家层面就需要解决这个问题了。

　　抖音流量美食，估计就更不用说了，“海底捞的抖音吃法”，当初也是病毒式传播。美食+视频的组合，《舌尖上的中国》《日食记》，还有近期热播的《风味人间》，视频这种表现形式，简直是美食的最好诠释。

　　只是素人并非KOL或者自媒体，也不一定具备较高的视频拍摄和镜头创造能力。这就要求店家需要具备较强的策划能力，深耕抖音平台，才能比较了解算法和传播规律。

　　但即便是已经深耕抖音的资深玩家，也不能确保自己发的每一条视频都能得到平台算法的有效推荐，这些店家有需要多久才能进阶资深玩家？

　　所以，总的来说，这个功能有一定形式的创新性，但相比其他渠道和平台，如拍照朋友圈转发分享或公众号留言，抖音流量现场打折或领券、领赠品，显然门槛更低，而且触达的用户都是基于信任的社交用户，会抖音算法推荐的，来得更有价值。

　　要知道，在消费环节，抖音流量尤其对线下店家来说，真正的转化才是最紧要的，用户的口碑，才是二次消费的关键。

　　抖音这个功能，并非没有价值，对于想要在年轻人中做品牌曝光的品牌来说，会是一个可以尝试的点。但这也是对于大品牌或连锁品牌而言，还有就是新起的网红店。

　　结语

　　目前看来，抖音流量的带货能力还是不错的。这与其用户属性有很大的关系。极光大数据的报告显示，抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，其中一二线城市用户占比达38.8%。抖音的核心用户是种草消费的主力人群，他们追求潮流，喜欢所有新鲜有趣的事物。

　　抖音流量在带货上的能力也得到数据的验证。就在抖音提供外链淘宝购物车后，有商家在接受《投资界》采访时称，双方达成合作后，在淘宝的商品里，十个爆款有九个是来自抖音的安利。

　　为了蹭抖音流量，商家给商品加上“抖音”关键词进行推广。这种强大的带货能力也为抖音挣来不少钱。有消息人士表示，基于抖音的带货能力，“天猫每年向今日头条大概投40个亿，来买它的流量到天猫里面。”

　　手握5亿月活用户、基于变现的抖音早已按捺不住做零售的心，无论是与淘宝合作卖货、对的网红和达人开放自有店铺，还是开通企业号短信文案尝试为线下门店导流，都是在为其零售版图添砖加瓦。