外贸人必看：2020谷歌广告投放入门指南

　　根据数据统计，Google每天的访问者超过2.46亿，每天会接收35亿个搜索查询。

　　而广告投放商在Google Ads上每花费1美元，就能赚取8美元。

　　一看到这些数据是不是开始心痒痒？

　　但本着钱都要花在刀刃上的初心，我们只有学会、学好了广告投放，才能真正更好地触达潜在消费者，实现业务增长，订单转化，从此走上人生巅峰。话不多说，我们一起来打开这份广告投放指南。

　　一、什么是谷歌广告

　　Google Ads是一个以广告投放点击付费(Pay-per-click)为主的广告投放平台。广告商们在Google Ads渠道中是按点击次数或千次展示费用(CPM)来进行付费的。

　　相对于其他广告投放平台，Google Ads的优点是，触达潜在消费者更为精准，为什么呢？

　　因为谷歌作为一个搜索引擎，广告投放只有用户在搜索相关产品或服务时，才会看到在搜索引擎结果页面的广告，如果这个时候用户点击了，就意味着Ta可能有一定的潜在需求。

　　二、谷歌广告类型

　　Google Ads为用户提供广告投放了很多种在线广告的选择，比如：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。这么多广告应该怎么选择呢？来看以下参考：

　　搜索广告和购物广告

　　●通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率

　　●与即将购买产品的客户广告投放或与你联系过的客户进行接触

　　●鼓励客户给你他们的联系方式

　　●推动访客访问你的网站

　　展示广告和视频广告

　　●向目标受众介绍产品

　　●激励潜在客户开发你的广告投放产品

　　●提高品牌知名度

　　●当你发布新产品或进入新市场时，广告投放扩大你的覆盖范围

　　应用程序广告

　　●鼓励潜在客户安装你的应用

　　看完是不是心中有数了？作为制造型企业，你肯定不会选择应用程序广告。

　　三、Google Ads怎么投放？

　　了解完广告类型，我们就要来看看具体广告投放实操应该怎么做了。

　　01.创建账户

　　第一步是用Google Ads创建一个账户。整个过程就像创建自己的电子邮件帐户一样简单。你不需要专家的帮助。你需要做的是转到Google Ads并填写所需的信息。

　　你需要输入账单地址、时区和货币。广告投放这就是在Google Ads上创建账户所需要的全部内容。说明一下，创建账户是免费的。

　　02.确定并选择你的广告系列

　　根据你的需求选择对应的广告系列，如下图所示：

　　当你将光标停在每种给定的类型上时，你会看到每种类型可以为你提供的帮助。如果你想让广告实现自动化，你可以选择智能广告系列，它可以帮助你在Google Maps、Google和Web上自动投放广告。

　　接下来，按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置就可以了。

　　03.选择目标位置

　　设置好广告系列，下一步就是选择广告的目标位置。通过选择特定的位置，你会更有机会获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google Ads会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。

　　如果要缩小搜索范围，你可以还选择广告投放国家、城市，另外，你也可以通过定位功能，看广告预计覆盖的范围，通过排除或添加其他参数进一步定制目标。

　　04.选择你的目标语言和受众

　　把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的，广告投放但使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。

　　这个选项允许你选择用户的语言，因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。比如你想把广告展示给讲西班牙语的用户，就应该选择西班牙语作为广告系列语言。

　　在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google Ads为你提供了多种受众群体定位选项。你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围，你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。

　　05.决定预算

　　根据自己的预算计算好每天要花多少钱，这是广告投放之前要想好的事。

　　Google没有广告支出的最低或最高限额。你的出价金额会根据广告系列类型、关键字以及关键字的成本而有所不同。

　　预算的多少取决于你的企业定位，品牌，可用预算，业务结构，行业，及正在进行的广告活动。

　　虽然Google广告投入没有固定的金额，但我们广告投放建议外贸企业可以将自己的Google广告预算设为每月1000美元以上，如果是新手，最低每月120美元，然后根据推广效果再进行调整。

　　06.选择你的广告附加信息

　　设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。

　　广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。

　　这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率，比如附加电话信息、宣传信息、网站链接等。

　　07.选择你的关键词

　　下一步是通过选择目标关键字创建广告组。

　　在创建广告组时，你能够查看预计的每日点击量、广告投放每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。

　　关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google Ads广告系列效果不佳。

　　所以，你最好提前进行一些研究，找到适合你的广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，而去关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。

　　你可以使用Google Keyword Planner等工具，广告投放对关键字进行搜索，从而去确定应该使用哪些关键词。

　　08.准备你的着陆页

　　一个好的着陆页对客户后续转化起着重要的作用。外贸企业需要知道什么样的内容才能让客户认可企业，让客户愿意合作，且内容对于后期的转化有很大的影响，内容越丰富对营销转化越有利。

　　一个好的着陆页除了访问速度要快，网站要符合安全标准以外，最重要的是要包含Product、Solution、Case、Support四大要素。在这个过程中，企业如果想让客户下单，就需要不断迭代优化自己的网站架构与内容广告投放设置，将自己的产品、服务价值完美的体现在网站上。

　　09.准备广告文案

　　当你做好了上面这些步骤时，就可以开始准备广告文案了。

　　一个好的广告文案是吸引客户点击进入的必要条件，所以要不要在这个地方下功夫就不言而喻了。

　　10.审核广告

　　到这里，一个广告的设置就走到了终点，在投放广告之前，一定记得先对它进行审核。注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容都是准确而符合预期的。同时，记得反复检查每日支出金额是否正确，确保一切正常。

　　最后，当你的广告准备上线时，输入你的支付信息。确认支付信息后，你的广告就正式上线了。

　　当然，广告上线不意味着就结束了，相反，更需要花功夫的部分反而在后面。这需要广告优化师不断地关注数据，通过后期追踪判断信息流广告流量是否精准，对广告投放策略进行优化调整，从而使一定阶段内的广告效果符合预期。