关于网络广告，信息流投放策略

　　信息流投放广告可以通过大数据算法、主动展现，最大范围的触达精细消费人群，能够为企业带来很好的品牌曝光、产品转化效果。因而，信息流广告可谓是近年来最受广告主欢迎的一种广告形式。

　　但很多广告主在信息流投放广告后，推广效果却不尽人意。加一度调查发现造成这种情况的原因是大部分优化师没有正确的推广策略。

　　一、估算成本

　　在正式信息流投放广告前，我们需要先了解行业的推广案例基本数据，特别是ROI数据。

　　比如教育培训行业，一个线索行业评论成本是多少?一个电话咨询成本多少?根据这些数据得到的成本估算结果，进行广告投放和调整，避免铺张浪费。

　　行业投放数据可在网上进行搜索，或是找我们，加一度信息流优化部门根据对市场多年账户优化推广经验，以及对各个行业的数据掌控，将为企业提供最新推广数据。

　　二、选择信息流投放平台

　　信息流广告投放平台的选择，可以理解为是企业选择的有利于自身的战场。选对了，花最少钱获取最大效果顺利战胜;选错了，不仅折兵损将，还元气大伤，带不来任何效果。

　　那么，究竟资讯类、视频类、社交类……哪类型平台更加利于企业所在行业呢?需要企业根据关于相关平台属性以及如何筛选自己想要的平台。

　　如：

　　新闻资讯类信息流投放

　　1、今日头条

　　今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA，是目前资讯类信息流平台最大的平台。

　　群体广泛，所集中在二三线及以下城市，且支持跳转H5页面、一键下载APP。

　　2、腾讯智汇推

　　信息流投放资源丰富，目标客户定位精准，精打细算见利益。硬广式曝光+软广式植入，广告成效更快实现!

　　用户特征：群体广泛，IOS用户非常高。但成本偏高，算法不成熟。

　　社交类信息流

　　1、微博粉丝通

　　信息流投放微博“粉丝通”是基于用户兴趣等，将企业广告广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。并具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式灵活使用，是目前大多数广告主必投的渠道。

　　用户群体活跃，偏年轻化，但是成本偏高，流量不可控，企业需酌情选择。

　　2、腾讯社交广告

　　信息流投放包含腾讯新闻、微信朋友圈、公众号、QQ空间、浏览器等众多资源，基本覆盖全网用户，流量很大，且日活跃量高，用户粘性大，适合品牌宣传。

　　但是朋友圈广告素材审核较严，且价格太贵，还有很多品牌竞争也最为激烈。

　　三、信息流广告投放设置

　　信息流投放平台选好后，就需要进行投放设置，即“信息流定向”。

　　通常，在信息流环境中，用户往往是没有很明确的诉求，所以，我们不需要通过需求标签来提高定向的精度，而是兴趣标签。

　　但一个兴趣标签可能被多名用户所拥有，而每名用户对于兴趣标签的需求强弱度是不同的。

　　我们要如何确保这个信息流广告是他最想要的?即让广告与用户的需求高度匹配、高度符合。

　　四、信息流创意

　　用户在信息流浏览环境中，他的所有行为都是无意识的，无需求的，只会点击那些和自身相关的以及符合人性的创意。那什么样的信息流创意，最吸引人?

　　1、信息流投放明确介绍了自己的服务，试图去满足用户的需求。

　　2、通过命中用户(限定特定人群)，利用好奇来吸引用户点击，极大程度摒弃了一部分垃圾流量。

　　那么，我们在撰写信息流广告创意时就要满足这两点，即：有效创意=命中用户+切中人性

　　五、素材优化

　　1、信息流投放明确目标人群

　　制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材。

　　2、避免重复化

　　重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点。

　　3、图片清晰

　　要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验。

　　4、信息流投放构图简洁

　　要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点。

　　5、整体协调

　　素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应。

　　6、合理的尺寸

　　根据不同平台的特性选择合适的广告图片。

　　六、着陆页

　　着陆页是最后转化的关键，关乎着你能不能获得最后的转化。

　　通常情况下，一个能够好的着陆页都满足以下三个元素：

　　1、信息流投放产品线索

　　在整个着陆页面中，产品价值是核心主线，所以在策划之前，我们需要想清楚：

　　我们的产品是什么?我们的产品人群是谁?它能解决用户什么问题?用户为什么要买我们的，而不是同行家的?

　　因为不同的产品会面向不同的人群，而且现在很多搜索引擎都在讲究一个用户体验的问题。

　　所以，在信息流投放策划前我们需要想清楚：产品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提炼产品卖点进行包装。

　　2、信息流投放营销线索

　　什么是营销线索，即是，我们需要在着陆页中埋下营销刺激点，为产品助攻。

　　简单来讲就是我们需要通过营销手段来刺激用户马上下单。

　　比如：

　　服务优势：我们能提供的的所有服务。

　　价格优势：更多是通过营销活动、限时限时促销的方式来体现。

　　额外承诺：简单来说，别人做不到的，我们可以做到。

　　3、信息流投放视觉线索

　　好的视觉呈现和引导，可以更好转化用户。

　　着陆页的美感和质感，是将我们的产品优势和营销优势通过视觉包装呈现给用户的关键。如果页面视觉没有美感可言，凭什么要求用户下单购买来了解我们的产品?

　　除此之外，着陆页还需要根据产品的特性、目标人群、产品所处阶段、平台特性等来综合考虑。

　　总之，信息流小红书广告投放没有大家想的那么难，只要能够掌握好投放技巧与做好投放策略，取得良好的投放效果也是非常容易的。