抖音带货「新姿势」，有人在用这个玩法“偷偷”赚大钱！

　　前两天6.18预售开端，抖音上不少网红都开端活泼起来“搞事情”。

　　比方罗永浩就在31号晚上做了一场“6.18”跨夜抖音带货直播，全场GMV超越9000W，卖了蛮多高客单价产品。

　　我正要慨叹“老罗仍是凶猛，在直播间卖这么多上千元的产品”，一个做抖音的朋友却告知我：

　　其实现在抖音上的KOL们，早就在做高客单价产品了，做到月入百万的团队许多。

　　这引起了我的猎奇。

　　随后朋友又告知我，现在抖音带货有了新趋势：两极化现象很严重，实在挣钱的团队要么是矩阵化带“超贱价”爆款，要么便是直接卖几百、上千元的高价产品。

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　　淘客“入侵”，抖音带货两极化

　　在和这位做抖音的朋友深聊后，我又仔细研讨了一番后发现：抖音上的带货产品，的确两极化趋势很显着。

　　1）淘客涌入抖音，矩阵式“推销”贱价产品

　　一向以来，咱们在抖音带货的客单价都不高。

　　挣钱的、好卖的产品简直都是“中贱价”产品，行业内流传着一个简直是咱们公认的说法：

　　想要有销量，货品单价得在100元以下。

　　这当然不是说，超越100元就一定卖不好，但在抖音上100元的确是一个门槛。

　　比方抖音 牛肉哥背面的实践运营操盘手 李荣鑫，就在运营社共享会上曾直言不讳的说：当客单价超越100元时，产品会很难卖。

　　3V3现象：当你定价是3位数时，销量就很难超越三位数。

　　所以一向以来抖音上带的货品，基本上都会集在100元及以下。

　　现在，随着许多抖音淘客们的涌入，这种贱价效应变得愈加显着。翻开抖音带货榜单，10元以下的超贱价产品简直霸屏。

　　PS.抖音淘客，便是专门在抖音做淘宝产品分销的分销员。用户经过视频里的产品链接购买产品，他们就能取得相应的佣钱。

　　他们在抖音上带货的路子能够说是十分野的：

　　经过多账号矩阵，拿钱砸Dou+买流量，靠“流量*转化率=营收”的逻辑挣钱。

　　什么意思呢？

　　便是他们简直不做百万、千万级粉丝的单个大号，而是建立账号矩阵，一起操作几十个“几万”或者“几十万”的中小型账号。

　　抖音带货的逻辑也是简单粗犷：不追求自然流量（抖音分发引荐），直接拿钱砸Dou+买流量。

　　做法便是，先挑选简单出货产品（一般都是贱价），然后批量生产出一批视频。

　　接着将这些视频在矩阵里的不同账号上宣布，并进行小金额的Dou+投放。筛选出能做到正向佣钱收益的视频（比方投100元Dou+产出200元佣钱）。

　　最后，筛选出视频正收益的视频，大金额买Dou+，靠“流量*转化率=营收”的逻辑挣钱。

　　2）抖音中贱价带货成红海，KOL们进军高价产品

　　抖音带货淘客的这种“多账号矩阵+Dou+买量”的带货方式有两个显着的特色。

　　一个是靠Dou+买量，不需求太多粉丝堆集，也不要求视频有很高的质量（高质量视频更简单取得抖音的引荐流量），门槛低大部分团队都能够批量生产；另一个是多账号一起分发，很简单让某一类产品刷屏，成为爆款。

　　这种方式的门槛很低，结果便是竞赛越来越激烈，在抖音带货中贱价产品成为了红海，红的发黑那种。

　　别的据朋友泄漏，现在抖音带货短视频的自然流量很低，特别简单被限流。官方也一向在着重，带货视频自身要是一个高质量、有价值的内容。

　　在这种状况下，不少KOL都开端挑选性放弃带货中贱价产品，进军高客单价产品。

　　为什么会出现这种状况呢？

　　这是由于中贱价产品的佣钱往往不高，而高质量带货视频制作本钱却不低。从构思到脚本，再到拍摄推广都需求很大投入。

　　再加上中贱价产品的竞品十分多，一旦带货视频的出货量不行，达人很或许连制作本钱都收不回来。

　　B站 椰崽子

　　但如果是高客单价产品，一单的佣钱就有大几十，或几百元，或许只需求卖出几十个，甚至几个就有的赚了。

　　在抖音上，我无法直接算出主播们的抖音带货数据。但据朋友泄漏，他身边就有不少团队在做高客单价产品带货，月入几十万的不少，上百万的也大有人在。

　　京东上的分销佣钱

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　　高客单价带货，2个准则4大套路？

　　在抖音带货高客单价产品，抱负状况是1条视频几十万播放量，1天就出货几百单赚他好几万。

　　但现实状况是，高客单价产品决议计划门槛比较高，许多人都只是围观看热闹，但不买。

　　那么这些博主们是怎么在抖音带货，把高客单价产品卖出去的呢？在强烈的猎奇心下，我看了20多个博主的所有视频后，发现了带货高客单价产品的2个中心准则，和4个转化套路。

　　1）2个中心准则

　　①高价产品做人设

　　上面咱们说过，抖音淘客们带货往往是批量生产视频，然后经过账号矩阵大面积分发。虽然单个订单赚的不多，但由于价格低用户顾忌小，能够靠量取胜。

　　但关于客单价产品来说，就面临着一个很大的问题：怎么取得用户信赖？

　　对用户来说，这么贵的东西，我为什么要在你这买？我怎么知道你靠不靠谱？

　　而想要在抖音上快速取得用户信赖，最好的方法便是“真人出镜做人设”。你只要让用户感知到你是一个实在的人，抖音带货有专业常识选货、资源渠道供货，他们才或许信赖你然后购买产品。

　　比方下面几个带数码产品的博主，每一个都是真人出镜，并着力打造自己的专业人设：

　　XXX创始人，服务果粉十八年；

　　硬核数码博主，别问我为什么有这么多新品，由于我上头有人。

　　……

　　②高价产品实质特征：决议计划周期长

　　高客单价商品最实质的特征，其实并不是价格高自身，而是决议计划周期长。

　　关于几块钱、几十块钱的东西，激动消费许多。用户看到后觉得不错，就很或许会下单购买。

　　但关于高客抖音带货产品来说，激动消费十分少。从转化逻辑来看，用户从发现到购买产品，实践上经过了4个阶段：

　　给用户种草，让用户觉得自己需求；

　　获取用户信赖，让他觉得你可信；

　　抓痛点给计划，让用户想买；

　　消除购买门槛，让用户掏钱。

　　所以，抖音带货高客单价产品的进程，也需求经过这4个阶段才干终究转化用户。

　　2）4大转化套路

　　那详细是怎么操作，都有哪些套路呢？

　　①"场景化"种草，激起用户需求

　　所谓的场景化种草，便是“协助用户幻想，具有产品时分的姿态”，告知用户：你是有这个需求的。

　　这个套路在一些日子好物、家电类的抖音带货中经常被用到，而且屡试不爽。

　　这背面有个心理学效应叫做：海马效应。“海马效应”本意指的是用户在现实中看到某种现象，会有种似曾相识的感觉。

　　在现实日子中的应用是，商家协助用户幻想具有某种产品时分的感觉，让用户对产品发生一种向往和依赖。

　　比方某抖音博主在带货一款多功能早餐机时，就在视频中展现了实践做早餐时的场景，搭配的文案也是：

　　孩子超喜爱这样的早餐！

　　引导用户幻想自己运用这款早餐机时，孩子很喜爱吃的场景，然后激起用户对这款早餐机的需求。

　　②常识、误区解说，获取用户信赖

　　当种草内容激起用户需求后，接下来需求处理用户的信赖问题。

　　上面我已经提到，能够经过立人设来获取用户信赖。详细经过什么方式呢？

　　大部分主播都是经过干货输出，向用户科普一些行业常识、技巧、运用误区……这些都能帮博主建立起“在行的大佬”的人设。

　　而用户在抖音带货视频里取得了新认知、新技巧，也自然会慢慢认可博主的人设，从而信任他们的引荐。

　　在实践操作中，许多主播还会营建一种“和用户同一阵线”的气氛，让用户感觉博主在为他们着想。比方下图，博主会答复每一位用户的提问，帮他们处理遇到的问题。

　　③抓痛点给计划，激起用户购买欲

　　在用户的需求阶段了解痛点，挖掘需求，接下来需求针对用户的痛点给出处理计划。这个时分就进入“满足用户需求的阶段”。

　　如果是短视频，能够经过小短剧的方式，针对用户的实践痛点给出处理计划。

　　比方上班族、白领许多都是低头族，视频就会告知用户“用这个按摩仪，能够很方便地处理哦”，然后再经过展现产品卖点来激起用户购买欲。

　　④高客单价产品做转化，不计较一时得失

　　当然，由于客单价比较高，仅靠一个短视频还不足以真的压服用户购买。所以许多主播还会挑选抖音带货直播，在直播间和用户互动，针对用户最忧虑的问题逐一答复。

　　比方我卧底的一个博主，直播间里正常只要100多人，就算直播期间带不了多少货，但他仍是每天都进直播。

　　这是由于高客单价产品的转化周期比较长，参与直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。主播在抖音带货直播间里的每一次解答，都是在为终究的转化埋伏笔。

　　所以，带货高客单价产品其实不用过分计较一城一池的得失，单次直播或单个视频就算不能直接转化，也是在不断打消用户顾忌、堆集信赖感。

　　再比方下面这位博主，简直不做短视频带货（视频里插链接），只发测评和干货技巧类视频，只在抖音“专辑里”放了三个优惠产品合集，引导私信交流。

　　我发现虽然视频是2019年3月发布的，但继续到现在一向都有人在视频底下咨询，可见高客单价产品的带货仍是十分长尾的。

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　　结语

　　看到这儿，想必咱们对抖音带货高客单价产品的套路有了一定了解。

　　先是2个中心准则：

　　①要做人设，取得用户信赖。

　　2）高客单价产品的中心特征是决议计划周期长，可从4大阶段入手。

　　然后是4个转化套路：

　　①场景化种草，激起用户需求。

　　②经过干货科普微博超话，让用户取得新认知，获取用户信赖。

　　③抓住用户痛点，给到处理计划，激起用户购买欲。

　　④高客单价产品做转化，不要太计较一时得失。

　　不过最后我想说的是，虽然我总结了许多抖音带货转化套路，但这些都只是如虎添翼的手法。

　　实践上，真挚才是最大的套路。带优质货品、给到“真香”的优惠，然后多站在用户视点思考，转化其实就水到渠成了。