信息流投放要怎么做才能起量？

　　一、手动出价

　　我们正常的一个信息流投放广告投进所说的出价指的是手动出价，手动出价便是你出多少价格，体系就按照你的价格进行跑量。比如抖音短视频支撑的是OCPM，这儿的O是智能、形而上学的意思，假如你的手动出价是一条不变的直线，那么这条广告的实际转化本钱会一直在这条直线上下浮动。当学习期曩昔、数据不断积累，假如这条方案安稳耗费，则会越来越挨近你的实际出价。

　　信息流投放手动出价包含优先低本钱、均衡投进和优先跑量。

　　其中甲方常用的是优先低本钱，比如在休闲游戏中，有一种说法是“本钱即利润”，也便是买量本钱越低，就相当于你的收益越高。或者说买量本钱足够低，质量就算比较差也是能够放量的。优先低本钱运用后，头条会尽或许给广告主匹配到本钱低的用户，这和广告主的初衷是一起的。

　　优先低本钱整体耗费较慢，对于以耗费为第一方针的乙方就不适用了。乙方通常运用的是优先跑量，也便是急进探究，尽或许的抢到方针用户。在弥补量级上，优先跑量是绝大广告优化师会挑选的方法。

　　信息流投放手动出价的优势在于价格可控。在选了对应的出价方法后，你的出价方法和出价数值一起决定了你的转化本钱。专业的优化师能够判别出按方针本钱进行出价到底能不能有竞赛力。在甲方，广告投进战略相对保存，当我的方针本钱定在10块钱，我直接出10块进行跑量，当我的方针本钱上升到了12块，我则出12块进行跑量。若以量级为先，不论甲方仍是乙方，则会选用相对急进的跑量方法。

　　eCPM=预估点击率（CTR）*预估转化率(CVR)*方针转化出价*1000

　　→出价≠方针出价

　　这个算得上是广告投进的中心公式了。简略说便是先出高价进行竞赛，待广告跑出之后再降下来。跑量最直接的方法是进步出价或者说直接高出价，承受短期内的较高本钱，交换后来长期安稳的量级。正常的涨价方法是阶梯涨价，涨价起伏在20%以内。

　　这个中心公式的来源便是“预估”这两个字。也便是广告的中心竞赛力的资料和出价，当体系预估该广告方案的广告创意质量较差，预估你的点击率竞赛不过其他的广告方案，那你只能经过进步另一个可调控的元素出价来获取曝光。

　　谨慎来说，这么做仍然是有风险的，由于你并不能确认这个广告创意必定好，你不能确认这条广告方案投进的用户人群是否匹配，面临高出价会跑出高本钱的风险，最好的处理方法仍是约束预算。

　　然后在这个时分你的方案真的跑出去了，你就会面临一个结果。第一种结果是皆大欢喜的，你的本钱低于你的出价，乃至或许低于你心目中的方针本钱。第二种结果是你的本钱挨近乃至远远高出你的实际出价。

　　信息流投放不论是哪种结果，你要做的都是降价。前面说到了，随着广告方案学习期结束，广告方案的本钱会越挨近你的实际出价，这个其实仍是按好的当地想，由于绝大时分你的实际本钱会更高。

　　既然反正都要降价，就要讲究一个降价的机遇和手法的问题。

　　降价机遇，假如你的广告方案一出来就爆量，很快就积累了必定量级的数据，除非这个本钱非常低，主张能够直接进行降价；当你的广告现已跑了2-3天或者说跑满100个转化（这是个人形而上学），也能够进行降价。

　　降价手法，每次降价起伏不要太高，在20%以内。降价最好在流量高峰期进行降价，一是不容易压死这条方案，二是即便压死了坚持调查半小时发现流量下滑明显还能做个是否回调的挑选。另外需求留意的便是在你压价的时分能够进行一正一负的操作，比如恰当进步预算。

　　其他状况。当广告方案本钱巨高，信息流投放转化不足6个，等跑满6个拿赔付即时关停；当广告方案本钱居高，现已跑出必定量级，能够挑选直接关停或者来一次大起伏的降价、控制预算等方法，看运气会不会压死能不能活下来。

　　二、主动出价

　　主动出价望文生义便是巨量引擎体系会根据你所在的行业、你的账户历史数据、你的方案预算，体系管帐算出一个出价给你进行跑量。跟手动出价比较，主动出价明显更为急进，能够理解成算法更懂算法。当大盘环境发生变化，竞赛变得激烈，主动出价也会去进步方案的出价获取流量，这样会导致本钱的升高；当大盘竞赛平缓，主动出价也会调整到相对低的价格。

　　说简略一点，主动出价便是帮你花钱跑量的。当大盘环境要出到12块才能获取曝光，你用手动出价出10块，广告方案没有一丝波涛，你用主动出价出10块，体系主动帮你进步到12块，然后你就把钱花出去了。

　　主动出价的问题在于本钱不可控，尤其是跑量中后期，本钱常常出现居高不下。现在优化思路有两个，一个是巨量引擎能够弥补添加一个该体系出价不在预期范围内，另设定一个方针出价；一个是直接经过预算来控制主动出价，初期用较低的预算，数据较好能够逐渐铺开。

　　三、投进管家

　　投进管家是巨量引擎对整合营销的一次测验，特点包含广告方案主动创立、智能定向拓量、资料寻优、实时出价调整。说白了便是你上传了一大批资料、设置预算和出价后，体系会自在分配你的这笔预算，同时自己去创立信息流投放方案跑量，广告优化师除了暂停和开启投进管家的广告组，就没有其他操作了。

　　投进管家的功用能够有两种用法。一个跟广告方案的轮播相似，能够用来测验案牍和资料，投进管家的前身投进实验室也是这样用的；一个是和主动出价相似的体系跑量，且能够挑选超本钱主动暂停。

　　值得一提的是，投进管家超出本钱的20%部分也能取得赔付，相对的主动出价则无法取得赔付。

　　四、一键起量

　　前面说了这么多，无非是手动出价进行涨价、主动出价、投进管家，可是也仍旧存在即便你运用了以上一切方法，仍旧没有曝光的状况。这便是来自体系“预估”的歹意。这个时分有一个功用能够运用，他便是一键起量。

　　一键起量能够协助方案在冷启动阶段，经过短期优化涨价，快速拿量，让广告方案得到更充分的展现和探究。逻辑上仍是先让方案跑出去，看看点击率和转化率的状况。可是这个功用不到万不得已，不主张运用。说白了一键起量就跟Dou+一样便是花钱买流量。

　　一键起量需求媒体端申请白名单，对于冷启动期的方案（即20个以内的转化）有一次机会运用。运用的方法便是你对这次一键起量预备投入多少钱，也便是设置一个预算就能够，小红书广告的主张是设置5万次曝光的预算，或者按冷启动期直接设置20个转化的预算。需求留意的是，一键起量最好方案能有必定的数据根底，有1-2个转化再来运用。