如何利用信息流广告月入50万？

　　2017年度中国网络广告商场规模达到3750.1亿元，同比增加32.9%，预计在2020年商场规模将近8000亿元。

　　其间，移动广告商场规模达2549.6亿，占网络广告比例为68.0%，开展势头仍旧强劲。预计2020年这一比例将达到84.3%，未来仍将继续引领网络广告商场开展。

　　注：以上数据来源艾瑞网《2018我国网络广告商场年度监测陈述》

　　而所谓的移动广告商场，主流便是咱们常常听说的、火到乌烟瘴气的信息流广告！

　　目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今天头条这三大巨头。

　　那么，今天咱们就来跟咱们分享一下，如何运用信息流广告轻松月销50万？

　　团队成员：

　　广告投进：2名

　　客服人员：1名

　　美工规划：1名

　　前端技能：有条件的1名即可，非必要

　　第一步：了解渠道

　　①信息流广告渠道太多，各有各的特点，2名广告投进人员专门研究各个渠道特性，可参阅以下指标：

　　1）月度活泼设备日均活泼设备

　　2）不同年纪占比

　　3）男女占比

　　4）省市占比

　　5）运用时长

　　......

　　以上指标，都能够从一些数据渠道上查询。

　　②了解返点方针

　　业界的都知道，媒体会给代理商一些返点奖励，一般从几个到几十个不等，不同渠道会略有不同。

　　返点的含义何在？

　　假如A渠道能给到咱们60个返点（业界都是这样来表述，其实便是返总付款的60%），这意味着什么？

　　咱们简单算一下：

　　付款：10万元

　　返点：60个

　　广告费：10万+10万*60%=16万

　　也便是说你的10万元依照1：1.6的杠杆瞬间扩大！

　　所以返点方针是咱们有必要要了解的。

　　第二步：确认产品

　　找什么？

　　拿电商举例：

　　1）最近什么火？

　　2）周围的人都在卖什么？

　　3）腾讯、百度、头条等这些渠道上什么品类的比较多？

　　4）什么产品本钱较低、利润空间较大、同时质量还能有所信息流广告确保？

　　......

　　比方，衣服鞋帽、装修配饰、休闲用品、养生保健等。

　　再结合咱们第一步对渠道做出的判别，比方：

　　渠道：腾讯新闻

　　流量：有腾讯大数据做支撑，流量较大

　　返点：10-30个

　　特点：人群较广，男性占比略大

　　考虑：易激动消费、或不擅长淘宝的人群

　　结论：男性，30岁往上，二三线城市及以下地域

　　得出产品：中老年鞋（可依据季节设定春夏秋冬款）

　　怎么找？

　　找厂家货源用的最多的当然便是阿里巴巴，一切职工信息流广告可齐心协力找产品、找样式、联系厂家。

　　留意：无论什么产品，都不能想当然。

　　例如：中老年产品是需求有中老年的审美和视角，千万不能依照自己的主意来；至少是需求做个小范围的数据计算和查询。

　　找鞋子的几个原则：

　　1）样式契合人群审美；

　　2）确保质量；

　　3）尽量压低本钱；

　　4）厂家货源安稳；

　　5）与厂家协商一件代发

　　......

　　第三步：签订物流

　　一般在信息流上做电商都是以货到付款的形式，物流周期决议了咱们资金反转的周期，所以，尽量找一些周期较短的物流公司进行合作，避免耽误下一步的投进。

　　第四步：做资料/落地页

　　①产品确认后，1名美工来规划构思配图和落地页，不需求多巨大上的规划师，相似淘宝美工的水平就能够。

　　②产品定价也是有套路可循的。比方老年鞋，在腾讯新闻上推行，每单鞋子本身本钱主张30元左右，物流10元左右，广告费用本钱80左右，这加起来本钱便是120元（还没考虑退货/拒签率），因此，定价有必要要翻倍，比方常见的299元，或者499元2双等。

　　③别的，还有比方“货到付款”“先试穿再付款”“无理由退”等字眼，而这些套路有必要要在资料和落地页最显眼的地方。

　　配图参阅网站：信息流雷达、有米App Growing等（这些网站能够直接查找正在投进的信息流广告，不会规划的去搜一搜他人的图，参阅一下），图片必定要突出产品及卖点，不必太华丽，接地气比较好。

　　落地页规划工具：推行后台都配备有相关营销组件。别的还有一些订单办理体系，黑眼圈、小清新、聚风等订单办理体系（这个百度就有），功用很强壮。相似淘宝卖家中心，都有固定的模板，依照人家要求填写上传就能够了，只需美工把图片规划好就ok。

　　别的，这些订单办理体系还有订单盯梢、数据办理的功用，相似一个小淘宝后台了，很便利后期的账户优化工作。

　　留意：订单办理体系需求一切职工熟练掌握运用技巧。

　　第五步：建立账户/调整优化

　　①账户建立

　　资料规划好后就要交给咱们的广告投放人员，来进行上线推广。

　　主流渠道的账户结构和逻辑基本共同，这儿咱们以今天头条为例：

　　账户结构：广告组-广告方案-广告构思

　　其间，广告组和广告方案是设置一些定向/条件，而信息流广告构思直接关乎落地页、配图和标题。

　　如下图，咱们来尝试新建广告组：

　　广告组创立时需求挑选推行意图，有三个选项：

　　假如是推行app下载类，则挑选“使用下载”；

　　假如是有落地页，比方做电商有自己的页面，那么则挑选落地页”；

　　假如是推广文章，则挑选“文章推广”；如下图：

　　那么，在这咱们挑选第二个，落地页推行，依照自己的实际情况来设置预算、依据自己的喜好和习惯来命名广告组，以便于自己区分：例如，中老年男鞋-9.20。

　　接下来，需求在广告方案中设置基础的信息：

　　留意：不同信息流广告位上传落地页时，链接后需求加来源标志。

　　例如：www.27sem.com/?gzid=001

　　问号后边的参数值是需求跟上传的每条广告一一对应，这样才能计算到有用订单到底来自哪条构思，换句话说，这样才能监测到哪一条广告是有用果的。

　　接下来，年纪和性别定向主张依照咱们的产品对应人群来设置；

　　其次，是爱好分类和爱好关键词，这两个前期咱们挑选一个维度来设置就好，避免定向堆叠范围太窄，影响试错数据。

　　然后，是咱们最重要的环节之一，设置价格和计费信息流广告方法。

　　今天头条目前会依据优化目标来供给不同的计费形式，这儿咱们主要说比较常见的依照点击计费的CPC形式，其他形式咱们在后续文章里单独讲解：

　　点击出价可略微高于主张出价，信息流广告后期再逐步调整。

　　最后，是构思层级的建立，这儿需求增加资料和标题：

​

　　依照要求上传格式ok的图片和标题即可，很简单的操作，不再赘述。

　　这儿咱们主要说名下右边的资源挑选，假如，没有手动取消勾选，头条账户是默许一同投进“信息流”“详情页”和“抖音”这三个资源的一切样式。

　　所以，为了避免浪费，咱们主张取消联盟这个资源的，假如预算有限，甚至详情页都不必考虑了，只投进信息流（小图、大图、三图样式均可）。

　　好了，至此，咱们的头条账户就建立结束，等候信息流广告审核通过，就能够开启投进了。

　　②试错、优化

　　试错本钱依据自己的预算来，尽量大一些，各个广告位通投，以小时为单位计算各条构思的数据：曝光、点击、花费、成单、本钱（由于涉及到返点，要算清楚实际的现金本钱）

　　调整：依据订单办理体系后台有用订单来源显示（即上文中提到的链接后的参数值），来判别：

　　1）有耗费没订单、且耗费金额大于产品本钱的——当即关停；

　　2）有耗费没订单、且耗费金额低于产品本钱的——继续投进调查，超过账户全体所能承受的本钱后当即止损；

　　3）有耗费有订单、但入不敷出的——继续投进调查，一旦拉高全体本钱当即关停；

　　4）有用好有订单、且盈利的——利好，继续投进；

　　留意：

　　1）一切的广告位、资料构思都不是一层不变的，表现良好的构思（上文中的d）不要做任何改动、继续投进；表现不好的（a/b/c）调查后如没有反转，当即暂停，创立新的广告，不要犹豫。

　　2）信息流广告主张全天投进，不要设定时刻段。

　　3）抢量时刻：早5-7点，晚17-22点（尽早抢量，弱投进力度较大，请以0.1元位单位逐步提高出价，切忌价格忽高忽低）

　　第六步：处理发货/退货

　　客服人员依据后台提交的订单，打电话回访，确认收件人、电话和地址，无误后通知厂家发货。

　　如遇未收到货/退换货，需求客服和谐处理。

　　第七步：回收资金，循环启用

　　物流公司一般是以周为单位进行结算，再加上厂家打包发货、以及物流在也便是说，虽然由于返点会有较大的资金杠杆，但会有差不多半个月的资金回笼延时。

　　而这个回笼资金，还要作为下一轮投进的广告费用。

　　这也便是说，一切的工作必定要快！

　　数据计算快、发货快、物流快，三方的协同工作必定要有条理有用率。

　　好了，以上便是如何运用信息流广告、做到不囤货月入50万的诀窍。主要是以电商职业为主，其他职业能够类推。