电商代运营公司是怎么赚钱的

　　作为第三方服务商，电商代运营公司都是怎样挣钱的呢？

　　目前，电商代运营的收入方式分为两种，

　　一种是经销形式，电商代运营从品牌方手中买断产品自主出售，以GMV确认收入；

　　另一种是代销形式，电商代运营不具有产品，仅供给运营服务，并按GMV的一定份额抽取盈利，以佣钱计入收入。

　　以宝尊为例，宝尊事务中包含经销及代销两种形式，一季度经销营收为7亿人民币，占总营收份额为46%，代销营收为8.2亿人民币，占总营收份额为54%。近两年，两种事务占比都维持在一个较平衡的状态。

　　经销形式和代销形式各有优势。

　　经销形式下，代运营商能够与品牌深度绑定，也具有更大的自主空间，从而把控产品的途径、价格，构成服务壁垒。但一起，这也对代运营商的现金储备、仓储物流和库存办理能力提出了更高的要求。

　　品牌方出于对价格、途径安稳度及消费者美誉度的考虑，也愈加青睐经销形式。国内电商代运营公司丽人丽妆事务就以经销形式为主，收入结构中经销收入占绝大份额。该形式下，丽人丽妆积累了丰富的品牌资源，与美宝莲、施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、雪肌精等超越60个品牌到达合作。

　　代销的首要优势则在于形式更轻，体现出轻资产、高毛利的特色。以经销事务为主的丽人丽妆，毛利率水平就低于同行。

　　如涵代运营事务选用的是代销形式，所体现出的毛利率都在50%以上，高于代运营职业均匀水平，且高于如涵公司整体毛利率。能够说，代运营形式是目前如涵想要坚持盈利的首要突破点。

　　在本财季，宝尊电商在两种形式并行的状况下，继续坚持了业内较高的毛利水平，毛利率到达61%。但是，净利润体现不如人意，一季度归属于宝尊股东的净利润（Non-GAAP）为2599万元，同比下降53%，净利润率为1.7%，去年同期为4.1%，净利跌落的首要原因是，疫情及经销形式GMV添加共同导致物流成本添加。

　　从数据来看，代销是更有利于代运营商的事务形式，其所体现出的盈利水平普遍高于经销，且代运营商需求承当的现金流及仓储办理压力都更小。但品牌方的需求决定，经销形式仍然不可或缺。

　　海通证券的研报中提到，宝尊自2016年每年被评为天猫六星服务商，且2012-2018年每年品牌客户增幅坚持15家以上，这与公司经销事务始终维持适当占比，从而使其事务链具有完整性和持续增值空间密不可分。

　　长期来看，代运营商业形式中经销及代销会趋于平衡，使企业在维持一个较高毛利率水平的一起，能为品牌方供给全链路的服务。

　　新流量格局中竞赛加重

　　电商仍然大有可为，这已然成为一个共识。

　　电商代运营作为电商产业链中不可或缺的一环，也仍旧有着很大的未来添加空间，从数据来看，依据艾瑞咨询，中国品牌电商服务职业买卖规划2018年至2021年复合增速为29.1%，职业还在安稳发展阶段。

　　在整个电商生态中，代运营的浸透率还未达天花板，还有着继续深挖的时机。目前在天猫渠道上，均匀100家店肆中有3家是以代运营方式存在，这一占比在美妆职业最高，到达50%以上，在其他职业还有提升空间。

　　此外，拼多多、抖音、快手等新流量渠道的呈现，供给电商代运营给更大的增量空间。这些渠道上已经汇集了大量的流量，但还没有构成成熟、完善的电商基础设施，品牌方需求电商代运营的支持，一同在新渠道上收割流量。

　　但这也给电商代运营提出了新的挑战，不同渠道有着各自的特色，需求对应不同的运营策略。此前，如宝尊等代运营企业都是与淘系渠道一同发展，依靠淘宝/天猫生计。新的渠道要求微信代运营商们重新开始探索渠道规则，这意味着一场新的排位赛。

　　一起，直播电商的迸发与新流量渠道的涌现，让更多人看到了电商产业链中的时机，入局者添加，也就意味着竞赛愈加剧烈。

　　另一个对电商代运营极具威胁的趋势是，大品牌正在自建运营团队，如欧莱雅收买了电商公司广州百库，担任运营欧莱雅旗下多个品牌，途径涵盖天猫、淘宝、京东、唯品会等。

　　对品牌方来说，经过收买组成自由运营团队，能够更好地掌控途径与终端出售状况。但一旦这成为大趋势，对代运营企业而言未来就只剩下了两条路，要不流失品牌资源，生计空间被压缩，要不就只能并入品牌旗下，成为单个品牌的运营团队。

　　目前，品牌大举收买代运营公司的状况还未产生，但不可否认的是，品牌方在代运营职业中的话语权在逐步添加。这一方面是因为剧烈的代运营职业内部竞赛，一方面是因为品牌方在长期的线上运营中逐渐构成了品牌影响力，对营销的依赖性减小。这将直接导致代运营职业的利润被压缩，对靠抽佣获取收入的代销形式影响会更明显。

　　长期来看，电商代运营与品牌方会有长期的博弈，但随着新流量格局呈现，面临越来越杂乱的电商玩法，电商代运营的价值会进一步凸显。