品牌营销的关键是要创造销售闭环

　　社会的发展总是螺旋式上升，这意味着任何社会的进步都有周期性的倒退和重复，但总的方向是向上发展。具体到品牌营销层面，目前，中国白酒营销在理论和实践上仍有很多争议的领域。虽然我们总是说“营销是不确定的”，但归根结底，我们需要清醒地认识到，随着整个社会消费观念和传播形式的变化，白酒营销的改革已经悄然到来。

　　以我有限的经验，我固执地认为中国酒业品牌营销还深深沉浸在大传播的思维中，无法自拔。既有以往成功经验的路径依赖，也有缺乏冒险精神的交易者的理性选择；这一切与个人情况无关，但对企业发展却是致命的。

　　虽然我们周围有太多的“理论创新”，但有一些不变的真理是基石。这包括我们经常谈论的“品牌三阶段”:

　　第一阶段，品牌解决认知问题：让消费者记住并与竞争产品区分开来；

　　第二阶段，品牌解决信任问题：消费者对低风险优先考虑品牌；

　　第三阶段，品牌成为一种信仰，品牌的理念成为消费者的生活方式。

　　简单来说，“品牌三段论”从认知、认知、再认知三个角度解释了品牌在消费中的作用。我认为它很好的解释了品牌在不同发展阶段的销售责任，其本质仍然是改变消费行为，从而达到促进购买的目的。用一句话来概括：

　　品牌营销的核心是实现销售！

　　实现销售不是简单的业务关系。在目前这个传播碎片化、关注碎片化、渠道碎片化的时代，品牌营销的促销目标在于品牌营销本身必须打造自己的销售闭环，这样才能真正解决品牌的资源投入与产出之间的矛盾。

　　我们为什么要建设销售闭环？

　　我之前说过，在大众传播时代，因为流量足够集中，消费者的注意力高度一致，只要核心媒体被垄断(央视、大户外，等)。)并搭配一定的差异化形象，可以形成强烈的记忆，从而占据消费者的头脑。

　　但在这个“推翻权威”的扁平化社会，偶像的黄昏其实已经来临，没有人会再被缺乏共鸣的内容所感动。被动灌输已经成为某种意义上的“恶行”，消费者话语权空前高涨。即使是这个时代最积极的声音，缺乏温暖的细节，依然会被贴上“虚假大空间”的标签，被消费者忽视和抛弃。中国葡萄酒呢？

　　这是每个葡萄酒营销人员都需要正视和解决的现实问题。因此，我们需要重新解读品牌营销的价值和意义。中国葡萄酒每天都在上演，这在一定程度上反映了这种营销困境。

　　品牌营销如何打造销售闭环：

　　1.创造性地获得准确的流量；

　　打造白酒品牌营销销售闭环，首先要摒弃大传播思维，认识到这是一个精准流量的时代。我在很多场合说过，这是一个消费者不缺酒的时代。消费者现在缺少的是喝酒的理由，就是挖掘创造消费的理由，变被动喝酒为主动喝酒。

　　从品牌营销的角度来看，我们只是不能一味地讨好所有人。最大公分母定律在白酒营销中越来越没有效率。如果影响100人，最好能打动一个人，因为只有消费者从内到外认同，才能产生可持续消费。

　　互联网时代，流量只有精准到有营销价值。

　　2.积极降低参与难度；

　　不得不承认，中国白酒的很多品牌营销活动都很精彩，但是这个精彩的活动离消费者还很远。不是身体上的距离，更多的是心理上的疏离。对于酒类产品来说，很多品牌营销活动与消费者生活相关性低，意味着关注度低，理想状态是短暂的。造成这种情况的原因是消费者参与度不够，消费者要想深度参与，就必须想办法降低参与门槛。

　　降低参与门槛意味着降低理解门槛，降低互动门槛。前者要求找到与目标消费者匹配的语言系统，后者要求品牌事件不再是简单的一次性沟通，而是涉及消费者并不断升级的推广计划。

　　每一次品牌活动都不是孤立的，每一次品牌活动都必须是沟通系统的一部分，有沟通，有反馈，有表达，有呼应，企业和消费者建立双向沟通渠道。如果品牌活动不能从这个层面布局，还是会回到经验主义的模式。

　　现在最大的问题是，由于行业性质和人力制度的限制(先不说了)，中国白酒营销的断层很厉害，老经验解决不了新问题！

　　3.注意力控制在品牌范围内；

　　从活动策划到实施，让消费者参与品牌活动不是放任自流，而是有序引导。很多营销活动花了很多钱，吸引了很多流量，但是这些流量是无法转换的。根本问题是缺乏注意力管理，所有的参与者都在忙碌，最后留下一片白茫茫。优秀的品牌活动，无论如何唤起消费者的情绪，都能及时将消费者引向品牌理念和活动目的的层面，因为品牌活动的本质是实现流量的筛选和导入。

　　在实践中，我们发现品牌活动不仅解决了节点爆轰，还解决了流量控制的使用。如果没有相应的服务体系支持，品牌活动注定是无根之水，停不下来，也负担不起。这是品牌活动要警惕的地方。

　　4.顾客的行为最终导致购买；

　　如上所述，品牌活动的最终目标是实现闭环销售。换句话说，品牌营销活动的最终目的地是消费者购买。从流量的角度来说，这是转化率，从企业的角度来说，这是性价比。

　　虽然大部分品牌活动不能及时转化为销量，但一定是以促进销售为目的。无论是品牌营销形象塑造，品牌价值导向，还是品牌概念推广，归根结底都是为了突出自身的产品价值，进而满足消费者对酒精的需求。

　　只有从需求满足导向上推回来验证品牌活动的效果，才能不断优化相应的品牌计划，无论是品牌化还是精神化，定位的前提是实现企业的可持续经营。没有造血功能的品牌活动只能是空中楼阁。

　　综上所述，目前的白酒品牌活动已经不再是简单的传播，而是获取、保留和转化消费流的工具。只有深刻认识企业的不足，做好组织、策划、推广，才能实现碎片化时代资源的有效利用，从而促进销售，促进微博营销企业的可持续发展。