抖音流量会是电商流量的新宠吗？

　　抖音流量盈利期完毕了吗？应该是完毕了，但总有一些新APP横空出世，比如拼多多，比如抖音。

　　3月19日，抖音宣告将上线“时间办理体系”，提醒用户运用抖音时间较长——抖音流量将成为国内首个上线运用时长约束的短视频运用，这从旁边面反映了抖音的恐惧粘性。

　　而据雪球文章报导，抖音上出现了电商功用，点击图标后便出现直接链接到淘宝的产品举荐。而该产品举荐直接链接到了淘宝。这是否意味着抖音将成为新的电商流量进口？

　　优质流量依据地

　　说抖音是优质流量池一点都不过分，抖音现在是仅次于微信的新流量途径之一。据第三方计算，本年2月份抖音月活用户数量为1.47亿。一同抖音的用户标签有更明显的倾向：一二线、年轻人、追求酷炫，喜爱仿照。这些都是内容电商转化的看点。

　　依据第三方计算组织QuestMobile对西瓜、抖音、火山和快手这四个短视频运用的数据计算，在日人均运用时长、日人均运用次数和日活泼用户规划方面，抖音流量比较快手、西瓜并没有优势。

　　但比较其他三个短视频运用，抖音的女性用户占比和年轻人占比都是最高的，其女性用户占比为66.1%，30岁以下用户的占比达93%。从购买力和转化角度，抖音流量的质量是最高的。

　　尽管抖音流量在用户规划的数据方面落后，可考虑用户集体和用户运营，抖音是这四个短视频运用中最合适广告投进的途径。

　　抖音的流量，也来自于抖音中心的产品机制，虎嗅《抖音的野望，快手的危机》曾分析抖音能崭露头角的两个关键点：

　　建立起一个高效的UGC内容的生态体系；

　　用户能高效发现感兴趣的信息（比如有一个高效的推送算法）。

　　为了打造一同的UGC内容生态，抖音从产品到运营做了许多的作业，不断挖掘年轻人喜爱的标签、玩法，供给了许多特效和许多洗脑音乐，而这些能让一个没有编排技术的小白也可以做出炫酷的短视频。

　　有了这些预备作业，抖音上诞生了一批素人网红，一同抖音也吸引大大小小的MCN组织入入驻，进一步加强了UGC内容发明。虎嗅《谁在打造抖音红人？》说到业内传闻，抖音尽管没有官方招认把这些头部艺人签下来，但现已有艺人生意相似的服务，它自己正在变成一个巨大的MCN组织。

　　抖音的流量得益于红人，也得益于对红人内容的智能分发，好内容抖音会要点注重，给与更高的播放量级。上面的文章也说到跟着途径上红人越来越多，抖音现已初步给这些红人配备专门的小编办理，而头部的红人现已有相似于“生意人”的角色协助他们接商业协作抖音流量。

　　如此，抖音通过产品鼓舞发明，打造红人，留住红人，又通过红人的内容留住了流量，构成自己的生态圈子。

　　抖音需要新的变现途径

　　去年9月，抖音正式对外宣告启动商业化，其立异之处是在全网率先推出原生信息流品牌广告，也就是全屏竖屏的广告，从初步与Airbnb、哈啤和雪佛兰协作了三支广告初步，抖音的广告就与其产品风格定位相似：酷炫、技术流，用户对广告的接受程度会变高。

　　而抖音的变现方法无非三种：广告变现、电商变现和打赏变现。现在抖音现已有了四种首要的广告方法：开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人协作产品。值得注重的是达人协作，其他三项广告都是有明显数量约束的，而达人协作协作智能分发，有很大的幻想空间。

　　前文说到，抖音现已初步给这些红人配备专门的小编办理，其自身也或许变成一个巨大的MCN组织，抖音协助其途径上的红人接广告，也是可以变现的。除了广告，抖音的变现只剩《百万英豪》和线下定制站点活动等不稳定途径。张一鸣不差钱，但变现途径匮乏的抖音流量没道理打开红人变现，收取途径费用。

　　与淘宝直播变现的方法相似，内容变现本就是一种优秀的变现方法，但状况是真正能变现的内容发明者少之又少，抖音的很大程度上将一类红人一扫而光，在流量本钱居高不下的当下，抖音上的流量就是还没开发的处女地。

　　现在的抖音上的淘宝链接，根本都在顶级红人和线下站点的发起人的页面上，这些红人应该与抖音官方都是有协作的，而且数量很少，较少对产品进行显露推行，但这个链接展现了在抖音进行流量转化变现的或许。

　　关于为何开通的是淘宝链接，虎嗅就抖音与淘宝协作事宜向今天头条公关总监求证，至发稿前对方未予回应。

　　而挑选淘宝链接的原因，笔者猜测淘宝有最稠密的直播变现氛围，一些红人原本就有淘宝店，更重要的是淘宝是最普及的电商运用，最大程度防止粉丝没有电商运用的尴尬，关于红人开店运作以及粉丝购买而言，淘宝都是门槛最低、途径最短最高效的。

　　3月19日，抖音召开品牌升级发布会，发布全新slogan：记载美好生活，也发布了DOU计划：未来一年，将在衣、食、住、行等能表现美好生活的垂直领域投入更多的资源，在全球寻觅深度协作同伴，一同通过运营额产品手段，鼓舞用户发布相关主题的抖音流量短视频著作。

　　抖音在拓展自己的内容规划，容纳更多内容的一同，也进一步添加品牌协作的广度，衣、食、住、行，抖音上的内容电商是可以等待的。

　　当然，这一切都根据抖音流量能留住自己的优质流量，用户的时间是有限的，只需一款产品需要独占用户的注意力，从这个角度，任何一款游戏、运用都会与就会和抖音产生比赛。而现在直链淘宝的短信文案仅仅试水，未来状况还欠好判断，但只需有流量，抖音就是囤积居奇。