小白请进，浅谈互联网项目如何运营

　　不知道你身边有没有这种在传统行业做了很多年生意的老板，突然灵机一动。他们只是想进入互联网运营领域，成为某个网络，也想成为互联网时代的潮流引领者。

　　其实作为一个16年互联网行业的老手，我真心劝你：“网络是有风险的，进入要谨慎。”。如果你已经想过要进入互联网运营，并且做好了充分的心理准备和资金储备，那我们就来谈谈做一个互联网项目。

　　1.项目定位

　　一开始，我们应该清楚我们项目的方向。定位的方向有很多，但最重要的一点是项目主要针对哪些人群，提供哪些服务，需要支付哪些费用，需要解决哪些问题。这个看似简单易懂，但在项目策划前期容易忽略一两点。

　　我相信每一个项目发起人都会做目标用户的画像，只是做得更深，越详细越好，贴的标签越多越好。你的管理后台一定要有用户根据不同的属性和标签进行统计的功能，这个很重要。我们可以用数据说话，这是最有力的判断依据。

　　根据用户画像提供实惠的服务非常重要。强烈建议在产品定价前进行用户调查。调查的目的主要是解决两个问题：一是看我们设计的产品是否是用户想要的，二是用户的认知价格区间在哪里。不要问我怎么想，用户怎么想才是最重要的。原因很简单，买单的不是我，而是用户。对了，在设计产品线的时候，一定要有三种类型的产品：引流产品、盈利产品、品牌(口碑)产品。如果你有能力，可以设计一款震撼人心的产品，就是让用户第一眼就惊艳，那就完美了。

　　在平台的业务逻辑和产品设计中，不仅要考虑用户已经购买的获取互联网运营产品或服务的方式，还要设计其他互动、社会化的获取产品或服务的方式，如抽奖、加分、游戏等。不要觉得方法老套，但确实实用，成本低，效果好，绝对划算。第一次，用户最关心的是真正解决自己的问题，这就是我通常所说的用户痛点。在真挚友情提醒下，不要以为我们能包治百病，只要抓住用户的一个痛点，在用户的价格认知范围内，用户一定会买单。

　　2.商业模式

　　“商业模式”这个词听起来很充实，所以今天我将从小白的角度来分析互联网运营。

　　目前大家公认的商业模式六要素是：战略定位、业务体系、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值。

　　战略定位听起来很有说服力。说白了，就是要明确自己的能力以及能给互联网运营用户带来的价值。但一定要注重长远发展、利润增长和独特价值。听说很重要。

　　业务系统简说，单点是业务流程的设计和梳理，需要哪些角色，做什么事情，如何控制等等。

　　关键资源的能力取决于老板(项目发起人)和核心团队成员的实力。注意，我说的是实力，不是能力，换句话说，就是围绕突破业务流程中遇到的问题和障碍，能调动多少资源。

　　盈利模式表明，简，越多越好。不要去想复杂的盈利模式。如果你的设计太复杂，不仅会烧坏你的脑细胞，以后投资人也大了。因此，在盈利模式中突出盈利点、盈利机会和盈利能力是非常重要的。请接受他们。

　　因为个人对现金流结构了解有限，不敢乱说。遇到类似的项目，请与他人分享你在互联网运营方面的经验。

　　企业价值是对只有一个项目运营的企业而言的项目价值，即未来预期产生的现金流量的折现值，即项目在特定未来期间的预期现金流量还原为当前现值，具体计算公式如下。

　　贴现现金流法的计算公式

        V一企业的评估值；

        n一资产(企业)的寿命；

        CFt一资产 (企业)在t时刻产生的现金流；

        r一反映预期现金流的折现率

　　3.运营团队

　　项目初期，团队不要太臃肿(土豪除外)。这里只说需要的职能部门，互联网运营人员数量视项目规模、实际需求、资金实力、办公场地等情况而定。

　　以下是我2019年为某平台设计的团队结构图，18人，仅供参考。

　　上述团队结构图具有普遍参考意义，将用于一般互联网运营。

　　在这里，我真诚的建议几个必备的职位：BD开发、产品经理、美工、网络推广、营销客服、人事。即使你的项目资金紧张，你也要把这些岗位的人，从前端市场到产品设计到售后服务，都做好充分的代运营配备。