观点 | SEM竞价投放运营前的市场分析概要

　　竞价投放运营前的准确市场分析对于SEMer来说非常重要，拿到一个项目，竞价投放策略对了就已经成功了一半，而且后面的工作过程中会发现越努力，越顺利。如果竞价投放策略不对，越努力就会越累还会没效果。

　　下面将以医疗行业为案例进行分析。

　　当接到一个项目，先明确好整个市场的人口基数、人均GDP、人口结构以及气候变化如气温高有几个月、气温低有几个月，天亮于天黑时间，城市以及周边交通结构，地区文化特点，地区所在省的位置等这些大环境。

　　为什么要先了解这些呢？了解这些有什么意义？

　　一般来说，人口基数人口结构决定了市场容量大小以及关键词的检索量，人均GDP很大程度会决定项目的市场定位，气候变化会决定病种高发季以及低发季日期，天亮天黑时间影响着竞价投放时间，城市以及周边交通结构影响着竞价投放地域，地区文化特点会决定检索特点以及影响着站点策划。由此可见，市场大环境分析真的很重要，理解好了市场大环境，接下来更为重要的事那就是对手了。

　　一般，分析对手主要从三大点出发：运营团队能力、医院性质、线下口碑。

　　一、运营团队能力

　　团队凝聚力怎么样，团队核心成员能力情况。凝聚力可通过侧面了解，团队核心成员能力情况可通过查看这家医院的线上线下策划、竞价投放运营策略以及成本估算来分析得出答案。

　　二、医院性质

　　一般一家公立性的医院在当地市场的影响力一般都要强于当地的民营医院的，而且还可以做到低端、中端、高端通吃的局面，之前北京466妇科就长期处于北京妇科市场垄断地位，其他妇科难以撼动这家医院妇科的市场地位，一个市场公立性质的医院多就意味着民营医疗这块会走的比较艰难。医院性质这块还需要了解医院是综合的还是专科、医院专家实力、技术设备、地理位置、服务水平、医院装修整体感等。

　　三、线下口碑

　　线下口碑说白了就是这家医院成立了多少年，这些年在当地群众心中的评价怎样。那怎么去了解了？一般可通过了解这家医院成立时间、线下如报纸、杂志、公交站台、电子显示屏等投放时间力度以及覆盖面情况以及电视广告投放时间力度覆盖面情况再加上侧面了解这家医院的月底数据来做出判断。一个市场如果公立性质的医院不多，而且有一家民营医院在当地具备十多年良好口碑积累还有一个能力强悍的运营团队的话，那很可能这家民营医院就会是当地的NO.1，而且市场地位也很难撼动。

　　最后一点，就是了解自家项目的基本情况了，找准自家项目的市场定位，然后依据自己对市场的分析理解选择合适的竞价广告投放策略，那一般情况下都是能把这个项目做起来的而且还可能做的非常好非常舒服。