店铺运营没什么起色， 广告代运营公司到底靠不靠谱？

　　确实现在的广告代运营公司十分的多，可是实力却各不相同，怎样挑选就成为了一下大问题。由于不了解这个职业，导致许多人在挑选代运营公司的时分都十分的草率，仅仅是听了出售的不着边际就信任了，可是许多的成果都不尽满意。

　　那么咱们在挑选广告代运营公司的时分应该留意些什么呢？

　　就目前状况来看，许多代运营公司都不是很靠谱。

　　我一直建议小公司别找代运营，由于一个优秀的运营看到你的产品研讨一下，能不能做都知道了。

　　可是代运营是不会由于你的产品可能做不好，就不接的。

　　正反他都会赚。还有，假如你的产品没有绝对竞争力，那么即使你找到靠谱代运营，你也是亏的。由于竞争原因，就算做好了，你的赢利率也不高，代运营收本钱+5%，基本上赢利已经没了。许多代运营公司跟你说就签三个月，没做起来你不用持续协作。商家觉得靠谱。但其实，代运营公司便是赚每个商家的这三个月。

　　当然也不是说全盘否定代运营公司，雅诗兰黛这么大的品牌也是代运营公司协助运营的，更何况许多小品牌。我说代运营不靠谱是由于许多代运营什么职业都做，而职业与职业的经营逻辑是不一样的。

　　比方线下卖汽车的卖不好衣服，同一个道理。所以许多运营以收服务费为主，出售做不起来。我一向建议好产品，好运营能够分工联合。专业类的代运营公司会有活力，比方针关于女装职业，同一个职业的代运营经历差不多。

　　不同职业的经历太不一样了！假如一个广告代运营公司什么都说会做，那有点扯淡了。

　　广告代运营公司在和企业的协作上有多种形式，不同的形式有利有弊，详细的协作形式我在之前的回答中讲过。

　　今日首要分享一下我之前自己做代运营的一些主意，以运营的视点出发，期望能够给到题主一些参阅。

　　1、电商代运营的存在是合理的，有价值的，也是必要的。可是从久远的开展来看，电商代运营会分化为各种专业化而存在。啥都会，啥都接的代运营越来越难。咱们看到的许多倒闭的代运营公司，大多如此。每个代运营公司一定有自己的绝活人，并且能够接到需求他绝活儿的传统企业。那么，这将是天作之合。

　　2、我自己做的企业，很崇尚一句话：“佛渡有缘人”，即咱们的才能是有限的，能带来价值的永远是一小部分客户，而我只要把这部分客户服务好了就OK了。咱们曾经协作的传统企业，没有一家是失利的。原因是每次协作前，咱们都花大量的精力研讨这家企业向做成电商缺什么？咱们的才能能不能协助他？包含企业老板的理念能不能跟咱们长时间走下去？所以，咱们拒绝的客户比咱们接受的客户多得多。

　　比方曾经有一家做母婴代理的传统企业找咱们，它SKU极多，咱们剖析后觉得营销只能帮他解决10%的问题，最难的是怎样管理这么复杂的供应链？关于这样的企业，咱们供给的方案是——

　　（1）你有必要把管理供应链的人才凑全，供应链咱们是不拿手的，帮不了你。假如你这块做不好，这个生意咱们接不下来；

　　（2）假如你搞定供应链，咱们只给你服务半年到一年，由于营销的价值关于他就在初期发挥，后面咱们没太大价值，可是前期咱们对你战略和战略的价值不小，所以也会高收费。

　　还有对一家珠宝的传统企业的剖析——

　　（1）你需求自己有一个项目的管理人才。

　　（2）咱们能够协助你在电商战略、产品规划、视觉出现、途径开拓上给你支持。协作约为1-2年能够把这些完结。再对咱们能够做的事剔除合理的收费。

　　关于一些愿意给钱，可是咱们剖析后发现咱们对其发生不了成绩的价值，比方一些特别难做的职业，和咱们不拿手出售的产品，咱们拒绝供给服务。咱们内部有一个项目挑选规范，便是一两年内能够有机会协助企业做到100万/月的项目。

　　这首要考虑到咱们期望能够有满足的高毛利，保证每个项目能够能够收费年30万以上，只能做10万/月的生意，咱们是收不到30万/年的。咱们的收费首要仍是依赖给企业赚了多少钱的。

　　咱们之前协作过的企业，在协作一年后，都自动提出长时间协作。都是基于一开始挑选的价值，挑选了后，又协助他们提升了成绩，收费又合理。

　　（3）为了研讨新媒体代运营公司未来的开展，从而为自己的企业找到长时间开展的形式。我研讨过美国广告公司的开展，由于广告代运营公司很像美国广告公司的开展状况。许多中小企业在广告公司的战略、战略的制定下，变成大企业。

　　当然也有企业把广告公司扔掉，也有一起生长几十年的。这儿无不在谈广告人的专心，专心于自己的强项，客户群，才能跟企业一起生长。所以，我以为只要对自己的才能有清楚的认知，并且能够环绕自己的才能挑选客户的代运营，才能够做到与企业实现互相的双赢。