代运营值得合作吗？

　　许多传统企业，都会考虑经过代运营协助他们来从事电商。先说说许多传统企业为什么会挑选代运营？从2010年开始，电商越来越火，也给许多传统企业造成了压力，许多企业会急切地期望能够捉住电商这样的机会。而他们内部又没这样的人才。

　　所以，他们只能够经过外力去处理这个问题。而市场上一般很少招聘得到这种专业的电商人才，市场上专门协助传统企业转型电商的代运营公司应运而生。

　　而另一个视点，在2010年后，前期的一些淘宝卖家，他们把握了丰厚的淘宝运营才调。可是他们在货源上没有什么优势。所以他们便挑选了与有供给链的传统企业协作，一个供给货，一个供给运营团队。一同把电商做起来。

　　听起来很夸姣。可是事实来看，经过代运营做起来的企业份额少得不幸。

　　什么原因呢？我来剖析一下。

　　由于这就像两个人协作经商，只需有一点不合，这个协作便翻开不下去。

　　比方说：运营才调强的人，有或许遇到的是供给链水平差的企业（供给链水平简略来说指的是企业及时供给优质货品的才调）。运营才调再强，也没什么用。而有的供给链水平强的企业，假定遇到运营水平差的人，也没什么用。或许一方较强，另一方较弱，都简略出敌视，而门当户对的或许性极小。所以，代运营往往出现一种状况，协作了一段时间，一方就看不上另一方。

　　两者之间的协作方法，也是有问题的。传统最简略的方法，是企业给代运营付出每月的本钱费，然后后边依照出售额进行分红。这出现的问题便是，后期获利率较低的话，企业是没钱赚的。而代运营做的是『无本生意』，获利丰厚，这儿就很简略出利益上的敌视。并且长期以来代运营公司往往是稀缺的，这就造成了企业很弱势。这种协作方法后期出现敌视，就必定了。

　　还有一种协作方法，是建立合资公司，这种状况下敌视更多。由于企业的产品供给本钱并不通明，清楚是80元的本钱的产品，他给这家合资公司的本钱是90元，或许是110元。究竟合资公司变得不是很挣钱。其他代运营方或许又是小股东，这种状况下，代运营方很难获得应有的利益。这种状况下，代运营方就很简略吃暗亏。

　　以上状况都还好，由于这儿的代运营公司还算比较宽厚，也算是有实力的代运营公司，企业能够遇到这种代运营公司都是十分走运的，基本上不会吃什么亏。代运营公司也亏不了什么。

　　2013年后电商太火爆，代运营又十分火爆，更多的三脚猫代运营公司出现了。这就开始坑传统企业了。尤其是坑那些不熟行的中小传统企业。

　　这种代运营公司，强在出售。他们在出售的过程中，给客户供认的许诺，比方保证一年的出售额200万，做不到就退费。这很招引人啊！许多传统企业是信赖了。而合同一般是这么签约的：比方每个季度付出10万。企业想想也合理啊，横竖做不到200万效果就退款，风险很小。究竟问题出在哪里呢？

　　协作一个季度，企业发现不对劲，由于广告费什么的都是其他的开支，而收入或许还不及广告费。代运营公司会奉告你：这是前期必要的开支。你想想再等等看吧。效果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会付出吗？你这时候想退款，代运营公司奉告你：你要坚持付出完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费上会赔更多！许多小企业都只能委曲求全，主动不再协作，后边就不了了之了。

　　这样的代运营公司，大大影响了代运营这个作业的许诺。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。

　　以我长期的查询，我一般不认为代运营能够帮企业把事务做起来。为什么呢？

　　首要由于假定代运营协作的企业过多（比方20家企业），他根柢没有那么多的人才，由于能够运营一个企业电商事务的，便是一个总经理啊！有多少代运营公司能养得起20个总经理？那么莫非不能一个十分牛的人才服务两家企业吗？由于电商经历分两类，一个是作业经历，一个是淘宝经历，即便运营高手懂淘宝经历，很少人能够做到多个作业如虎添翼。

　　所以，一家代运营公司协作企业过多，天然免不了许多的三流人才凑数。不熟行的三流人才能够帮你把电商做起来吗？明显不行。

　　还有一个原因，便是代运营的体现，也和企业自己的实力很相关，假定运营方的水平高，可是企业的水平很差。这也不或许有好的效果。

　　讲了这么多，莫非代运营就一文不值么？当然不是，但以上我指的是市场上的广泛状况。

　　而10%值得协作的代运营公司，会契合以下状况（假定你想找代运营，睁大眼睛）：

　　1、代运营公司挑选客户。他会关键查询你的产品实力，你的产品实力若是不行，那么他直接拒绝给你供给服务。

　　反之，假定代运营公司说自己什么企业都能协作，肯定是骗子。前次一个传统企业朋友给我看了一家代运营公司给他的方案。只奉告他怎样推行，可是不问他的产品的实力。这种肯定是骗代运营费的。

　　假定一个代运营公司协作的传统企业十分有限（比方5家内），并且协作周期都十分十分长，这种一般是能够的。我见过一些优异的服务公司，他们服务企业长达3年，在每个客户身上都赚了许多钱。可是这种代运营公司，也很少接新客户，他们往往爱惜每一家现已协作的客户，他们也是不需要推行自己的事务的，这种公司，依托口碑就能够让太多客户主动上门了。他们的人才也有限，也无法服务那么多的客户。

　　2、代运营公司只专心于一个或少数作业。

　　假定一家代运营公司奉告你他什么作业都能做，那几乎是不或许的。没有人能够懂每个作业，隔行如隔山。反之，假定一家代运营公司奉告你，我只做某个类目，那么这样的代运营公司基本上也是靠谱的，由于他们关于作业的经历，也能够在公司内复制。电商的经历也能够复制。省去了学习研讨新作业经历的本钱。

　　不过，假定遇到这样的代运营公司，往往也有问题，尽管他们有实力，可是他们不会太考虑你的产品优势是什么，也便是说他们的客户的失败率也是十分高的。往往他们经过这个作业的一些招牌客户，招引那些小客户，而小客户的产品没有优势的状况下，也是很难做起来的。所以，找这类的代运营公司，企业要对自己的产品供给链水平要三思。

　　3、代运营公司只专心于大客户。

　　比方最大的代运营公司之一，丽人丽妆。就专门代运营那些化妆品世界大牌。这些大品牌天然生成能够成功，他们的产品竞争力现已被许多年验证了，其实企业运营它的难度是十分十分低的。比方雅诗兰黛，光在淘宝上查找这个品牌的人就恰当多了。品牌具有天然生成的优势，淘宝自身也会欢迎这些品牌，给这些品牌资源。协助他们做起来。

　　这类的代运营公司，自身的运营水平并不用太高。他们往往在公关才调上很强，上游公关大品牌，下贱公关淘宝，使得协作顺利就能够了。而这类的代运营公司根柢也看不上小客户，或许说小客户听到他的报价或许就吓跑了。

　　4、代运营公司供给单项服务。

　　比方咱们自己给企业供给过一种服务，只供给战略咨询，不供给详细实行的服务。这样咱们挑选这样的客户：企业供给产品和团队。咱们担任训练他们的团队，然后让他们自己在一年内具有运营的实力。然后咱们退出这样企业。这样咱们一家客户能够收费到20-30万。咱们在2014年给一家珠宝企业供给了这个服务，两年后这家企业在珠宝类目长期处于前三的效果。（咱们一度想把这个方法复制，可是由于其它原因没能复制这个方法，这个后边再同享。）

　　这样的服务应该说关于传统企业是比较有用，本钱也不算高，并且关于代运营公司也是收益比较高的方法。

　　包含市场上，还有给企业供给更细分服务的代运营公司，比方客服水平行进，比方直通车行进，比方钻展行进。勇于供给这类的专项服务的百度托管公司往往专项水平都算不错的，可是这个就需要企业自身其实是要会自己做电商才行的。代运营公司协助他在某一个细节进步行行进，也并不能担任你究竟的效果。

　　以上，算是关于各种代运营公司的总结，要找代运营公司的企业能够参看。

　　究竟，给那些传统企业建议，企业主自己一定要懂电商，至少应该要懂电商的运营思路，帮你的挑选那些懂电商的人才，或许那些真熟行的代运营公司。假定你仅仅期望代运营公司，自己不去管，那注定不会成功。

　　他人仅仅助力，要害要靠你的实力。