快手直播带货：做好这几项内容快速提高成交率

　　咱们知道主播都会在直播前，把今日这一场的直播内容先确定好，再去直播，

　　意图便是为了把直播作用做好，也只要这样才能把人气做高，或许是留住人气，有人看你直播，你才有价值。

　　直播卖货也是一样，也需要在直播前预备好全部，这样做才能卖的好，销量才会高，那么直播带货前要做好哪些作业呢？

　　1、选品

　　在快手直播带货，直播前都会预备产品。

　　那么挑选产品这个便是这场直播的中心了，因为你是卖货的，所以挑选产品关乎你的成交率和数量。

　　咱们在选品的时候，需要注意以下几点：

　　（1）剖析自己粉丝的特色，尽量找合适粉丝的产品，而要了解自己的账号粉丝特色。

　　（2）经过数据剖析的办法，选定畅销的产品，查找畅销产品。

　　在直播产品排行榜中能够看到按直播峰值、销量和销售额排序的产品排行榜，挑选按销量排序时，就能够知道快手直播销量最高的产品是什么了。

　　还能够在榜单中直接得知产品名称，品类，单价，来源（有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店），直播峰值人数，相关直播数以及全网销量增量等数据。

　　点击概况，还能够进入产品概况页中，在这儿还能够对产品的热度、相关直播、相关视频、在售播主及产品观众画像进行概况的数据剖析。

　　（3）产品尽量优惠力度大，质量过关的；

　　（4）产品组合套餐灵活，多样。

　　2、提炼产品卖点

　　已然咱们挑选卖货，那么在选好产品后，就要开始预备产品的卖点。

　　比方产品的价格，产品的优势，产品的特色、亮点进行详细补白。

　　因为用户不能第一时刻的拿到产品，所以这儿只能经过你的介绍，去了解产品的优点用处。

　　所以这时候产品卖点就发挥作用了，它能第一时刻让你的粉丝清楚的知道这个产品的状况，才能促成你第一时刻的成交。

　　3、直播时刻选定

　　直播的时刻的决议，首要要是在咱们我们都歇息的时刻，不能太早又不能太晚，一般在吃完晚饭后的时刻，也便是大概晚上8点左右。

　　因为这个时刻，大部分的用户都在玩手机，或许在运用手机，刚好也是一天歇息的时刻，所以用户有时刻看你的快手直播和抖音直播等，那么你的方针用户也会变多。

　　4、直播卖货预热

　　这是整个直播预备当中一个最重要的一环。

　　通常是会提前一天发布视频告诉自己的粉丝，那天几点直播，首要干嘛，另外会给粉丝一个噱头，比方最近盛行的送手机，或许一元秒杀等等活动，来招引粉丝那天来观看你的视频。

　　直播活动。当然在当天直播时，也会发一条视频，再次通知粉丝来观看你的直播，以防粉丝忘掉。

　　以上是在直播前要做好的板块，在直播时则是要注意主播的话术!

　　在吸粉话术上，咱们的首要意图是招引眼球，不讲详细产品，仅仅卖关子，以此来引起用户好奇心。因此，在吸粉话术上，咱们要做好两件事：

　　①各种欢迎互动，拉近用户距离；

　　②包装烘托产品的亮点、卖点以及特色等。

　　比方，欢迎我们来到我的直播间，今日我将为我们带来超级炸的周大生饭勺项链，懒人必备投影仪还有你们一直想要的摩飞料理锅，统统给你们安排上了！

　　产品话术，产品引荐得好，粉丝下单率高。

　　因此，主播需要从产品的功效、价位、成分、包装规划、促销力度和现场运用成果等，与竞品对比，进一步帮用户排除挑选。

　　比方提前规划好产品运用场景，直播过程中以提问的方法与用户互动，让用户说出产品运用痛点，而不是把说明书的功用都说一遍。

　　主播口头论述产品的卖点、运用感触、精华成分和与其他途径对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，能够买”。

　　现场试用产品，分享运用体会与作用，验证产品功用。双管齐下，激发用户的运用需求和购买愿望。