新浪微博40个字的营销游戏，看完你就知道什么是“微博营销”

　　“推友”、“织围脖”、“脖领儿”、“伯爵”这些在微博中的新潮用语常常呈现在咱们平常浏览的网页旁边。A跟随B，但B不必定跟随A，这使人们能够运用微博营销更有效地去辨认方针商场中的定见首领，一些企业品牌敏感地捕捉到了这个定向社交网络的价值，纷繁测验参加，希望自己的品牌音讯能瞬间被病毒似的传达共享。

　　微博名片：

　　微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个根据用户关系的信息共享、传达以及获取途径，以140字左右的文字更新信息，并完成即时共享。最早也是最著名的微博是美国的Twitter，根据相关公开数据，到2010年1月份，该产品在全球现已具有7500万注册用户。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家供给微博服务的网站，微博正式进入中文上网干流人群视界。

　　在新浪微博中咱们常常能够看到这样的话：“PeaceBird太平鸟官方网店炫彩国际杯特辑，美眉亮丽颜色着装支持各国球队！49元起！今日登场，用最in的白色单品，支持英格兰强势白色军团！”，“VANCL代言人广告拍照当天，围观的好几个MM就说了，韩寒神态酷似谢霆锋。”，“耐克杯上海五人足球赛今日开赛！上海下着雨，但同学们对足球的热心和态度让人感动。”在微博的国际中，从企业家到司理人，从服装品牌企业到媒体途径，遍及着各种各样随意风趣的言辞。

　　微博不同于博客，在这里，博友们被要求每次书写的文字不答应超越140个字符。140个字符能做什么？它不仅代表几个简略的句子，还能够代表一张图片或一段视频.正是由于140个字只能表达一些直接易懂的信息，因而使微博具有了更新速度快、阅读速度快、跟帖数量多等特色。人们能够随时随地共享所见所闻，图片、链接、文字等均可经过互联网、短信、彩信、3G手机完成，无需标题和文章构思，瞬间的灵感即可发布，并被病毒传达似地共享。微博即时、自由、公开的气氛受到许多网民的认可。许多企业希望能够运用微博这些特色将自己的粉丝会集在一起，向他们及时共享一些企业信息，与顾客产生最轻松愉快的互动，然后拉近自己与网民的距离。可是微博营销阵地终究是否值得企业投入必定本钱进入？服装品牌玩微博终究有哪些忌讳？经过它，企业推行的终究是产品还是其他？微博营销终究最后能开展成为一种怎样的形式？

　　企业在微博中能得到什么？

　　用户的主张和不满才是最名贵的微博最大的优势便是相对其他网络营销形式而言是一个很实在的环境。企业不需要花费许多本钱就能从网民的留言及回复傍边知道用户对自己品牌的评价和需求，并能得到最直接的反应定见，这关于企业来讲是最名贵的报答。

　　李剑雄表明：“微博对咱们而言还属于一种比较别致的营销办法，全部都在测验阶段。千万不要以为只要在销售量上得到了一个显着的提高才叫取得了作用，关于企业来讲，假如经过微博能从别的的调查视角获得用户对产品、服务的反应以及一些定见、主张，就现已达到目的了。例如，有的客户会给‘VANCL粉丝团’、给陈年或许给我的微博中留言，把他们对产品或服务的定见、主意，甚至是不满直接写下来。当咱们在‘VANCL粉丝团’的用户跟帖中看到顾客的一些定见或烦恼，等于在第一时间得到了顾客的反应。这便是一个互动的进程，没有炒作，没有造作，全部都很直接，很实在，也很有针对性，这关于电子商务来说是最重要的，也是品牌与顾客之间展示亲和力的一种表现。”

　　VANCL并没有核算他们施行微博营销后给营业额带来了多少实质性的变化，而是把它当成一个与客户互动、供给有价值信息、传递企业文化的途径，许多服装品牌运用微博营销的目的也是如此。

　　柒牌开设企业微博的一个最重要的意义便是协助企业进行品牌形象监测。从这个途径能最为直接地获取顾客的品牌心声、对品牌的感触以及最新的需求，经过“重视论题”追踪顾客对品牌的最新评价，获取商场动态甚至公关危机的前兆。“自开办微博至今，柒牌微博已先后收到了许多网友关于服装设计、营销途径、品牌建造等多方面的定见和主张，这些信息关于品牌的开展无疑有着重要意义。”崔峰铭说。

　　企业“织围脖”的忌讳

　　互动的是人与人而不是品牌与人网络公关传达的中心点便是“互动”两个字，怎么能够真正完成与网友（方针消费集体和潜在消费集体）的互动，才是成功的网络公关传达的要害，微博营销作为网络营销中的一种新式营销办法同样也不破例。

　　但微博营销与博客营销以及其他网络营销之间最大的差异在于，互动的是特性，而不是内容，互动的是人与人之间，而不是品牌营销与人之间。在微博中博友只能被答应发表140个字符，由于只要精短的句子才干获得大范围的转发和重视，其中心在于一句话表达出特性，这种特性为的是引建议网民心中的共识，然后让他们跟随于你，而非只是一个告知性的内容，要知道，在微博的国际中，是没有人有爱好与一个企业整天互动的，假如不能建议一个论题引发网民谈论你的品牌，那么你的营销便是失败的。

　　凡客前言司理李剑雄在承受记者采访中谈到怎么正确看待企业在微博国际中的角色时表明：“微博给咱们的定位便是一个人，而不是一个企业。公司要求微博办理员在写微博时绝不能发布企业的新闻通稿，说官话、摆官腔。要时间以一个网民的身份去和其他网友互动，写一些比较理性的话和一些比较引人重视的论题。此外，还能够把凡客的一些别人不太了解的内部状况呈现给别人。例如，公司新出台了什么好的政策、新的服务或许一些时尚新品，咱们都会在微博上广而告之，这样做能给用户带来实践的好处。例如前一段时间咱们借助国际杯的热潮和KAPPA联手做了一次秒杀活动。此外，还有转发活动，也就网友转发咱们的音讯最多的会得到咱们赠送的小礼物。再比如凡客代言人韩寒来到了公司，咱们就会把其时现场的相片传到微博中去与咱们一同互动共享，这样，韩寒的粉丝天然也会被吸引过来，‘VANCL粉丝团’的人气天然大大添加。这些都是能够和网友互动起来的好办法。”

　　凡客微博团队也不只是只要一个“VANCL粉丝团”，许多凡客职工以及刚刚开博没多久就具有两万粉丝的陈年都是凡客微博团队的一分子。“咱们的职工所发的音讯大多也不是关于凡客产品的。”李剑雄笑着说，“比如我在我的微博中就很少提到凡客，几乎全都是我个人的思维、状况，或许转发一些有意思的视频、图片。每个人在这个气氛中都呈现出一种很轻松天然的状况，由于你身处的是一个网络国际中，所以就要学会运用网络语言，以及在网络中与人共处的办法，假如你在这里又讲官腔又摆架子，网民马上就会离你而去了。”

　　企业做微博必定是根据关于网络的了解，对网民心思的了解，对用户的了解，包括他们的习性、喜爱以及猎奇心思。多想一些能够跟网民互动的论题并亲近结合当下各种热点新闻事件，再加上适当给予网民们一些“小恩小惠”，作用天然差不了.

　　柒牌集团前言办理负责人崔峰铭的在承受记者采访时对此观点也很认同，他以为，硬广在互联网传达中是僵硬的，很难被顾客承受，而软文更多的是企业的一家之言，顾客难免会不予认同。而微博恰恰是与顾客零距离触摸的一种载体。经过微博完成与顾客真正的互动，这关于拉近品牌与顾客的距离，添加企业的亲和力，达成软性的品牌推行更有价值。

　　微博现在处于什么状况？

　　现在尚属小众途径企业处于测验阶段微博作为一个刚刚呈现不久的交流途径，现在在国内的互联网竞争中还处于小众途径的地位，在外界看来很炫的背后其实处于一种不温不火的状况，现在对其谈赢利问题还为时过早。现在微博关于企业来讲最重要的事情是争取用户，这也是其最大的商业价值所在。微博客就像是天然的口碑传达途径，客户就在你身边，就看企业的营销人员怎么掌握，假如引导妥当，将很容易促成口口相传。

　　“咱们现在是一个玩的心态来试探这个商场，在微博的国际中你会发现别的一个完全不同的，关于企业来讲几乎是零本钱的传达途径。但咱们必须看到微博营销现在相对而言还不太成熟，许多企业和网民对其还不太了解，许多人虽然听说过但并没有去注册的主意，以为和自己的日子没有关系，这也是由于他们还没有养成发表微博的习气。可是关于玩微博的人而言，上微博、发表状况、跟帖、转发现已成为了就像每天登录QQ、MSN相同的‘必修功课’。微博要想被大众干流所承受还需要必定时间。”李剑雄分析到，“所以微博关于未来网络营销的开展的影响现在还不好谈，从企业的视点来讲，它只是咱们传达规划中很小的一部分，除此之外，博客、论坛等途径咱们都会去做，微博虽然不是最突出的一个营销办法但却是最新颖的一个。”

　　崔峰铭也表明现在运作微博营销对企业来说还是一种测验，也是一次学习和探究。快速快捷的信息发布以及用户高效即使的参加途径，最终形成了企业与网民的有效互动。这种快捷的有效互动形式，必然会对硬广加软文的传统营销形式造成必定影响。而企业也能够经过“互动”式的网络公关传达建立自己行业高度，在网络上建立中国服装行业标杆地位。如同万科王石的博客，在某种程度上它现已超越了单纯博客这个概念，而成为企业形象在网络上的有力支撑。