无洞察不创意！教你三步搞定营销推广！

　　洞察力和创造力是产品和设备推广创意是否有效以及有效程度的关键。告诉我我的常规：

　　第一步：卖点延伸(特色优势和好处)

　　1.首先找到特征，我有它们，但我的同龄人没有；是的，我比同龄人高n个数量级。

       2.其次，分析优势，以及我现有的推广创意事实，这些都远远领先于我的同龄人。

       3.最后，找到给客户带来的好处的关键是：1)额外的好处；2)无形利益；3)同龄人不能给予的好处。有了以上三点，我们就有了一整套产品和设备的卖点，这是一整套购买的理由。

       [敲黑板] 1)顾客支付的不是产品和设备，而是你给他们的理由。2)心理感知决定首次购买，产品体验决定重复购买。3)购买的原因和心理感知，而不是价格的高低，是销售的决定性因素。产品和设备的价格定位取决于购买原因和心理感知。

　　第二步：洞察真相

　　1)无论卖家如何分析和总结，顾客也有不满意的需求，所以找到它。2)顾客的夙愿，但他们无论如何也说不出来，找到它。3)找到顾客从未想到并超越其心理想象的感觉或体验。4)客户无法实现或期待的梦想实际上可以实现找到它。

　　第三步：创造性陈述

　　1)一个洞察可以创建n个广告副本。2)上述“第一步”解决了产品和设备的“说什么”问题，即没有创造性地说实话。3)说出没有推广创意的真相，并计划和设计一个有推广创意的“怎么说”。“说什么”不能触动人们的心灵，但更多的是正确的胡说八道；“怎么说”是打动人心的关键。营销只有四个词——打动人心，任何不打动人心的“说”都是正确的废话和无效的营销。总之，中秋文案营销标准是“1秒钟理解，3秒钟抓住心，60秒钟产生省钱的冲动。”听话照做，生意不错！