抖音视频信息流广告，你真的知道怎么投吗？

　　“视频就是力量”。如果用一个词来描述今年的抖音信息流广告媒体行业，这四个词是完美的。

　　无论是视频网站转型为爆炸式收获机，继续引领娱乐潮流，主流信息媒体一个接一个被视频化，还是颤音、西瓜等短视频平台如雨后春笋般涌现，都印证了视频消费时代的到来。

　　随着用户的注意力转向视频平台，短视频营销也正在经历一场井喷。许多抖音信息流广告商已经将图形营销的预算转移到了视频信息流上，因为他们沉默不语，但却疯狂地推销商品。据TOP   Jun介绍，在西瓜视频APP中，品牌广告商在视频资料中的广告比例已经达到70%以上。

　　然而，从图片和文字到短片的快速转变也让许多黄金持有者迷失了方向。为了抢占新的交通通道，他们没有经过科学研究和有针对性的调整，直接将投放补丁的材料转移到了短片平台上。标题、持续时间和主题都是机械复制的。结果，扭瓜不甜！

　　正如视频网站创造性地开发适合其媒体环境的创意插播一样，短片作为一种新媒体，也需要与之相匹配的广告形式。

　　视频信息流广告遇到了什么问题，打开它的正确方法是什么？在全面迎接视频抖音信息流广告时代的关键时刻，TOP   Jun在咨询了今天的头条和西瓜视频相关业务的产品经理后，总结出视频信息流传递的三个症结和两个解决方案。

　　视频信息流传递的三个关键

　　1.新瓶装旧酒

　　视频信息流效果不尽如人意的主要原因是广告主不具备充分了解短视频平台作为新媒体的特殊性。也就是说，尽管媒体在不断发展，但广告商的理念、广告形式和创意的发展却滞后了。

　　很多人直接把TVC广告放到信息流中，但是他们不知道在原来的信息流场景中，更加强调与用户兴趣的匹配，如果标题是硬的、宽的形式而不是有价值的内容，那么原本对视频内容感兴趣的用户可能会因为标题不够吸引人而放弃点击。此外，当您从电视等大屏幕切换到手机等小屏幕时，屏幕底部的字幕会以相同的比例缩小。如果你不处理它，在快速浏览的上下文中，单词的出现可能是零，但是它最初起着非常重要的引导作用。总之，作为一种新的媒体载体，短片必须在创意和形式上同步发展，标题、文案、故事和情节也要相应调整。如果只是“新瓶装旧酒”，效果自然不好。

　　左边是优化后，右边是优化前，字幕大小不同

　　2.受传统观念的束缚

　　在我们的刻板印象中，视频抖音信息流广告似乎等同于TVC或微电影。从计划，拍摄，编辑，然后上网，它必须经过几个月的精心工作。如此严格的要求直接导致广告客户认为视频广告必须有较长的制作周期和较高的制作成本。但事实是，在视频信息流等“快速内容消费”的传播环境中，除了像TVC这样的大规模制作之外，我们还可以尝试制作制作周期更短、内容呈现更短、速度更快的视频广告。例如，一个旅游广告商通过将美丽的旅游目的地的图片与动态文本相结合，制作了许多高质量的视频，这些视频的制作成本并不低。此外，广告商可以充分利用颤音，这是一个带有过滤器和特殊效果的媒体平台。如果早期计划是足够的，在几个小时内获得一个好的视频是完全可能的。

　　3.迭代优化只依赖于它自己的交付经验

　　目前，由于大多数媒体都没有发布建议给广告商参考，广告商更多的是依靠自己的经验。他们通常根据活动的需要进行交付，并通过总结经验从自己的角度重复材料和交付策略。尽管这种策略是有效的，但对于追求快速高效的视频信息流传递来说，它仍然太慢。

　　在这种情况下，有必要依靠媒体的数据优势及其基于更大样本库的历史经验，例如他们对创意制作的建议、面向人群的工具以及通过交付或问卷调查获得的行业比较数据。具体来说，平台方的帮助包括以下三个方面：第一，基于数据和实验研究，为抖音信息流广告主提供创造性的制作建议，降低品牌推广冷启动期间的探索和试错成本；二是通过用户定位和人群包裹递送工具准确快速地定位目标人群，不断优化目标人群的定位；第三，当活动与同行业进行比较时，使用平台提供的发布数据或问卷调查数据进行重点优化。

　　视频信息流传递的两种解决方案

　　据TOP   Jun介绍，虽然视频信息流广告的投放存在很多问题，但除了LighTVC和NativeV这两个由今天的头条和西瓜视频推出的平台之外，其他平台都没有相应的解决方案。

　　LighTVC和NativeV是为视频信息流开发的两个创意产品。顾名思义，前者侧重于在短时间内快速传递视频信息，而后者侧重于渗透本地视频内容。据负责这两个产品的产品经理说，开发LighTVC和NativeV有三个原因：第一，我想帮助那些在2016年开始做视频信息流广告的客户，在突破交付瓶颈之前，让视频信息流可以被追踪；二是为2017年底和2018年初涌入视频信息流领域的新晋广告商提供指导，节省他们的优化时间和精力；第三，从行业出发，希望通过标准的建立，提升行业内视频信息流的整体传递水平，最终品牌的视频广告会得到更好的效果。   

      LighTVC和NativeV不是闭门造车的产品，而是基于短视频平台的媒体属性、交付场景、抖音信息流广告形式和创意特征。通过与第三方组织(如AdMaster和尼尔森，)的联合研究，他们与清华大学人类因素工程研究小组合作，对眼球运动和生理指标进行研究，并邀请五家行业广告商进行合作实验。经过几轮测试，它们被联合发射。数据显示，当原始广告和根据LighTVC和NativeV的建议优化的广告同时投放时，后者的点击率和播放相关指标提高了20%以上，品牌偏好、预购度和品牌关键信息沟通也有明显改善。

　　两种产品紧密契合信息流广告的原创性和精准性，通过不同形式的创意材料组合，适用于多种信息流传递场景，从而尽可能平衡广告内容的可读性和核心信息传递之间的矛盾。

　　本土：品牌价值的最初渗透

　　NativeV，也称为原生视频信息流广告，适用于擅长传递故事和品牌价值的视频广告。最适合现场营销和情感联系的载体，持续时间一般不超过90秒，建议将其放在纯视频信息流的媒体环境中，如各种媒体的视频频道和西瓜视频等纯视频平台。对于NativeV来说，与其说它是一个广告，不如说它是一个有价值的内容，因为在信息流瀑布中，它与其他信息没有明显的不同，用户点击它纯粹是为了被它的内容所吸引。

　　如果你想通过内容取胜，你首先需要广告本身有很强的故事性、原创性和感染力。它的创意应该是巧妙的，它的拍摄应该是出色的，它的情感渗透应该是强烈的，它可以含蓄地传达品牌独特的销售主张；其次，有必要与优化工具合作，以进一步提高点击量。优化NativeV的关键在于标题和字幕。标题需要提炼出能引起共鸣的标题。例如，德芙和马思纯拍摄的新年品牌抖音信息流广告《一起德芙年年得福》的标题优化为《这3分钟的马思纯卸下了所有演技》后，点击率接近6%。另外，字幕也需要转换成适合小屏幕的大字幕；最后，它是有针对性的交付与适当的场景，并优化根据背景点击和转发数据。

　　综上所述，如果广告商想推出NativeV，他们需要把握三点：第一，在10秒钟内介绍人物的背景以引起兴趣；第二是在90秒内讲述一个有情节和情感共鸣的故事；第三是传达积极乐观的品牌价值观，这可以激发赞美的变化。

　　核心信息很快就能到达

　　与NativeV相比，LighTVC有两个明显的特点，一个是时间短，另一个是直截了当，其持续时间一般为6-15s，其功能是快速传递品牌核心信息。因为它短小精悍，所以可以放入任何信息流场景，包括图片、文本和视频。由于时间短，任务重，LighTVC的制作必须注重技巧。它的材料通常是TVC碎片或照片集。因为故事很弱，所以画面需要有强烈的冲击力。综上所述，以下四点对制作LighTVC非常重要：首先，你必须注意图片的前3秒。例如，你可以从一张具有明星/视觉效果的图片开始，或者使用大人物海报问题来引起思考和吸引注意力；第二，图片应该是新鲜的，相似/多余的图片应该删除；第三，文字突出。一定要将之前谣言的字幕浓缩成核心关键词，并添加到大文本图片的空白处；第四，卖点很明确，图片和字幕主要集中在一个核心购买点，目的是强化用户的记忆点，引导他们以后积极搜索更多信息。

　　LighTVC适用于任何广告客户，尤其适用于图片资料丰富、变化迅速的电子商务行业。它可以为抖音信息流广告商提供工具，将图片资料快速转换成视频资料。此外，为了满足LighTVC的巨大需求，今天的头条也在积极帮助广告主寻找视频广告制作的合作伙伴，进一步降低视频广告素材的制作门槛，提高效率。

　　NativeV和LighTVC作为国内视频信息流广告创新的典范，虽然未来仍有优化空间，但对于短视频行业来说，这已经是一个从无到有的转变。信息视频化和广告视频化是不可逆转的趋势。作为一名广告从业者，保持对新媒体和广告形式的敏感性非常重要。为了使传递有效，有必要创新广告形式。

　　一个聪明的女人不吃米饭很难做饭。平台方开发的创新产品需要抖音信息流广告主从心理和行动上给予支持。与以前的自我分娩相比，效果是好是坏。毕竟，只有通过努力我们才能知道，实践才能给我们真正的活动文案知识。