信息流不知如何投放？汽车行业解锁跨界营销新姿势！

　　跨境信息流投放营销在营销领域不再是一个“新鲜空气”的词。

　　如今的跨境营销已经成为品牌“流行”和“正常”的营销方式。一方面，作为消费的主力军，Z一代年轻人更注重自身背后的象征价值和自我形象的象征意义；另一方面，跨境是释放品牌复兴吸引力的一种方式，这使得品牌能够带来自己的传播属性。

　　与快消品牌的高频跨境行动相比，汽车品牌的跨境营销更加谨慎和保守。然而，最近，马汽车，一个制造汽车的新生力量，通过一系列的跨界活动，带来了汽车品牌的创新跨界游戏。

　　围绕用户利益的“打破圈子”

　　“世界是你们的，也是我们的，但归根结底，它属于年轻人。随着Z一代消费力的不断提升，年轻人已经成为信息流投放品牌中的下一代“金爸爸”，汽车领域也不例外。如《2019中国汽车消费趋势报告》所述，95年后，Z一代成为购车的生力军，他们主动获取汽车信息的意愿更高，与品牌的关系也更加活跃。

　　为了拉近与消费者的距离，迎合年轻人的口味，马在过去几个月里围绕Z一代用户的不同兴趣圈发起了一系列跨境活动。

　　自去年《乐队的夏天》推出以来，“乐队”和“音乐节”成为年轻人讨论的热门话题。据了解，近50%的人在90年代和00年代后每周至少参加一次线下娱乐活动，各种音乐节只是他们热衷的新的线下地标之一。看到这一点，* 马以音乐节的形式推出了一系列的“纯电力夏日城市生活”活动，并根据不同城市的地域特点，融入了美食、旅游等趣味圈元素，将“智能、精致、轻松、有趣、包容”的全新DNA渗透到年轻的Z代人的头脑中。

　　因为* 马，用户始终是该品牌的核心资产，正如其首席增长官所说：“我们的重点不是短期销售，而是管理信息流投放用户的整个生命周期，从培养用户兴趣开始，让他们成为我们的粉丝，即使他们在经济上买不起。”这意味着* 马应该以更加开放的心态来把握用户，围绕用户兴趣进行跨境营销，不仅可以让用户在自己喜欢的情况下种上草，还可以增强品牌与用户之间的情感联系，实现打破循环的推广。

　　让汽车成为“生活的支柱”

　　对于追求新鲜感和热爱多样性的Z一代人来说，以4S商店为主流的场景展示和销售方式显然有些传统和过时。为了更好地与年轻人“融合”，马*积极融入年轻用户的生活场景，将“高端科技感”与“世界烟火”相结合，让汽车不仅成为他们的“交通工具”，也成为他们的“生活道具”。不久前，随着“摆摊生意”的火，各种新颖的摆摊方式和照片成为热门话题，马汽车成为对摆摊热点反应最快的品牌之一。

　　他们选择与武林夜市，杭州和双塔市，苏州，合作，摆摊深入市场生活，将汽车变成“流动商店”。在市场上，不仅有各种文化和创意知识产权的跨界项目，而且还有许多国家潮流元素的替代展示。在汽车的承载下，实现了传统与技术的碰撞，通过一个兼具“科技感”和“人情味”的夜市，开启了汽车更多的“使用场景”，让年轻一代的用户体验到卫汽车带来的全新生活方式和“科技效益”的品牌理念。

　　这些人头脑年轻，愿意探索更丰富的生活方式。汽车在追求更好的生活中扮演着越来越重要的角色。如今，随着生活、工作和旅行的不断融合，车内场景逐渐成为生活的“第三空间”。* 马利用科学技术向年轻用户展示了在汽车内部空间使用场景的各种可能性，并希望通过扩展车主的生活空间和场景，用智能科学技术构建一幅消费者的生活画面。

　　低成本和大流量

　　作为一种低频消费产品，用户的购车决策往往需要很长一段时间。因此，传统汽车营销追求多场景强曝光、大预算、大交付。但是，马一直被称为具有“互联网属性”的汽车公司。在跨境营销中，品牌采取了“高频带动低频”的策略。一方面，在强调信息流投放营销效率的时候，高频率的跨境活动创造了很小的成本，并且可以迅速落地，这是品牌和消费者之间沟通的捷径；另一方面，与高频率消费品牌的跨界可以帮助汽车品牌，将强大的品牌曝光变成社交媒体上的持续话题讨论。

　　近日，* 马与淘宝创意节联手推出杭州， 西安， 成都和武汉马纯电夏日城市生活(summer   CITY   LIVE)，在社交媒体平台上巡回推出“寻找来电者创造者”活动，邀请全网用户上传他们的“最具创意时刻”(Most   Creation   Moments)，帮助UGC进行品牌营销，给品牌带来了很多话题和曝光率。在昨晚结束的淘宝创作节的西安站，VaVa是* 马呼叫创作官员的空中场景，一辆* 马汽车在活动现场被当作彩票，最终吸引了200多万在线流量和100多万离线人数。

　　与传统的大规模冠名赞助合作不同，* 马巧妙地将自己的品牌营销节奏与淘宝创意节的知识产权相融合，共同出口高品质的品牌传播内容，同时利用“高频”淘宝平台实现产品与效果的整合效果，搭建了品牌与潜在消费者深度互动和沟通的桥梁。

　　现在，这个年轻的品牌似乎正在走向不同的用户圈，通过跨境交流，覆盖更为多样的信息流投放生活场景，并利用高频低成本的交流，进一步促进与Z世代的紧密联系。从今年5月以来的一系列跨境营销行动中可以看出，该品牌已经取得了初步成效，马，不仅准确传达了马“智能、精致、轻松、有趣、包容”的全新DNA，也拉近了用户之间的距离，实现了品牌价值与小红书广告用户价值的同频共鸣。