小红书效果广告运营指南

　　小红书广告定位小红书效应广告是帮助商家完成“用户种草”到“销售商品”的一站式营销工具。推广方式包括搜索关键词推广和笔记信息流等。不同的广告产品

　　梳理自己的送货需求一般来说，小红书广告的送货需求分为以下两类：提高曝光率、多种草、升级和销售更多产品、典型营销场景、新产品、强力发布、持续用户思维、种草、典型营销场景、常规电子商务。交通购物电子商务庆典，双十一等。

　　明确交付形式和评估指标交付要求：提高曝光度，吸引种草交付形式：信息流注释/搜索注释评估指标：注释曝光度；阅读；互动交付需求：升级改造，产品交付形式销售：H5/商品卡评估指标：商品访问，生产投资回报率

　　沿着营销漏斗逐层分析笔记本广告(种草需求)的优化逻辑，找出问题所在，解决笔记本广告转换漏斗注释的曝光、注释的阅读量、注释的交互量、优化目标的优化步骤，提高呈现量，并尽可能地影响目标人群。吸引用户的注意力，获得更多点击。影响用户种草的心态。曝光优化点击优化交互式优化

　　笔记本广告的优化逻辑(植草需求)影响笔记曝光的因素外部因素客户因素Ecpm=出价*点击率(估计)，Ecpm越高，广告竞争力越高，越容易获得CPD/CPM的预定交付量(6/16的信息流可能被品牌广告商收购)。广告商的数量增加，流量需求增加，竞争加剧。每日预算导向条件Ecpm(演示排名)较高。关键词定位

　　笔记本广告的优化逻辑(植草需求)影响笔记曝光的因素-广告展示排名的优化方法(Ecpm)无论是信息流小红书广告还是搜素广告，展示排名都是由Ecpm=bid   *CTR(估计)决定的。Ecpm越高，广告竞争力越高，排名越高，展示越容易。1.在不调整投标价格的情况下，我们可以通过提高材料的点击率CTR来获得更高的展示位置和更低的点击率，从而提高投资回报。2.如果在提高材料的点击率后排名仍然不理想，建议提高出价以获得更高的排名。

　　笔记本广告的优化逻辑(植草需求)影响笔记阅读量的因素。笔记材料的点击率与目标用户的匹配程度。便笺材料本身的质量(是否符合小红书广告用户的审美偏好)便笺材料的新鲜度(通常CTR在3-5天后开始下降)

　　沿着销售漏斗逐层分析商品卡/H5优化逻辑(面向生产的需求)，找出问题并解决它们。商品卡/H5转换漏斗广告素材曝光、商品页面页面浏览、商品交易量优化、目标优化步骤优化、曝光优化、点击优化、交易优化，尽可能增加展示量和影响目标人群。吸引用户的注意力，获得有需要的用户的点击。增加转换量并获得收入商品卡/H5优化逻辑(以生产为导向的需求)影响商品卡/H5暴露的因素外部因素客户因素Ecpm=出价*CTR(估计)，Ecpm越高，小红书广告竞争力越高，就越容易获得显示广告客户数量的增加，流量需求的增加，以及竞争的加剧。每日预算关键字Ecpm(显示排名)每日预算越高，收到的流量越大。通过扩展关键词，它将覆盖尽可能多的人来产生交易。

　　商品卡/H5优化逻辑(以生产为导向的需求)影响商品卡/H5-Key曝光的因素词语扩展步骤1:确定与产品相对应的核心关键词：“抗脱发洗发水”案例：某个品牌，主要产品是抗脱发洗发水步骤2:从潜在消费者的角度，想象一下他们会用什么样的信息流投放词语来寻找这类产品。如果我掉了头发该怎么办？我应该怎么脱发？秃头女孩？王霸护发素刘武护发素工商管理硕士护发素长得艳丽