欠缺校园市场营销经验的企业应当如何怎样制定校园营销策划方案？

　　2020年上半年，营销行业出现了新的阻力。互联网在线流量和传统线下促销流量逐渐饱和，品牌流量的红利也加速消退。因此，营销人员正在寻找新的市场营销方案来考虑品牌营销的要求，如何改变原有的营销理念已经成为企业目前面临的一个难题。回顾2019年营销行业的发展，19年是校园营销的爆发年，各种营销对策和各种营销方法在其中爆发，引起了社会各界的广泛讨论。经过一年的犹豫，所有的企业都把目光投向了校园市场营销方案的这一方面。然而，传统企业面临的诸多困境进一步表明，传统营销方式更具竞争力，营销成本更高，营销方式的变革势在必行。

　　那么企业如何在校园市场营销方案中定位自己的品牌呢？校园营销和大众营销有什么区别？缺乏校园营销经验的企业应该如何制定校园营销计划？

　　下面，学校水果研究所向大家提出几点建议：

　　首先，做好所有的先决条件

　　第一次接触校园市场的企业一定对校园营销知之甚少，在校园营销团队的配置上也有一定的欠缺。校园市场的市场营销方案份额可以说是从起跑线开始的，所以企业品牌在进入大学校园之前必须做好充分的准备，进行校园营销推广。从不同层面考虑自己的品牌，从不同角度观察大学生的消费观，分析自己产品的优势和劣势，将优势转化为企业品牌的优势，使后续的校园营销工作能够顺利进行。

　　第二，制定校园营销推广计划

　　无论是校园营销还是大众营销，营销计划的制定可以说是所有营销工作的重点，是所有大营销的神经中枢。在大学生人群中应该定位什么品牌，校园营销普及率的比例应该基于校园营销方案。一般来说，在校园营销策划方面做得好的企业都是做了校园营销策划的优秀人才。一次参观和一点培训可以大致搞清楚校园营销计划。

　　第三，做好市场调研

　　校园市场和传统市场之间存在着分散的差异。大学校园遍布全国，一个城市和一所学校的学生有不同的消费习惯。不同地区的学生和顾客消费不同的品牌，同一行业在不同地区的市场份额不同。企业在校园营销中应选择自己的品牌定位，并根据具体情况进行相应调整。校园营销是企业转变营销方向的大胆尝试，因此没有必要太吝啬时间和精力。充分的市场营销方案调研、品牌定位和灵活的校园营销方式的改变，都非常有利于企业在校园营销中的高速运作。第四，建立校园KOL执行团队

　　95后和00后大学生在年龄上有很大差异，但95后和00后大学生在消费认知、消费习惯和消费发展潜力上存在差异。每个大学生客户都有自己的标准和规定。即使是通常擅长营销的专业团队也不能肯定。如果他们对你的产品不感兴趣或与你的营销方法有冲突，再多的努力也不会白费。此时此刻，校园KOL意见领袖必须帮助企业铺平道路，建立一个校园KOL执行团队。所有赶走顾客的营销活动都是空谈。在团队管理系统的层面上，经验丰富的营销大师最好带上校园KOL。校园KOL和学员有着相同的逻辑思维，而大师有着丰富的营销经验和方法。看来，差异的构成实际上是互利共赢的。

　　当传统的营销方式面临令人担忧的局面时，最终必须找到新的发展方向。逆风航行，如果你慢慢进入，你就会后退。当旧的消息推送营销方法不能满足当前或未来三至五年的要求时，为什么不尝试校园营销的创新思维和定位呢？创新是企业生产的关键，是保证企业长远发展的武器。