抖音带货的水很深，不下水又不行

　　一、淘内抖音带货的现状

　　1.顺者昌逆者亡，渠道的趋势，政策其实直接影响咱们各位电商人的境况。从客观来剖析，阿里现在也是有压力的，竞争对手的兴起，瓜分了不少的流量还有客户的消费才能。简略来说，互联网电商，便是流量在谁手里，谁便是大哥。抖音电商能兴起，便是由于他有巨大的流量。

　　2.流量获取的性价比，购物渠道淘宝/天猫，是精准购物的渠道，流量价值必定是最高的，但不一定是性价比最高，咱们做过付费都好了解，相同的资金做付费，产比成果不一样。抖音的流量必定没有淘内的流量质量高（精准），可是他获取容易，PPC廉价，这便是抖音的优势。

　　3.阿里变革了一些细节。我先把我看到的截图给我们看看。

　　直通车本地上传功用，车手必定清楚这个能提高的功率和便利吧，不然麻烦得要死。

　　达摩盘，要圈大人群，精准人群，特别非标，靠你几个系统人群根本玩不出什么把戏。

　　我心里是直呼逼死小商家。这些细节的改动，其实仍是倾向于大商家的。把流量分给能创造更多价值的玩家。

　　二、对于想转战站外的朋友，咱们来聊一聊抖音带货

　　1.从本质来说，抖音这类的短视频APP，是娱乐性质的，不像淘宝天猫，京东，拼多多是电商购物渠道，所以，流量的精准度，价值是不一样的。

　　2.刚好抖音的流量做的十分大了，所以，字节跳动必定会转型做电商，有钱不赚那是不可能的。流量大，就意味着流量单价必定比淘宝天猫这边廉价。

　　3.之前我的文章里常常说过一个均衡，这个均衡咱们能够这样了解，做商家的终究意图是挣钱，我管它做什么渠道，只要能完成盈余挣钱，我必定要去做。所以，哪里都是付费流量的情况，咱们终究要去考虑的必定是产比。

　　4.淘系这边我们都很熟悉了，能够通过付费把产比做到挣钱是十分困难的，淘系挣钱是从迸发免费流量开始，所以淘系这边做付费的意图更多的是通过“付费带免费”的思路。由于淘系流量越来越贵，这种客观的类目产比数据是能够去算得到的。做产比真的是十分的难，要去打压别人的数据，个个竞争对手感觉都凶猛，想甩开很大的数据距离也是难。

　　5.抖音带货的思路，如果咱们做直通车超推钻产比能让你盈余，付费都挣钱的，你会不会无脑去砸。答案是必定的。可是放在淘内，这个太难完成了，要挣钱，体量也不一定能支撑这种情况。淘内你要寻求产比和体量同时OK，玩过的都知道的。可是放在抖音这边，就可能完成产比和体量的瓶颈打破。抖音带货，不用去考虑什么淘内给你多少免费，你把淘宝当做一个成交渠道便是，没准销量打上去了，还能拿到免费的销量排名的流量。为什么抖音这边更好完成，由于它流量大，流量相对廉价。当然，要完成这一切，也离不开数据的剖析与测试。所以，我觉得淘系运营转战其他渠道仍是具备优势的，至少许多底层逻辑是差不多的。

　　三、抖音带货的玩法

　　抖音这边付费引流首要两种方式：DOU+，信息流。

　　既然是电商大范围，那么必定离不开数据，怎样的数据是好的，怎样提高优化数据，这些工作必定要去做。

　　短视频渠道，最核心的必定是视频内容的质量怎么，好的内容直接有不同的数据反应。通过这段时间的积累，其实对于怎么输出视频内容，也是有套路，有规律，能够总结的。这个详细的沟通咱们能够放在以后聊。

　　关于选品：不是任何产品都适合做抖音带货。由于抖音本质是个娱乐渠道，在用户娱乐消遣的过程中忽然冒出个带货内容，刚好他又十分感兴趣，就“交智商税”了。而且产品的赢利空间一定要足够大，结合咱们上面聊的，咱们做抖音带货的目标是产比和体量的打破。赢利空间能够保证更好的完成产比，选品能够决定受众的体量。

　　关于信息流代运营：去巨量引擎投进，那边会给你分配所谓的优化师。我个人建议仍是自己淘系这边的运营来做能够做的更好。现在我做的工作是和团队做的，考虑到团队的利益，我只能和我们泛泛而谈，许多细节操作的经历就不便利说太细了。

　　我还要要点提示下我们，我给我们描绘的是一个很抱负的成果。可是玩任何一个渠道，都有水深的地方，赔钱的也许多。所以，期望我们不要贸然的去做一件工作。仍是要静下心来学习，了解再去测验。