天天说优化信息流广告账户，究竟要优化什么？

　　做信息流广告最重要的是点击率，假如没有点击率就没有转化率。因而，咱们经常会去优化自己的账户，努力让咱们的信息流广告取得更多的展现量，点击量。关于账户优化的问题，我先了解下广告的漏斗模型。

　　一、广告漏斗模型

　　如图所示：广告展现——广告点击——页面拜访——用户转化——客户/销售咨询——转化客户

　　广告展现：广告被展现出来，出现在用户的手机APP上

　　广告点击：用户观看广告构思内容，对其有吸引力，对广告感爱好，选择点击广告

　　页面拜访：用户点击广告构思进入落地页，阅读推广内容及活动

　　用户转化：客户以为没需求，不需求，则返回退出。用户以为有需求，活动吸引人，则填写表单，留下信息

　　用户回访：信息流广告主客服依据客户留的材料，经过电话或添加微信回访咨询，进一步详细沟通

　　用户转化：用户对产品感爱好，并成功支付购买，获取服务，达到相应合作，成为客户

　　以上便是完整的广告转化途径，对于信息流广告优化来说，咱们也是依据以上广告环节，来进行相应的信息流广告调整。

　　二、依据信息流广告投进的途径来谈谈账户的优化

　　1、广告展现量

　　信息流广告展现量居首位，非常的重要，而且环环相扣，作为第一环节的展现量是完成广告转化的第一步且不可跳过的一步。影响广告展现量的主要要素是出价、预算、定向、大盘流量、资料状况。

　　①出价：出价过低，广告方案竞价才能不行强，连竞价的门槛都进不去，很难有展现的时机。

　　②预算：预算不行或过低，体系会以为广告没什么价值，那么广告体系就不会发量（预算一般建议设置为出价的10倍以上）

　　账户跑量由广告方案、日预算、广告组预算，三则最小值决议

　　③定向：投进区域越小，竞赛才能越弱，越难获取流量，新建方案，建议不要把定向放得太窄，选的太精准，很容易形成广告跑不出去

　　④大盘流量：大盘流量归于客观要素，比方遇见电商节，双十一等，品牌客户买量，形成竞价流量不足，这样状况便是想花钱都花不出去。或许是同行竞赛压力过大，广告获取流量才能弱，导致广告展现量低。

　　就好比同样的投进内容，深圳投，转化本钱300，惠州投，转化本钱100，这便是同行竞赛环境不同，大盘流量不同，所形成的，

　　⑤资料：信息流广告资料都存在天然衰退期，资料跑久了，体系会监测到，针对同一个资料，体系会有过滤机制，在获取流量方面就会持续削弱，这个时候，可能就需求你适当新建广告方案了。

　　别的一个便是资料的点击状况也会影响展现量。若你的广告构思优质，点击率高，体系就会断定这个广告构思好，就会持续给这条广告释放流量，添加其展现量。

　　2、广告点击量

　　广告的点击量，便是咱们常说的点击率凹凸。你的广告构思是否吸引人，用户会不会点击阅读的一个量化数据。

　　影响点击率的主要是资料及标题内容，还有用户定向是否精准。假如你的标题和资料不行吸引人，不能引起用户的关注，那么点击率就低了。用户定向不精准的话，等于把广告推送到不感爱好的或许没什么需求的用户手机上，天然不会产生点击。

　　咱们一般说点击率、转化率凹凸，是在有一定广告量级的基础上谈的，假如你的广告都没有跑出去，谈点击率/转化率是没有意义的，得出的结论也是不准确的。

　　3、页面拜访—转化率

　　当咱们的用户对广告投放产生了爱好，经过广告构思进入落地页，终究是否填写信息（下单），是产生转化的关键。

　　信息流广告转化率=广告转化数/广告构思点击数

　　影响转化率的要素主要有两方面：

　　(1)页面内容

　　在这里着重几点：留意内容的相关性，从广告的构思到落地页都要内容相关联，千万不要“标题党”，文不对题，会让用户反感的。别的，全体的页面设计、营销组成等内容都会影响页面的转化率。

　　（2）页面加载速度

　　页面加载速度，也挺影响用户情绪的。假如翻开页面加载了几秒都没有翻开，就不想看了，直接封闭。落地页阅读也是一样的，加载太慢会让用户还没等落地页页面弹出就推出了。

　　因而，建议信息流广告落地页不要过长，单图不要过大，会影响到页面的加载速度，形成无效点击，下降页面转化率。