蛇无头而不行，鸟无翅而不飞。——《水浒传》
青山遮不住，究竟东流去。前史的车轮在飞速向前奔跑，当客户购买法令服务的决议计划权，逐渐搬运的时候，故事的主角现已发生变化。都市职场大剧《精英律师》正在热播，身处高楼大厦，也遮挡不住法令人的焦虑及同行间竞赛的激烈。客户透过网络去“评论”律师，不管在诉讼还是非诉范畴，渐成为咨询或托付前的行为标配。
法令人的焦虑：为什么竞价投放运营转化没有之前效果好
竞价推行，借助对查找引擎竞价投放运营推行要害词的优化，以便在查找成果中可以取得较高的推行排名，以较低本钱，获取较大转化。这种硬广形式，也是法令人自触网以来，中小律所取得案源的主要方法之一。
2019年下半年以来，在走访律所时，许多律师会自动问及竞价投放运营转化的问题，或者与之相关的问题。比如SEO优化，尤其是以诉讼为主、面向商场型的团队来说，感触更加显着一些。固然，自百度2005年前后，推出竞价推行以来，许多法令人确实吃了年代红利，一招鲜吃遍全国。进入移动互联网年代，百度的中心航道和运营战略，渐渐发生改动。
分析法令人现在比较纠结的转化问题，除百度等途径本身的调整外，也从另外一个侧面，折射出团队运营功底的脆弱性。竞价与新媒体运营两类团队装备参差不齐，如竞价投放运营投进托付第三方，而新媒体运营于2014年前后乃至更晚时间组队。客户通过竞价投放运营广告找律师，原本可以通过新媒体影响客户，构成良性循环。现在却是本为“一家人”，说着“两家话”，无法合力箭指案源转化。
新媒体运营心声：犹如“鸡肋”，食之无味，弃之可惜
从走访律所的实际情况来看，做新媒体运营的有两类人：律师助理和互联网运营新人。两种完全不同的思想，在客户这儿构成了交汇点：
律师助理，法学出身兼职新媒体运营，这在律界层出不穷，重实务学习，却很难调集积极性去自动学习互联网运营实务。他们既没有为律所直接带来事务，在所内角色定位也陷入迷茫。虽经过培训课简略学习，可以完成快速上手。可是遇到跨界的具体问题时，往往进退两难。简略、直接的以阅读数和粉丝数等为中心的查核机制，成为运营心中说不出的“苦”。
律所根据人力本钱考虑，招聘入行时间短的互联网运营新人。跨界而来，对法令行业了解有限，难以拿出实例和数听说服法令人团队改进运营战略。经历的匮乏，在面对互联网变化时很难提出应对措施。加之互联网推行有用常识储藏有限，遇到具体问题求教无门。环顾四周，本身成为律所内，一个奇特的存在。
笔者在实际的走访中，也发现一些有前瞻思想的律所在逐渐改动现在运营团队的构成，法令人和互联网人各尽其责。针对“客户尽调”行为、微信公号粉丝不再增长的现状，开辟如微博、知乎、百家号和头条等公共引流途径，也是现阶段流量获取的一种比较好的优化战略。
竞价投放运营与新媒体运营：本为同根生，相生而共存
纵观1998年到2008年这十年，客户对于网络使用的学习和运用还处在启蒙阶段。从2008年至2018年，在京东和阿里两位大师傅的耐心教育下，客户网络运用才能登峰造极。当选择权回归到客户手中，不管是诉讼，还是非诉范畴，竞赛都有加大的趋势。
在非诉范畴，面临来自门口伟人的挑战。以四大为代表，推出财税法一体化服务，直击传统法令服务商场的“黄金地带”；在诉讼范畴，一类归纳大所和区域强所的规模扩张和品牌下沉，也进一步挤压中小律所的竞赛和生存空间。
从法令人品牌建造的角度看，竞价投放运营与新媒体运营本为品牌办理下的子项，内在的相关在于衔接客户的形式和意图不同。竞价投放运营，也是一段时期内，中小律所关注的焦点，现金流转化比较快的方法之一。在此轮的动摇中，排除竞价途径本身的周期调整或者变化外，客户一侧的变化，也起了必定的效果：
客户不再按照法令人划定的路线去找律师，而是根据本身的查找习气和判别去找律师。跟着标的越来越大，去中心化、多角度评论律师成为常见行为。中小律所多年倚重的竞价投放运营，在2019年的下半年迎来最大挑战。2020年，路在何方？
第一、2019年走过的坑，哪些要打补丁？
第二、专业服务才能不差，问题出在哪里？
第三、现在的困局，是否有方法可解？
律所互联网基础设施经不起检测，提高内部运营效率火烧眉毛。高筑墙、广积粮，减少不必要的折腾和损耗，回归专业本源，让客户找到非你不可的理由。律师怎样展示实力，向客户传递哪些要害信息，这个门槛毕竟无法绕开。
穿越数据迷雾：找准巨子主航道，为自己做件“嫁衣”
互联网每个流量巨子的构成，有其特定的前史背景和产品特质。法令人要想用好互联网这件五颜六色的“布”，为自己做件“嫁衣”，就要把握其中“牵线搭桥”的规则，为己所用。
互联网圈一位闻名投资人的观念，针对法令人现在所在的困境，或许有更多参考和学习价值。他认为：在未来10年至20年内，两类互联网公司将成为胜者：第一类强者恒强，如BAT、新浪等老牌的互联网公司；第二类内容自我造血、依托支付体系，构成闭环的巨子，如头条、喜马拉雅和蜻蜓FM等途径。
进入移动互联网年代，腾讯、百度和新浪等巨子主打的是生态圈和护城河建造。现实中，法令人品牌体系中的官网及竞价落地页和自媒体等内容布局，也大多沿着这些主线进行布局，需要从现在的点状布局构成自己的“合力”，进一步为竞价广告推行提供更多的内容支撑，去改进割裂运营的现状。一起，专职新媒体的童学们也应自动提高运营职业才能的成长，尽可能了解互联网巨子“风向”及运营规则变化，为法令人案源转化赋能。
法令人的“远交近攻”：确认互联网推行时的优先级
远交近攻一词，出自《战国策·秦策三》，指的是联络间隔远的国家，进攻邻近的国家，是战国时秦国采纳的一种交际战略。放到今日，新媒体内容到底给“谁”看，排好优先级，也十分要害。
法令人的“交”，即交互，可以引申为粉丝互动。真正构成案源转化，需要必定时间的沉积和关键。法令人的“攻”，即进攻，自动向客户发表专业服务才能，然后影响其决议计划。
即使熟人推荐而来，一个细微的环节都会影响客户归纳判别。他们透过百度和微信等查找窗口去揣摩律师，检测其品牌基础设施运营才能。当与认知构成反差时，客户持续寻找下一个“目标”律师。
一个以快打快，一个主张匠人精力。不怕波折打击，没有空无埋怨，当两种不同的语言和思想方法，需要交融从而构成合力的时候，最早穿越“黑洞”，看到亮光的律师团队，会迎来自己的下一个“春天”。
如果再回到从前，所有全部重演，你是否会捉住推行要点？
