竞价广告优化篇：广告投放需要针对不同类型的用户

　　我经常听到竞价广告商说：“我知道我至少浪费了一半的广告费用，但我不知道我在哪里浪费了它。”？这是关于不当广告造成的巨大浪费的问题。"好朋友"今天想分享的是五大用户的定位分析

　　1、困惑的用户

　　这种用户对产品的理解很差，换句话说，他们从来没有接触过产品，基本上对产品的结构和功能一无所知，购买产品后不知道如何解决产品问题。

　　对于这样的用户，我们的转换过程一般如下

　　首先解决用户的问题，在推出产品前获得好感，并采取适当的优惠政策来促进客户下单。

　　对于竞价广告创意部分的拷贝，我们使用问句，前半句指出痛点，后半句引导点击

　　然后是登陆页面，通常分为四类

　　a、说出问题的原因

　　b、提出解决方案

　　c、突出产品优势，赢得信任

　　d、利用折扣促销订单

　　2、比较用户

　　这类用户通常会比较相似的产品，四处逛逛，并在尖端产品上花钱。这种转型理念意味着要注重实力和优势。

　　突出创意文案的品牌优势

　　在登录页面上

　　a、突出产品的核心卖点，告诉用户你能得到什么

　　b、戳用户的痛点，形成共鸣

　　c、此时写下产品卖点

　　d、用例、证书等。以证明自己的实力来获得用户的信任

　　3、决策用户

　　他们清楚自己的需求和产品，但没有一定的驱动力

　　这主要是在创意文案中突出品牌词，突出优势，吸引竞价广告用户点击

　　登录页面

　　a、突出产品的生命力

　　b、突出产品的卖点

　　c、对比，突出产品优势，赢得信任

　　4、问题用户

　　我们清楚地知道自己的需求，但我们不清楚解决方案，所以我们应该善于将产品转化为结果。

　　在创意文案中，我们应该突出解决方案，前半句吸引竞价广告注意力，后半句引导点击。

　　在着陆表面上，

　　a、解决用户心中的疑虑

　　b、列出产品的卖点来吸引注意力

　　c、突出用户购买该产品的原因

　　d、突出案例，赢得信任

　　5、寻找用户

　　明确自己的需求，行业产品正处于收集信息的阶段。这样的竞价广告用户通常已经知道原因和答案，转换应该集中在“用户购买的原因”上。

　　在创意复制方面，建议使用陈述句来突出产品的整体卖点

　　在登录页面上

　　a、突出用户的痛点

　　b、根据用户需求列出产品的卖点

　　c、利用对比，加强用户对产品的了解

　　d、使产品有效

　　e、反映情况以获得用户的信任

　　用户分析到此为止。事实上，有很多对用户的分析，我们可以将这些类型的信息流广告用户整合成一个好的登陆页面。这些只是一个想法的指导。想看更多关于竞价广告的信息，请关注"好朋友"。