想要竞价投放运营有效果，需要重视这几个问题

　　关于信息流竞价投放运营，一个新户投放，通常情况多久会起量，并且趋于稳定

　　要区分广告起量和账户起量

　　广告起量：广告开启投放一般要求半天之内达到正常推广展现量级，若没有，则需及时优化调整，或者放弃并上新。

　　账户起量：若预算非常有限，账户内有一条起量的广告即可满足推广需求，若是中小账户，至少需要3-5条跑量稳定的广告才能满足推广需求，大体量账户则需更多。同时，任何账户都需要有补充创意梯队，避免原有起量创意衰退后不能及时补量。

　　关于稳定的问题，各平台每天大盘流量都有波动，展现及效果的稳定需要优化师及时盯账户并调整优化，账户效果的平稳跟优化师的竞价投放运营能力高度相关。

　　SEM创意该怎么写

　　①基础创意-标题：简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入

　　②基础创意-描述：结构化、突出优势、使用关键词插入

　　③创意图片：清晰、有吸引力

　　新接手账户，其结构分组不太合理，该怎么调整

　　其实每个人的竞价投放运营策略不同，所以每个人管理的账户结构会有所区别。如果现在的账户效果差，那就果断推倒重建；如果效果不错，可以保守优化，从转化最差的计划或者关键词入手优化，同时研究下它这个账户结构为什么转化效果好，再思考一下能否优化得更好。再优化的时候，动作小点，分析多点，对比前后效果，逐步校正。

　　搜索推广有点击没转化该怎么办

　　产生有点击没转化的原因分2方面：

　　不可控因素：自身品牌负面影响，市场问题，季节问题，恶意点击问题

　　可控因素：

　　①进入网站的流量精准问题用户搜索每个关键词的背后都有其意图，比如产品词、核心词、品牌词意图较精准，人群词、通用词意图弱。另外，关键词匹配问题，会影响进入的流量精准，这时应辅以否词+反馈不相关不匹配问题。

　　②着陆页问题网站打开速度、加载速度太慢，容易造成跳出，从而不转化。着陆页相关性低，用户进入网站看不到自己想看的信息，就没有兴趣继续下去了，从而造成流量损失。网站布局、设计问题，没有抓到用户的痛点和审美，也会造成流失。转化路径太长，用户对产品感兴趣后，还要经过一系列的注册、登陆才能提问或下单，容易造成用户耐心缺失，继而跳出。

　　③路径问题前面的路径太长问题。注册环节出错，如技术不小心动到代码，造成了提交注册可后台却没有获取到相关数据。咨询软件出现问题，之前有客户遇到过，咨询软件，早上咨询，可客服下午才收到咨询消息，因此要注意检查百度托管相应的转化软件问题。

　　关于竞价投放运营，你还有什么疑问呢