360搜索推广基本原理

　　用户的购买过程：网民第一步一般会根据自身的需求到360中搜索需要的信息，然后进行对信息浏览和筛选，找到自己觉得感兴趣和适合的信息；了解和浏览过后可以致电了解服务内容和价格，再三甄选后，确定购买或使用该商家。

    　企业的推广过程：给商家的产品做出不错的创意，然后将创意展现在网民眼前，网民对此很感兴趣，点击进入该企业的网站，进行浏览。企业同时会解答网民的问题（电话或在线），网民决定使用产品，同时企业获得订单。

360搜索推广效果

如果展现在公众眼前的次数为1000次，在这1000次里有50个网民点击进入浏览，然后只有40个人到达网站并且能够完全打开网页，浏览之后并决定购买或使用的有2个，然后每个转化为企业带来的营收是200元，若平均点击价格（CPC）为1元。

360推广的点击率怎么计算？

    50/1000*100%=5%（即点击进入的网民数/展现出来的总数*100%）

360推广的平均转化价格（CPA）是什么？

    1*50/2=25元（点击进入的网民数/决定购买和使用的人数）

360推广投入产出比？

    2*200/50*100%=800%。（决定购买的人数*单人营收/点击进入的网民数*100%）

360推广搜索广告展现位置

360搜索推广的展现位置为搜索结果页的左上方及右侧

搜索结果页的左侧，此处可以展现1-8条推广结果，无底色且仅第一页展示，质量度需三星以上。

360搜索推广结果排序影响因素

排名竞争力 = 关键词出价 ╳ 质量度

360搜索推广中涉及的三个价格

    出价：客户愿意为关键词支付的最高价格

    最低出价:360搜索设定的最低出价——0.3元

    点击价格:企业为网民的点击访问支付的实际推广费用

    实际上点击价格比企业的实际出价更低，最高不会超过企业为关键词所设定的出价。

360搜索推广的点击价格

    通常情况下，关键词点击价格为（下一名出价 ╳ 下一名质量度）/关键词质量度+0.01

    当关键词排在所有推广结果的最后一名：以最后两名中出价较低的为准

    当关键词唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格=0.3元

    关键词的质量度，由五颗星表示，这是对关键词质量的综合评价。

    5颗星表示优秀，4颗星是表示良好，2-3颗星是表示待于优化，1颗星表示糟糕。

360搜索推广广告质量度的影响因素：

    点击率：即推广信息的点击次数/展现次数，点击率越高越好。

    相关性：含两方面——关键词与创意的相关程度、关键词/创意与链接网址页面的相关程度。相关性越高越好。

    创意撰写水平：创意围绕关键词撰写得越通顺、越有吸引力，则越好。

    账户综合表现：账户内其他关键词的推广表现。

360搜索推广的无效点击是什么？

    当点击不会为客户带来有效访客的点击时，则系统判定为无效点击并且无需为无效点击支付费用

360搜索推广5大通用特点

    1.广拓源2.找准人3.省成本4.可调控5.需支持

    搜索引擎用户规模超过5亿；每天响应网民提交的数亿次搜索请求

通过关键词定位技术，锁定有需求的潜在客户

企业特征或产品定位，对投放区域进行个性化选择，一旦选定，将自动排除非目标地域人群，推广只会对目标地域的人群展现。

通过设定推广时段，在黄金时段锁定企业想要覆盖的目标客户群

有效果才付费：企业信息在搜索结果页展现完全免费，只有当潜在客户进行点击时才计费。

根据推广需要及业务变化，可灵活的设置、调整预算、地域和时间，并能精确评估投放效果，一切尽在掌握。

360推广有自己独特的优势，同行竞争少，投资回报率高，推广费用少，推广次数浪费少等等，同时360整体转化率高于其它搜索引擎，电商、交通类、旅游类效果最为突出，高于其它搜索引擎1-3倍。

360搜索推广点睛营销平台

360点睛营销平台是基于360搜索产品的推广营销平台。通过专业数据处理算法实现精准定向、成本可控及收益提升。

此外，360还有众多增值产品：如360搜索、360导航等众多产品