二类电商消费心理分析及落地页设计

为什么同样的电商产品，对手卖到爆而我们还是挣扎在保本的边沿？落地页点击很高却没有转化？广告费花出去了，依旧没有订单?

问题的原因有定向、创意、账户余额、质量度等多方面因素，假如你的广告点击率这些数据都还算不错，但就是转化率就是跟不上。可以针对以下的几个消费心理进行对比，看一下是不是产品推广单页没有做到位~

一、尝鲜心里

二类电商本就是个尝鲜的商业模式，很多的新鲜事物。这些商品一般都具有有趣、平日难得一见的特点，抓住了年轻人喜欢新鲜事物并且喜欢在朋友圈炫耀的心理，使商品得以大卖。

那么广告主要做的是什么？在投放广告前，根据自身商品的特点，挖掘商品的新、奇、趣，引导消费者了解商品的特点，才能满足消费者尝鲜的心理。

二、占便宜心里

二类电商这么火，多数原因是给客户感觉价格便宜、性价比很高。作为商家，你要努力迎合消费者的这种心理。在进行营销的时候，广告主也大可抓住消费者这一心理，进行优惠活动，以丰富的赠品激起消费者购物的欲望。

三、冲动购物

一般将受到商家的促销活动或其他营销方式而购买非必需品的行为称为冲动购物，往往一些限时折扣，如秒杀等活动容易激起这种冲动购物。因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉消费者，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是这样的心理暗示容易促使交易转化率的提升。定期举行限时折扣、组合优惠等活动，也是二类电商常用的手段，可以有效抓住有冲动购物心理的消费者，提高转化率。

四、从众心里

在购买商品的时候，有的人会很容易的就受到他人的影响，认为购买的人数多的商品往往就是好的。二类电商落地页也要营造这种氛围，觉得很多朋友买很多朋友推荐的东西绝对也是很好的。

五、自我犒赏

如今的消费者所消费的商品不再仅仅是生活的必需品，也有客户选择购买一直以来梦寐以求的商品作为给辛苦的自己的一个奖励，满足自我的内心的需求，而这种需求在女性的身上更为凸显，她们更乐于在某些重要的时间为自己留下一份犒劳、记忆。

在信息流广告中，用户是被动接受广告及创意的，用户点击是因为被你的创意所吸引。因此，你的产品推广单页一定要满足他对于入口标题素材的兴趣点和好奇心。信息流广告的图片主要出现在两个位置，第一是入口创意题图部分，第二是在落地页上。落地页是实现转化率的关键之中的关键。很多信息流广告中，80%都死在了产品推广单页上。

1、忌第三方H5(无法统计到有效数据/行为来源)

2、忌与入口标题素材无关(骗进来没有意义)

3、忌内容繁复无主次（要有套路）

4、抓住用户痛点，简单粗暴

5、罗列核心卖点，提供有价值信息

6、表单填写噱头，刺激用户后续行为

以上就是二类电商消费心理分析及落地页设计介绍，如果您想了解更多单页在线制作以及广告代理加盟的相关内容，可直接联系本平台客服。