金融理财广告投放之视频信息流推广秘籍

当前金融行业客户业务类型主要分为消费金融和投资理财两种。消费金融由消费贷和现金贷主导，其业务特点是贷款的期限多在12个月内，金额通常不超过20万；对应的用户受众应该以购买力较强，生活质量要求高，薪资水平中等人群为主。

　　投资理财则大多围绕基金，理财，股票解决用户资产保值和增值的问题；精准获客是理财广告投放的主要目的。对应的用户受众应该为以薪资水平较高，资金充裕的中年人群为主。

　　优质的理财广告投放应当为自身产品卖点或优势，对应产品的受众人群，从而匹配完成转化。

　　例如：我的产品主打快速放款，那么我的产品主要受众定位在急需资金的这部分人群，物料内容阐明产品快速放款优势。

视频样式

　　为什么选择视频？视频样式有能够给产品内容更多展示的空间，让用户更生动和全面快捷的了解业务流程，另外视频的样式能够帮助广告主获得更多的流量。

　　目前百度信息流不仅有常规横版视频的样式，分布在列表页、详情页及多个APP媒体矩阵，还有稀缺高质竖版小视频流量供广告主选择。

视频制作建议

　　当前金融视频物料的内容形式主要有图片轮播类型和真人情景剧较为常见。而图片轮播类视频低成本、高转化在金融行业获得一致好评。

　　而不管什么类型的视频物料，在内容上也是以阐述卖点为主。

　　核心卖点：提炼产品核心卖点，通常建议一个视频物料里的优势最好不要超过2-3个。视频时长在10-20秒。

　　因为不同的人对产品的诉求不同，所以卖点堆叠对用户的吸引力并不一定是正向的。

　　图片轮播内容：

1）图片素材清晰、核心内容字体突出

2）行业创意适用色系：蓝白色系、暖色系

3）背景音乐符合产品调性与视频整体节奏

4）尾帧引导转化

金融理财广告投放建议：

找对用户：

1、选择覆盖金融行业投放用户的媒体环境，现阶段的投放下建议手百+贴吧

2、基础定向：年龄、性别、学历、人生阶段、（按照卖点匹配定向人群）

如无贷款服务地限制建议放开地域定向。

3、兴趣：不限（金融行业的兴趣受众较广泛，建议放开限制）

4、意图：选择部分通用贷款词（如公积金贷款／贷款公司／个人贷款）等，结合部分精准词（如自品牌词／竞品品牌词：XXX贷款怎么贷／XXX贷可靠吗）

设置出价：

1、出价方式：建议使用OCPC

2、出价建议：建议初期积极出价，快速获量，后期观察成本，适度优化，保持可控出价。

3、单元出价：如有投放横竖版视频，建议分开创建单元分别出价。单独单元内建议创建多个创意帮助获量。

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