今日头条广告怎么投放?这些你一定要知道!

发表时间:2022-05-05 16:19作者:信息流广告指南来源:信息流广告指南

今日头条广告怎么投放?问到这个问题的朋友,都会有两个核心的诉求问题:

第一、 计划投,如何投放?

第二、 怎样投,广告效果会更好?

当然你问了这个问题,或者搜索到这个问题,相信你对今日头条是有一定了解了;这里就不过多的阐述今日头条在流量、用户、内容和广告形式的优势了。

广告投放

计划投,如何投放?

这个问题相对简单:

找一家代理公司先开通推广账户,选择好投放方式(开屏AD / GD / CPC / CPM+精准营销模式),然后进行广告体(广告标题、组图、落地页)的策划与制作,最后推广实施、数据收集、数据推演、监控与分析。

那么,怎样投,广告效果会更好呢?

分解一下,找个代理公司开通推广账户,选择好投放方式,这个比较简单,最影响广告投放效果是广告体(广告标题、组图、落地页)的策划与制作,其次就是数据收集、数据推演、监控与结果分析。

现如今,移动端广告形式与传统搜索类、门户类广告形式是完全不一样的,移动端的广告形式高度具有互联网产品思维和用户思维,所以移动端的广告更加注重新与快。

我将广告体(广告标题、组图、落地页)的策划与制作定位为影响广告投放效果难度最大的一块的原因,是因为这两年与众多客户合作过程中,客户对互联网用户思维和产品思维理解不深,非常容易将传统PC广告形式照搬到移动端。下面分享一个通过头条号自媒体赚钱的实例,有想学习的,可以加我的联系方式领取和我交流。

既然不能将传统PC广告形式照搬到移动端,哪我们该如何做呢?

当你准备在移动互联网做品宣广告和效果投放时,那就离不开“移动+互联网+市场+用户+产品+竞争对手”这个大环境。前期对信息的阅读、思考、搜集和收集都是必修的功课。

我和我的伙伴们在为客户进行广告体策划与规划时,都会开放式的总结很多问题,然后在商定的时间做探讨,比如下面这些问题:

产品信息历史流动的轨迹是怎么样的?

对相关产品信息的留言、评论是什么?

用户需要这些产品的目的什么?

包装是否过时?

赠品如何搭配的?

竞争对手的广告是如何分布的?

需要哪些创意能引起用户共鸣?

这个行业的“美”是怎么体现的?

如何对标竞品?

如果我是客户我不希望看到什么?

产品使用后,客户最大的炫耀资本是什么?

行业发展与产品信息的关系?

广告主的线下人力资源怎么样?

预算有限是做效果还是做品宣?

到店的理由的充分条件是哪些?

互联网金融的渗透对购买方式的影响有哪些?

产品与客户的社交点在哪里?

……

探索这些问题的目的,就是在“外围”寻找自我优势的“爆点”,剥茧抽丝的告诉自己,我与“他”不同,并且清晰的知道自己不同点在哪里,如何结合当下优势条件,让效果的“爆点”更为突出。

用心去创作移动端广告,这是非常重要的一步。

类似于这些问题不知你有想过吗?

你的服务商有没有为你想?

有想过多少个这样的问题呢?

另外一点,就是自身要表述清楚,进行自我的需求挖掘,双方做广告需求挖掘时切莫想当然,不可盲目的自信,或是一方命令式规划;

我用30个问题来分享一下我为一家装修公司,做的广告需求挖掘:做家庭局部装修,行业内叫快装,最短2天可以完工。

1、 问:快装+2天完工是什么?

客户答:局部装修、维修,贴壁纸等。

2、 问:厕所这个局部重新装修,换地砖、墙面砖,洗漱面板、灯等算快装吗?

客户答:算、也不算

3、 问:为什么叫算也不算?

答:算快装,但2天内不能完工。

4、 问:厨房局部整体换装呢?

答:算、也不算,同理,明白了

5、 问:那你想打快装,还是快装+2天完工?

答:都行,只有有客户需要,都可以,很灵活,很DIY

6、 利润怎么样?

7、 施工团队在同一时间最多能服务多少用户?

8、 快装这个市场没有竞争对手做吗?

9、 老房应该改造的多吧?

10、有新房装修留下的后遗症找你们吗?

11、前期“地面部队”有跑过市场吗?感觉怎么样?

12、打电话进来最多的是什么样的人?

13、男的多,还是女的多?

14、年龄层怎么样?

15、你们会借机推荐其他的服务吗?

16、我们服务项目中价格最低的一项是什么?

17、需要服务最多的一项是什么?

18、装修时,家具需要动吗?

19、有什么保护措施?

20、赔偿保护是什么?

21、延期了怎么处理?

22、希望广告的周期是多长?

23、节前能来一波吗?

24、199元能做什么?

25、如果某个节前结束全部的装修,最晚什么时候结束预约?

26、你们感觉客户对我们的广告有什么的期待?

27、为什么你要把广告色彩需要弄的重些?

28、如果你的女朋友是范冰冰类型的,你妈妈或者你奶奶会喜欢吗?

29、“洋气”没有不好意思?

30、广告语比如设计为:蹲马桶也自拍,换好心情装,199元/㎡潮流价,这个广告语感觉怎么样?……

当然后面还有很多问题,不一一表述了。

以上这两个环节就如同现在流行的“大数据”一样,当你拥有了多方面准确信息后,就能精准有效的进行广告体的策划与制作。

广告体最为重要环节之一是落地页设计,其传播周期和制作周期要比广告标题和组图复杂些,在设计落地页时有几个关键要素是值得广告主注意的:

首先,将“享受式”的落地页设计列为工作中的常态计划。

何为享受式的设计呢?

信息流广告落地页设计(特别是准备要效果的)要做的就是如同会“打扮”的人,先构思出空间美感,再调配自身的“黄金比例”,然后要按人眼视觉规律(如“之”字走向规律)进行内容填充,最后,学会做“减法”,有逻辑的归类信息,删除不重要的信息。

连续两天让自己和团队感觉滑屏速度如何,感觉内容和创意的深度如何?

学会站在用户的角度去欣赏自己的落地页,切记勿“堆”各种优势,促销等信息。

让内容信息流畅起来是硬道理,切莫想着一劳永逸。

其次,就是高标准要求设计,我戏称为:“虐”式设计,不是自己虐自己,就是广告主虐你;

“虐”出来的作品是有很好的营销价值和较长的传播周期,当然你要“虐”对人,要“虐”就虐真的会创意人的,有独特见解的人,同时你所付出的成本也相对较高,信息流广告也不要一味追求“虐”式设计,因为信息流广告本身的特性就是“活”在当下,快节奏感,而“虐”式设计也一定是慢工出细活,在鱼与熊掌不能兼得的情况下,“虐”式设计作为品宣或者是重大的营销活动就成为“放大招”的绝好利器。

毫不夸张的讲落地页视觉设计的落差,会直接影响ROI;

说到移动端的广告形式高度具有互联网产品思维,那就肯定离不开迭代这个词。

什么是迭代?

如果你未来的营销模式是网络营销为先,那你的广告模式朝着互联网产品化发展是不会有错的;迭代这个词是互联网产品的精髓,小步快跑、有的放矢、根据自己当下最好的“条件”给用户展示最佳的“状态”。假如这个广告创意适合这周,就马上行动,千万不要拖到下周,快速传递你的好声音。

有时候,客户在与我们合作初期都会跟我们举例子,看谁谁家的做的多漂亮,效果多好,更新多快啊,各种由衷的欣赏他人的成就。

其实呢,大家都能做好的,别怕像狼一样的对手,团队要学会快,小步快跑,要和快这个字扛上;

在为甲方客户提供服务的时候,也会遇到甲乙双方合作时造成团队不协调作战、理解出现误差的问题,或者某些人有自己的“小九九”,这些都会影响整个投放周期效果。另外一个可怕的因素就是有些组织结构较深的公司,也会遇到领导出差、领导不会用手机看、审批难、等领导回复、那个副总不是很同意等话语。这些都不是现如今互联网的打法了!

当然啦,如果你能遇到一个以结果为导向,以打响市场品牌为目标的公司,无论你是甲方还是乙方,那就恭喜你!

以上这些,是我和我团队的小伙伴们,在专注对今日头条广告投放的不断探索和经验总结,为大家提供以上干货为之分享。

怎样投,广告效果会更好呢?

抓住两个核心的要素——新与快。

结合以往的经验和数据分析,今日头条的一支广告传播周期不得超过4周,全年不得少于12支“新鲜”的广告,广告体形式以业务主体传播+当前热点为最佳。

客户服务
 
 

服务热线:18971576794

企业外站.png

广告服务


ABUIABAEGAAgq5Db-gUoy8rtkAYwZjgp.png

更多‍需求提交>>