优化师内卷:信息流广告为什么需要的素材越来越多?

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发表时间:2021-11-24 11:02作者:九枝兰营销数字化来源:九枝兰营销数字化

信息流广告

不知道从什么时候开始,信息流广告需要的素材越来越多,原来的广告投放,搭建5条计划,必然有一条能够起量,现在搭建100条,都不见得能起量;原来一条广告至少能跑一周以上,更疯狂的跑个半年都是有可能,而现在的广告,跑个两三天的就死了。

优化师的工作,也从做策略做定向,变成了找素材,找创意点,优化师都来搞素材来了。

1、信息流广告的重心迁移

媒体平台的广告系统,各个定向维度是极为全面的,但是在实际广告投放中,大部分定向都用不上,大多时候客户都选的通投,为什么?放开定向都跑不出去,更别说做人群限制了!

就当下的广告市场而言,大多数在媒体平台投放过广告的广告主对信息流都有了基本认知,出价基本固定,定向基本放开,能动的就只有素材了。

2、来自同行之间的相互挤压

1)素材的同质化

现在的广告主,基本都会趋向于选择多家代理商同步投放,哪家代理好,就多放预算,哪家效果差,就限制预算,信息流广告市场说大也不大,今天这家跑起来了个素材,明天我就立马复制、改编,换背景、换开头、换人物,你出一版,我就出20版,起不起量跑了再说。

2)第三方工具的出现

以前投放广告,全是手动搭建,那时候觉得手动搭建也还好,好像并不是很费时间。

后来我接了一个网服客户,客户有基建量要求,单个账户每天60条广告,3个账户都要搭,那时候搭建广告占了我工作中的大部分时间,说了你可能不信,因为一直按鼠标,手指关节非常痛。

伴随着第三方工具的出现,搭建广告变成了最基本的工作,以前搭建200条可能要花上一下午的时间,而现在200条,也就几分钟的事情。

广告投放需要的广告数越来越多,需要的素材量越来越大!

作为代理商你可以不使用吗?可以!但是,当别人几分钟搞完账户的时候,你家的运营还在辛辛苦苦手动搭建,当客户说别家一天能搭建几百条广告的时候,批量工具逐渐成本信息流广告的标配。

建广告开始内卷。

客户说,你家每天就建200条,隔壁家每天都500条了。

好吧,我也跟上,500条走起。

3、素材的生命周期越来越短

媒体平台越来越商业化,容纳的广告数越来越多,对平台来说,除了兼顾广告收益,还得保证用户体验,避免广告同质化,原来广告主少,一个广告可以跑很久,现在广告主多了,用户量增加趋于恒定,所以要给用户不断提供新的素材内容,导致素材需求量大。

4、媒体方的建议功不可没

媒体方建议:

日耗1万,每日新建200条,保证在投数##条;

日耗5万,每日新建600条,保证在投数##条;

日耗100万,每日新建1500,保证在投数##条;

媒体方都说了,多建广告肯定没错的,建广告,走起!


代理商的素材压力

1、必不可少的成本支出

我一直认为,在当前环境下还出来创业做广告代理的人都很厉害。

客户要投放广告,素材多数由乙方代理商承担,代理商制作素材,要不公司自己有人拍摄,要不外包第三方,演员、拍摄、剪辑,各个角色花费必不可少。

2、投放效果的不确定性

广告投放最大的点是效果不确定,花钱拍出来的视频就一定会有量吗?不一定,但是素材制作的钱不得不花。

在实际广告投放中,很容易出来的一个点就是,公司花钱,劳心劳力拍了一大堆视频,结果没有一个能跑起来,甚至连素材制作成本都赚不回来,现在出来做代理还是有风险的。


就当下信息流行业而言,用户定向趋于固定,出价基本趋于固定,广告系统越来越智能化,能动的点就只有素材了!素材怎么调,怎么优化素材结构,跑量素材具有什么特征,很多时候我们觉得无从下手,但是又确实有迹可循,对于优化师来说,寻找素材的创意点,变成了日常工作中不可或缺的一部分,今天你分析跑量素材了吗?

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