做竞价广告是关键词越多越好吗?竞价广告优化如何找到更多关键词?

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发表时间:2021-04-20 14:57

  搜索引擎营销,即搜索引擎营销,是指让用户通过搜索关键字进入网站或网页,进一步了解相关内容。关键字,就像一把钥匙,打开了用户的大门,对的话秒开就能直接触到目标,钥匙错了,甚至挠头也不能触到用户。


  因此,SEM中的关键词是决定营销效果和转化的重要因素,那么,做竞价广告就是关键词越多越好吗?怎样找到实现精确营销的关键字?


  竞价广告的关键字是不是越多越好?


  为了确保关键词质量,就与产品相关而言,出价广告中的关键词的确是越多越好,这主要是与出价关键词的收费方式和用户搜索习惯有关。


  一、竞价关键字点击付费。


  第一,我们要澄清的是,竞价关键字是按点击收费的,即用户点击了对应关键字的推广信息,系统会扣减费用。因此,关键字的数量越多越好,当然是指与产品相关的关键字。


  用户搜索习惯也不一样。


  关键字搜索是用户需求的直接体现,用户需求处于一个不断变化的动态过程中,如果你的关键字越多,说明可以覆盖更多的用户,自然也可以让更多的用户了解你的产品,从而提供转换的机会。


  以送礼为例,举一个简单的例子。


  ·最基本的大流量:礼物,礼物推荐。


  ·对象明确:送女友礼物,送母亲礼物,送孩子礼物。


  ·有价目表:百元礼品,等值礼品,大约500元礼品。


  ·偏爱特定品牌:xx适合制作礼品吗?某某项链呢?


  ·在某些情况下:情人节送什么礼物最合适,父亲节礼物,毕业礼物有哪些,生日礼物,结婚礼物...


  同样的词语有很多种表达,例如价格可以是“多少钱”“花费多少”“是否划算”“是否实惠”等等,只有充分了解、分析了目标用户的搜索习惯和搜索行为,才能把更多的用户纳入麾下。

竞价广告.png

  竞价广告优化——怎样找到更多的关键词?


  寻找关键字不是自己拍板思考,而是通过方法策略来挖掘分析,同时利用工具来扩展优化。


  基于用户行为阶段进行挖掘分析。


  实际上,用户的消费行为轨迹是从潜在—关注—比较—购买过程中,我们逐一分析,不同行为阶段所对应的关键字类别也不相同,可以从行业术语、品牌术语、产品术语、竞品术语等方面进行挖掘。


  自然流量关键字。


  每个人的网站以及平时运营推广过程中肯定都会沉淀到一部分自然流量,在这部分自然流量中你可以挖掘出准确的用户需求词。


  三是后台关键词推荐。


  竞标背景会展示一些与产品相关的词语,可以从中筛选出合适的词语,加入不同的推广单元。


  好的使用关键词工具。


  可通过关键词推荐工具或第三方工具查找长尾词,查找其中有较高商业价值的,如引用或投放。


  上述是竞价广告关键字的相关内容,再给大家强调一下,在保证关键字质量的前提下,不要担心太多的关键字会拉高成本,而是需要尽量扩展关键字,让自己的推广关键字尽可能覆盖用户。

 

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