信息流广告推广方法

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发表时间:2021-03-02 13:58

  信息流广告是将推广信息插入到用户查看的好友动态中,根据用户的社会群体属性对用户的喜好进行精确推荐。显示主要以文字、图片和链接为主,一般采用CPC点击显示或CPM显示模式付费。那信息流广告该怎么做呢?


信息流广告


  在信息流广告业务中,广告的特征有:


  投送方式:对关键字进行投送,对信息流进行投送。


  收费方式:按点击方式报价。


  点击率:按展示付费-弹出窗口;CPC:按点击付费-点击广告;CPA:按行为付费-按注册量付费;CPT:按时间付费;CPV:按广告。


  广告形式:竞价广告形式单一,信息流广告有文字、图片、视频等多种形式。


  材料写作:报价创意写作简单直接;材料写作的信息流主要是引导和激励。


  转换套路:竞价推广粗暴获取;依靠页面套路赢得流量。


  优选思想:竞价优化比较明确;信息流优化的维度比较复杂。


  与其他广告不同,信息流广告的价值在于它把主动权释放给用户;信息流广告是一种选择广告的形式,它把选择广告的权利交给了最终用户,让广告“最终”由用户自己决定是否观看广告,减少了用户的“干扰”;信息流广告具有无限的利润空间;信息流广告内容的原生性;广告自然地融入了消费者的内容消费环境和体验,使用户拥有与品牌互动的主动权,而沉浸式体验则更能有效地吸引用户的注意力。与之相比,硬推广告更有味道;信息流具有无可比拟的可塑性;信息流广告的匹配优势。


  信息流动的产品功能属性在很大程度上决定了产品价值的使用场景。新闻信息、社交媒体、搜索引擎(手百)等由于其用户数量多,准确度高,操作性强,是目前广告主比较青睐的信息流广告。发布信息流广告的渠道:


  今日头条、一点资讯、腾讯新闻客户端、天天快报、新浪新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端、凤凰新闻客户端等等,都是以信息为主的信息流广告;


  特性:使用者使用时间长,频率高,粘性强;由于顾问型产品是最先推出信息流广告的,广告销售形式多样,广告位置风格多种多样;精确度有限,适合强曝光。


  优酷、腾讯视频、爱奇艺、芒果TV等视频类APP,鉴于目前国内热门短视频市场的发展,视频类信息流广告受到了广泛关注;


  特性:由于广告内容的特殊性,制作成本较高,需要整合多方面的资源;单次广告的CPC/CPM费用也较高,不适合于中小企业主使用;由于多方面的资源协调,广告投入成本较高。


  微信、微播、陌陌、贴吧、广点通等社交类APP,基于其社交属性,朋友圈里的信息流广告多以本地广告的形式呈现给基于你社交关系链的朋友;


  特征:用户交互性强,信息可以二次传播;用户注册量大,对用户属性的判断准确度高;由于频道的限制,广告形式和风格比较单一。


  在移动搜索引擎方面,目前比较有代表性的搜索引擎类搜索引擎有百度、UC等,它们目前都是基于双叠加功能,搜索功能+新闻资讯等,通过功能方面的实现,让用户可以接收到信息流广告信息;


  特征:由于搜索功能的实现,用户基数大;市场营销投放的精准度高,可以锁定用户的近期购买需求;ROI(市场投放的回报率)高,因为用户数量大,流量成本低,而且精准度高,相对于其他信息流的ROI稍高;市场投放的形式和方式也比较单一。


  其它内容包括WIFI密码,黄历天气等等。这类产品(服务)由于功能单一、功能单一、用户少、使用频率低。因此信息流广告一般是针对多个产品联合推出的,相对于其它类型的信息流广告,投放范围、精确度、转化率都略显不足。


  信息流广告创意是影响CTR的关键因素,也是吸引用户点击的首要条件。与信息流广告一样,有些广告可以很好地吸引用户的眼球,有些则不能吸引用户。其构成要素主要有:商品主体图、背景图、文案、品牌logo和引导按钮。高精度商品图样突出品质选择,彰显商品品质。防止图象精确度低,抠图有毛边,比例扭曲。突显商品特色和纹理本案例中的黑色裤子显得十分笨重,完全没有体现桑蚕丝的清爽。


  目的群需求分析:一定要弄清楚信息流广告的特点,弄清楚信息流广告是如何实现转化的,打个简单的比方:一般去大型超市购物,很少只买到超市预定要买的东西就马上结帐的,你总是会被货架上的其他东西吸引而产生购买欲望。一般来说,我喜欢把超出购买范围的东西称为感性消费。


  广告图的设计:为信息流广告设好创意图,信息流广告一般分为两种风格:三小图,大图,具体的图片规格要看渠道需求。各频道各有不同,展示的位置也各不相同,一般三个小图的点击率都要高于大图。在选材上要能做到与标题一致,具体图片上的信息和文案等第一项工作完成后就可以差不多定型了。


  登陆页的逻辑顺序:明确了创意之后,就要考虑通过创意进入的人群的转化问题。讲到这里,首先说一下广告主投放信息流广告的目的,大致分为以下几类:APP下载(以游戏为主);注册参加活动(以H5显示为主);在线付费购买(以400以下客源价格为主,且一般货到付款);线上咨询(以服务为主)。


  除了APP下载量外,其它三种登陆页面都需要充分体现逻辑,毕竟用户访问的时间越长,跳出率越低,那么广告商达到目标的可能性就越大。内部,要根据页面设计适当加入转换按钮的信息流广告如何运行https://www.aaaa-cg.com.cn/xmt/2433.html,避免出现用户找不到合适的转换按钮而产生不方便的情况,也要注意转换入口太频繁而引起用户反感。


  短信广告后台投放的主要维度有:年龄、性别、兴趣爱好、栏目、手机系统,尤其是IOS端和Android端最好分开测试,不能在同一广告类型下同时投放。由于在实测中发现IOS虽然流量不如Android高,但ROI却要高出不少。


  判定信息流广告是不是广告很简单,看两点:与产品功能混排的原生广告和是否为主动推送。流量广告是主动推送广告,一些垂直信息平台的被动广告,不能算当前流量广告。当前市场上被称为信息流的广告是:用户在使用因特网产品(服务)功能时,主动地推出该功能,并与该产品(服务)功能相混合的本地广告。


  创新方案测试:只有真正的用户,真正的数据反馈才能不断地修正前进的道路,互联网的发展趋势变化非常快,还不谈热点事件的借势方面。而产品的痛点和场景也并非唯一,同样的设定和两套创意都需要时间来验证。最后,通过信息流推广数据,进一步完善用户画像,进行不停的优化,检验实际效果。


  信息流广告是建立在大量用户数据和信息流系统基础上,主动把广告展示给用户的一种广告形式,因此在整个阶段内,要根据页面设计适当添加转换按钮,避免出现用户找不到的情况发生,也要注意转换入口过于频繁引起用户的反感。信息流动广告操作就是利用用户的痛点场景描述能够引起共鸣;为用户带来困扰并导致其后果产生忧虑心理;产品提供基于用户需求的解决方案;利用品牌背书来加强信任;利用风险评估和竞品比较来消除疑虑;利用第三方评价来产生共同的心理。

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