为何信息流广告越来越受到商家的青睐?

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发表时间:2020-11-24 16:41

  资讯式广告是当今社会人们日常生活中常见的一种广告形式,在微博、抖音、今日头条,甚至在朋友圈、空间等平台上都可以看到。信息流广告最大的特点就是可以与平台功能混排,让用户在浏览平台信息内容时“不下心”地接受广告信息,从而达到广而告之的效果。另外,信息流广告是主动地向用户推送信息,其推送机制是利用大数据技术处理用户的习惯和偏好,从而实现精准投放。


信息流广告


  信息流广告相对于传统的硬性广告而言具有软性的优势,而信息流广告又具有原生广告的许多特点,因此说这种方式大大综合了硬广信息的呈现程度和软广的接受程度,达到了用户与商家之间的平衡。与此同时,信息流广告由于具有高度的集中性和大流量性,高精确度能大大提高营销效果。


  资讯流广告的确已成为品牌推广的有力手段,那么,品牌究竟该如何利用这一手段,达到更好的营销效果呢?先来看一下,信息流广告的整体投放流程是怎样的。


  一般而言,信息流广告的投放流程主要如下:案例分析与成本估算,目标用户的精确定位,广告创意策划,数据跟踪,优化投放步骤等。


  个案分析与成本估算是进行信息流广告投放的准备工作,通过对历史案例与经典案例的对比分析,并结合行业推广案例的一些基本数据,得出自己需要达到的水平,以及所需的成本,再根据成本估算结果,避免财力和物力的浪费。


  准确地定位用户,就是对目标用户要有一个全面而准确的认识,对用户的偏好和特征要有一个大致的方向的了解,这可以通过基本数据,如对用户的问卷调查,以及平台提供的一些关于年龄、性别、地理位置、标签等方面的基本信息来实现。在此基础上,再根据用户的行为特征来判断用户的习惯和偏好,这就需要使用一定的技术对平台进行分析,得出用户的行为特征和活动场景。另外,还需要根据得到的用户特征进行一定的分类,达到更精细的一种划分,才能更有针对性地投放信息流广告,划分的维度可以根据用户感兴趣的产品类型,用户对产品的需求,用户的活动场景等来确定。


  在了解了使用者和细分行业之后,接下来就需要根据这些细分行业的特点来制定不同的、有针对性的广告创意策划,这可以说是整个流程中最关键的一步。


  因为广告需要符合平台的功能和用户的习惯,同时也能吸引用户的注意,所以在登陆页面和广告内容上都要花点心思。为了做到这一点,我们必须从用户的需求点、痛点和使用场景来考虑,比如护肤品和美颜产品抓住了人们的爱美天性,而游戏产品抓住了人们的乐趣和好奇心,即在广告内容中突出产品的利益点和卖点,直截了当地刺痛用户的兴趣需求。使用者注意到信息流广告使用了分散的注意力,如果广告的吸引力不够,不足以引起使用者的兴趣,则用户的注意力会迅速地转移,而广告的含义则完全消失。因此,在设计广告卖点时,应充分考虑到用户获取该信息的时间成本,以及用户从该卖点中能获得多少价值,尽量减少用户的时间成本,放大用户可以从中获得的价值。


  所以,在材料的设计上应该怎么做才能真正做到做到时效性的降低成本,扩大效益?当前常用的呈现方式是文字和图片相结合,而在内容上,必须做到简单易行,不仅能使用户迅速捕捉到信息流广告的信息,还需要让用户在第一时间看到信息传达的意思。比较成功的方法是:采用简明鲜明的文字,适当留白,使之在图片或页面上更突出,以达到一目了然的效果;采用清晰的图片,色彩不能太杂,也不能太僵硬;使用颜色或画面与产品形成对比,以给用户留下印象;等等。


  除上述两点之外,品牌也需要根据用户的使用场景来设计广告。人们所说的使用场景,就是用户可能在什么时候、什么场合对产品产生的需求,比如世界杯期间很受人们关注,那么相关广告一推出,便能得到更多的关注和点击量;而情人节期间围绕这个主题进行的广告创意策划,则能产生更好的效果。


  完成这个步骤后,要根据用户先前的喜好和活动场景进行精确匹配和投放,投放完成后,还要对广告数据进行跟踪和统计,实时监测广告投放后的效果,根据访问量、转化率、目标达成率等具体数据分析广告效果。


  最终根据这些数据和广告的最终效果,进一步优化和改进广告,到时候可以提前准备备用方案,进行版本间测试。由于因特网的变化是不可预测的,而且用户的喜好随时都在变化,信息流广告需要真实的用户和数据反馈才能得到更多的优化,因此测试是必要的,优化也是不断进行的。


  按照上述步骤,以及每一步的重点,我们可以得到一些信息流广告投放策略,利用这些策略,在具体执行中,可以根据品牌的需要,投放平台,呈现的效果等因素,进行灵活的调整和变化,相信能够给品牌信息流广告投放带来更好的效果。值得注意的是,不同的平台也有不同的优缺点,在投放时也要考虑百度托管平台本身的特性。

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