详解亚马逊不同广告类型之间的区别

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发表时间:2020-11-04 23:33

  如今,亚马逊可以为卖家提供不同类型的广告,每种广告类型都有其自身的运作机制,这实际上使卖家对各种广告类型的认知更加复杂。


广告类型


  但是实际上很多卖家都想知道一条衡量自己和竞争对手业绩的基准。


  老实说,这很难,而且不能用简单的数字来直接衡量,也许需要将产品的表现与其市场和行业内合适的同行进行横向比较。


  同时,由于每一个细广告类型分市场都有其独特的先天不足,因此也需要根据广告类型进行垂直划分。


  广告业不同。


  SponsoredProducts广告的主要特点是,能够接触到有特定购买意向的顾客,并且可以直接在自然搜索结果和产品广告类型细节页面上显示。


  在亚马逊上,SP是目前的主要营销渠道,也是大多数卖家会优先考虑的广告方式。


  其外观与自然搜索结果非常相似,可以直接链接到产品详细信息页面,SP是根据广告产品列表自动生成的,因此也只能间接定制。


  但越来越多的销售者也开始选择赞广告类型助品牌的广告,虽然这种广告也可以根据特定的购买目的来吸引顾客。


  但是他们主要是针对渠道的中上层设计的广告类型,通过横幅广告提高品牌知名度。


  这类广告将显示在搜索结果上方的主要位置,但也会出现在其他位置的搜索和产品页面上。


  赞助品牌广告也有特殊之处,它包括视频广告和品牌店广告,可根据创意和登陆页面定制。


  特别是它们还可以链接到亚马逊上的各个品牌商店,为消费者创造品牌体验。


  但是,在下面的分析中,我们排除了SponsoredBrands的视频广告部分,因为它以StoreSpotlight和ProductCollection广告类型为广告形式,这两种广告与其他广告不同。


  电子产品广告收入。


  赞助品牌广告能带来多少收入?这个问题当然与单独的类目本身密切相关。


  将我们选择的亚马逊产品类别中采用SponsoredBrandsPPC广告的销售者所产生的收益份额进行比较,在这三个类别中广告类型,SP广告的收益仍然高于SponsoredBrands。


  此外,Electronics在20%的广告收入中来自赞助品牌,Clothing占了最大的13%,Health占了8%。


  研究结果显示,Electronics类产品的销售者通过增加广告投放,更加注重在品牌活动的竞争中占据一席之地。


  这些产品中有许多可能满足了消费广告类型者的娱乐需求,被视为生活方式产品(家用音频产品,电子阅读器,耳机等)。


  所以,相对于其它类别购物,消费者可能表现出更高的品牌亲和力和价值感。


  什么是CTR?


  亚马逊平台与其他平台有最大的不同,流量入口通常是带着强烈的购买欲望。


  因此,能影响顾客购买你的产品的最关键因素是,你的产品将会出现在他们面前,你需要注意自己的曝光。


  您的优化最终目的,是为了使产品赚钱,广告类型因此,CTR会影响权重,CTR的高低并不是最重要的,您的利润和销量更重要!


  CTR分析在亚马逊平台上的挑战。


  展开前,大家要记住,不管你如何优化,提高利润和销售都是你的目标。


  TopofSearch在CTR中的占比为4.87%,而ProductPages仅为0.35%,低于10%。


  因此,CTR在不同的广告位置会有很大广告类型的差异,但亚马逊不会明确地告诉你CTR在每个位置都有CPC,所以从实际情况来看,不能一概而论。


  由于缺乏单字不同广告位的CTR数据,更无法直接判断它是有效还是无效。


  有些卖主会将CTR较低的单词关闭或降低bid,但你有没有想过,二类电商广告如果你开高的bid,你可能会赢得更多的TopofSearch,因此CTR就会上升。


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