竞价推广前做好这波操作,让你的转化效果翻倍!

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发表时间:2020-11-04 23:05

  如果将竞价推广比作一个战场,项目分析就是战斗的工具,你连工具都不全,怎么上战杀敌?


  因此,在建立帐户或竞价推广前,我们要先对该项目进行详细分析,这可能会花费您大量的精力,但打好基础后,后续的工作会很轻松,也更具针对性。


竞价推广


  这里没有太多内容,我们开始今天的主题-项目分析,也就是人群,需求,产品分析。下面是:


  一是人群分析。


  通过对不同产品维度的人群画像分析,来寻找产品受众。


  一般来说,我们可以竞价推广根据人群的9个因素来分析:时间段,地域,装备,性别,年龄,学历,职业,收入,兴趣爱好。


  根据以上对用户属性、生活习惯、消费行为的分析,可以划分出不同的用户。


  然后根据目标人群的特点、竞价推广搜索行为、区域分布等进行分类。


  下面的图表,是我对一个基于人群九要素的项目所做的用户分析。


  对人群画像的分析,将使我们对账户的方向有一个清晰的目标。


  二是需求分析。


  在马斯洛理论中,人是需求的集竞价推广合,任何一种行为都是为了满足自己,即满足所产生的需求。每个群体的背后都有一个群体的需要,你想要得到这个群体的需要首先要满足他们。


  例如下面的图表,就是我在减肥产品项目中做的需求分析。


  对用户需求的分析,分为有帐户和无帐户两种分析方法。


  (1)有账户:可以根据访问者的搜索条件,推断出其中的需求。


  下载一个月的搜索关键词报告。


  02.展开工作,进行分析,尽竞价推广可能罗列报告中所有有用的词语。


  03.分析每一个词语:他想看什么,对什么感兴趣。


  (2)无帐目:可以用以下三种方法推断用户需求点。


  01.客户服务,首先要选择的肯定是找客户服务,咨询用户最关心的问题,以此判断用户的主要需求点。


  二、下拉框和相关搜索,如我是竞价推广做减肥产品的,那就可以在输入框中直接打“减肥产品”,百度会根据用户最近热搜进行推荐。


  03.百度指数,不得不说它的影响力也很大。基于你的关键字,它会为你推荐最近的热门话题。


  例如下面的图片是关于“减肥”的搜索词,你是否也可以对这些词进行分析?


  后期用户需求的应用性也非常高。例如,关键字选择、报价和配对,甚至创意的撰写、页面的规划和销售的转换都可以应竞价推广用于用户的需要。


  三、产品分析。


  对产品进行分析,既是了解产品,又是分析销售点。如果你对你的产品有足够的了解,你就能更好地推销它。


  通过对以上需求的梳理,我们可以提炼竞价推广出最基本的需求,然后进行筛选,找出最核心的卖点,去调整账户。


  例如下面的图表,就是我在网站建设项目中所做的产品分析。


  值得注意的是,通常情况下,许多竞标者喜欢尽可能在页面上列出产品的卖点,但是这却不能使用户关注他们真正想要的竞价推广功能。因此,一页就突出说明了三个卖点,足矣。


  工程分析是招标推广前的必备工作,所以建议大家在信息流广告推广前一定要做好这个步骤,下一步工作会更顺利。


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