营销干货 | 如何实现精准转化?小红书广告了解一下!

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发表时间:2020-11-03 20:41

  谈到小红书广告,想必大家对它一定不陌生,而且还会给它贴上很多标签,比如种草神器、UGC购物分享社区、社交电商……等等等等,那么如何在如此流行的小红书上精准投放广告,实现商业价值的最大化,就成了本文的重点!


小红书广告


  让我们先粗略地用几组数据来感受一下小红书广告强大的商业魅力:


  截至2019年01月,小红书的注册用户已超过2.0亿,其中87%为女性,51%为中高消费群体。


  每天有250,000条小红书笔记,超过90%的用户在这里学习品牌和商品信息。


  进驻小红书品牌账号5000多个,平台商业化全面展开。


  深信眼界独到的您已闻到浓浓的商小红书广告气,那么我们该如何更好的把握商机,在此优质平台上精准的投放广告以达到超预期的广告效果呢?


  我们先来认识一个关键字——搜索出价广告,也就是关键字搜索广告,它指向一个特定的关键字进行出价,以小红书为例,它的搜索出价显示在搜索结果页面的3,13,23个位置。


  但这样做对我们的广告客户有什么小红书广告价值呢?怎样引导消费者去购买?是否存在高品质的材料展示效果?下一步,我们将逐个回答——


  搜索引擎所提供信息的价值。


  平台用户每天的搜索量达到了上亿人的数量。


  消费者引导:品质内容的先导,引导消费者的决策。


  事务转换:站内直接将内容转换成事务。


  一边是用户出于目的在网站上搜索内容/话题,一边是品牌通过搜索结果有效地触达用户,实现了从大量内容到高效的网站转换,快速促成了交易付费行为。


  为用户提供消费路径。


  将用户路径分成3种:原生笔记风格、品牌卡片风格和商品卡片风格,如下图所示,可以帮助您更好地理解用户如小红书广告何在无意识地关注我们的广告的同时消费内容,以及如何逐步消费:


  原始笔记风格


  输入的注释必须由一个品牌的合作系统提交。


  内含链接商品详细页面,点击即可跳转。


  商标牌样式


  所投放的品牌/商品以卡片形式,前端展示上会被打上“广告”字样。


  请勿将图片设计成仿照笔记的风格小红书广告小红书广告(例如,像笔记的封面,带下白边的标题,用户的头像,点赞图标)


  商务人员可以在ark后台编辑场地链接。直接copy这个链接到广告投放后台就可以了。


  货牌样式


  所投放的品牌/商品的卡片形式,前端展示上会被打上“广告”字样。


  基于商品详细页面读取方式自动生成商品卡前链式。


  高品质材料呈现效果。


  现已整理好3份精选素材供大家参考小红书广告,分别从投题关键词和创意风格两方面进行解读。


  从关键词角度,帮助您分析如何通过精炼产品卖点与功效来达到关键词的精准投放。


  从创新风格的角度,带你了解一份高小红书广告质量的内容在首图、标题等有哪些作用力能促进转化。


  高质量材料1。


  投注搜寻项


  同义功效词的互投,如与减肥相关的“瘦身”、“减脂”等


  了解用户搜索主题的意图,如“吃这些”、“打卡”减肥投等


  创造性的风格


  首图:文字信息辅助决策,用“20斤”小红书广告量化用户的既得价值。


  标题:借助于“狂”度字、“一月”数这些调性符合减肥计划的内容,以讲故事的形式吸引用户点击。


  高质量的材料2。


  投注搜寻项


  同义功效词互用,如防晒投“美白”之类的词汇。


  “隔绝”为本平台流量词,有利于流量的流动。


  相同功效下的产品词语互用,如隔离投入小红书广告“防晒霜”


  创造性的风格


  题目:“懒人与等价”二字,定位于受众群体,对产品特性进行概括。


  高质量的材料3。


  投注搜寻项


  覆盖多种产品,多种人群,多种季节,多种单价。


  创造性的风格


  首图:利用明星IP引流,为品牌小红书广告产品背书。


  备注细节:店铺名在备注细节展示,奖励机制促进购买转化。


  据最新数据报告显示,2019年01月,小红书的日活已经突破1000万,成为目前最热门的优质媒体平台,并已正式启动商业化小红书广告进程。身处蓝海市场的小红书也定下了做生意的必争之地,微思敦移动营销借助搜索竞价广告的玩法,帮助品牌寻找到更加精准的目标消费者群,从而实现高效的信息流投放流量转化!


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