直播如何释放抖音带货能力?这是抖in好物节的半官方复盘!

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发表时间:2020-11-03 20:18

  《抖in好物节战报》是抖音带货商业化首个全民直播购物节。


  该抖音带货活动上线仅5天,播放194次,全网曝光25亿,累计在线收看人数达1.4亿+,总交易额达1500万+,总交易额达20万+,总交易额达1.2亿+。


抖音带货


  在此特别说明如下:


  超过1,500万+的销售数据来自于官方与抖in好物节合作的商品库,而非总销售额。就拿“陈三废gg”来说,单笔成交总额就突破2000W…


  伯伯发现,虽然是首届全民抖音带货直播购物节,但平台并未启用像罗永浩这样的大IP,在资源投入上,算是小试了:


  百名抖音达人+明星,十亿流量支持…


  但是通过这一节,我们可以更清楚地看到抖音的迭代过程,我认为这是本文最有价值的部分。伯伯今天想回答三抖音带货个问题:


  一,抖音直播这一波数据有什么新亮点?


  二、现场是怎样释放抖音的带货能力?


  三,品牌方到底怎么在抖音上卖货?


  1。


  抖音网上的这些数据有什么新的亮点?


  很久以前,抖音就已经被贴上了平台的“带货”标签,但真正将这一“带货”能量充分释放,是在过去的短短的抖音带货几个月里,而抖in好物节又成了平台直播的“高考”,它体现了它在过去一段时间里对直播的许多态度和玩法的反复出现。


  伯伯说,抖in好物节的数据至少有三大亮点:


  一,抖音达人的现场带货能力接近明星。


  这一次,抖in好物节邀请了上百位达人和明星,与品牌互选之后,开启了现场带货模式。在这些明星中,有几个数据并不输给明星。


   陈三废gg,在拥有1900万+粉丝的抖音上,其IP人设是三个逗比的年轻人,在抖音上却实现了令人惊叹的每日成交额超过2000W的惊人数据,同时在线人数超过22W。


  有三千万粉丝的抖音乐手 高火火首次直播卖货,从晚上6点到凌晨1点,7小时直播,高密度推介品牌佳品,取得了单日成交50万+单,在线收看数700W+,单品成交量破10万,成交额1718万+的不抖音带货俗成绩。叔叔也给了一张。


  拥有1390万粉丝的抖音 只穿高跟鞋的汪奶奶,现年79岁,6小时连续直播。她向抖音直播推荐的主题曲是《定格年轻》的Notime美容仪,一天的直播观众总数为846.6+,总成交额突破537万+。


  包贝尔的夫人 包文婧也在抖音开二抖音带货春,其直播数据为:一天直播观众人数500万+,3分钟秒杀3000个高姿防晒喷雾,霸榜直播小时榜第一,亮点很多。


  但是更让大叔惊讶的是,汪奶奶、高火火和陈三废等垂直细分类抖音达人在直播中的崛起。


   wuli设计姐与 帅丰集成灶直播连麦。


  叔父曾在现场听过 wuli设计姐运营短视频自媒体的分享,当时,叔父发现,家具这一垂直品类竟然能在抖音收获如此高的关注度,实在是一应俱全。叔父还一直关注其IP的商业变现,这次带货,叔父认为抖音带货,在拥有700万+粉丝的 wuli设计姐看来,其精准的品牌触角,已被抖音直播完全释放。


  短时间内,帅丰集成灶登上用户关注度最高的家居类品牌榜,此产品单价超过万元,集蒸煮一体机、多功能于一身,通过直播式的烘焙,wuli设计姐700多万家居感兴趣的粉丝可以看到,用帅丰集成灶现场炒菜,感受到高科技厨电的便利。


  三是抖音的流量以及制造话题的能力和时机。


  老罗是抖音直播的标志性一战,而抖in好物节暂且不论是否将抖音打造成一个直播IP,但其时机的选择却是十分恰当的。


  六十八和二十一都在下半年,特别是二十一,是冲着年底消费这波,而六十八打了一年,但这次暴发,实际上,使用者抖音带货的非基本类消费几乎停滞不前了三个月,如何满足报复性消费的需求?这是一个吸引人的上半场购物节。


  在场景上,直播在特殊时期成为热门,也顺理成章,最关键的是,抖音站内十亿流量支持,可以激发达人的热情,而抖音带货抖音直播又能丰富变现,帮助品牌提高声量和销量,实现种草与拔草。


  2。


  实况播放器是怎样释放抖音的?


  叔叔最喜欢谈这个话题了。


  在短视频时代,抖音的“带货”能力非常突出,这也是为什么“两微一抖”能够迅速成为潮流的原因,因为微博和微信抖音带货还只是一个品宣平台,而抖音已经在打通了“品”和“效”甚至“销”。


  特定时期下的直播爆发,大大释放了抖音的带货能力。


  尽管目前第三方的对比数据还停留在2月份,但从QuestMobile的报告中可以看出,抖音的直播业务增长最快,直播用户日活在1亿左右,已经和快手相当,最重要的是,抖音的直播用户消费能力更强。


  4月20日,抖音官方发布了一份现场直播数据,这可能是抖音官方首次发布现场直播数据。下面是一些有趣的数据:


  2019年12月至2020年2月期间,抖音抖音带货公共媒体和机构类直播节目的观看人数为1.59亿。


  二是有65万网民在武汉大学云赏花。


  三是截至11日,“县领导现场服务”工程累计销售农产品6000万元。


  2月21日,邓紫棋在抖音上的个人音乐实况转播节目吸引了350万观众收看。


  五、2月29日,保利举办了全国秒杀活抖音带货动青岛特展,在抖音直播的半小时内,共有102套房源售出,认购金额超过2亿元。


  6月,2020年2月,抖音上美食类直播分享数量比1月增加了283%。


  将此数据与抖in好物中的一个组合,正好说明了现场是如何释放抖音的带货能力的。


  伯伯相信至少有三个原因:


  一是IP孵化;


  无论是短视频还是现场直播,技术当然重要,但是人更重要。


  “抖音达人扶持计划”,深入到音乐、体育、汽车、美妆、健身、美食、教育、家装等各个领域,几乎覆盖了各个垂直领抖音带货域,成为短视频领域PGC的重要内容来源,与明星形成很好的互补。


  数据显示,最为关键的是,抖音的粉丝和直播播主主要集中在三线以上城市,对二线城市用户的覆盖程度较高。加之罗永浩等初代网红的加盟,抖音在明星资源、垂直领域的达人资源以及网红资源方面,都是全站最成熟的。


  诚然,抖音的达人管理系统继承了抖音带货平台基因和双微运营经验,MCN机构与IP孵化形成了一个正循环。


  被称为“前人栽种,后人乘凉”,抖音对达人的持续深耕,终于迎来了收成期。如今,全网都在寻找能够带来商品的网红,简单地说,就是寻找“有流量+有粉丝+懂专业+会营销”的网红,这些要素,抖音直播就全有了。商标需要网红,达人需要变现,平台需要激活新场景,三种都需要。


  短片影片中的草种。


  伯伯多次提到“种草”的概念,事实上,抖音带货在现场表演之前,就有了“种草”的意思。首先种好草,然后拔好草,抖音带货这是一个大家都能理解的商业逻辑,但是在具体实施时,会有很多漏洞。


  叔叔认为,种草需要有几个前提,比如粉丝和人气的抖音达人也是一样,没有这个大前提,就没有流量和话题,比如抖音达人通过短视频内容的连续发布和优化,形成自己的IP形象和风格,比如短视频与直播两种形式的一脉相承等等。


  三、实时拔草。


  当1和2都成熟了以后,事实上,直播拔草反而成了常态。


  在运营短视频方面,抖音拥有超强的能力,能够培育和服务各种类型的达人,这两种能力都有一个附抖音带货带的好处,那就是抖音为无数品牌种草,这一点可以快速地转化为直播电商。短片既有社交的优点,又有好物共享的优点,微博超话两者还可以相互赋能。


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