一篇文章带你参透快手直播的“三大特点”!

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发表时间:2020-11-03 19:54

  快手大数据研究院发布了“快手直播生态报告”。据报道,快手直播日活已突破1亿次。


  尽管人人都说互联网流量红利已尽,直播行业进入红海,但快手直播仍在高速发展。一亿台的DAU并不算小,它证明了现场直播的可能性仍然存在。


快手直播


  这张照片来自视觉中国。


  不像单一的直播平台,快手拥有一个完整的“短视频+直播”闭环,这使得他们在内容和社交链方面更具优势。由快手为代表的短视频平台所延伸出来的直播生态成为内容平台的新增量,它为更多的用户提供了观看和分享多样化生活的可能,也为公会、主播和普通百姓提供了新的实现途径。


  快手直播


  第三个特征


  现场是生活。


  快手拥有庞大的用户群,对现场直播的了解很深,也很需要这种实时互动,所以当我们推出现场直播功能时,推广工作就变得非常顺利了,”快手CEO宿华在他的新书《看得见的力量——快手是什么》中这样说到。近两年来,大家感觉到快手在社区中的变化比较直接,与现场直播有关。


  实际上,现场直播已经成为快手用户生活中的一个重要组成部分。据报道,快手直播的主播们年龄分布在20-60岁之间,这些主播们将与用户分享烹饪知识,指导养鱼,还将教会用户如何美甲和护肤,快手快手直播直播同时还将在视频中直播唱歌跳舞给用户带来乐趣,当然,他们还会出售一些自己的商品。


  据报道,快手视频中的TOP3分别是与银行相关的视频内容,其次是歌舞类和戏剧类。这是对生活烟火气的自然延伸,而非刻意表现。如此真实的展现,也让快手的主播和用户之间建立起更牢固的“老铁关快手直播系”,更像是朋友,更值得信任。


  一个农村老者,在快手反手拉二胡,几乎所有的视频都是自拍,他每天都会在快手上直播,慢慢的直播间里也有越来越多的粉丝。到2019年10月,这位大爷拥有超过9万名粉丝,每晚八点钟,有时间的粉快手直播丝们都会在直播间陪着这位大爷聊天互动,听他拉扯二胡,仿佛大家已相识许久。这种人际交流和即时互动正是快手的价值所在,它能使陌生人之间建立在爱好、信任和默契基础上的联系。


  重视内容的侧重点,坚持“平权流量”的原则为快手吸引了更多的主播和用户。守卫可可西里藏羚羊的巡山者,青藏线上的护卡卡族,东部沿海的赶海人,潜水救人…他们通过现场直播在快手上分享故事,并在快手上展示千种职业。


  这类主播将在快手工作,但这不是工作,而是生活,这是快手与其它平台最大的区别。对这些用户来说,直播,短视频都快手直播是与这个世界联系的一种方式,也是获得他人理解和认同的一种方式。


  垂直成焦点。


  快手作为一家拥有超大流量的内容聚合平台,其内容不仅“广”,而且“精”,尤其是垂直领域的精细运营正在不断加强。


  有一项引人注目的数据显示,快手游戏直播数据日活已经超过5100万,这远远超过了斗鱼和虎牙的总和。尽管王思聪光环加身的熊猫TV已经在今年初关闭,但这并不能说明这条赛道本身已经失去了任何机会。据统计,今年快手首次现场直播英雄联盟S9总决赛,在线观众人数突破2500万,快手直播总观众数达到7400万。垂直类已成为精细内容平台运营的一个重点。


  快手的运营负责人韩叙今年曾表示,快手将重点发力美食、体育、政务、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等内容。它的“普惠流量”特性为细分赛道提供了良好的发展土壤。据快手发布的数快手直播快手直播据显示,快手教育短视频的作者已经超过99万,累计产出2亿多条内容。


  快手的教学内容并不侧重于传统德智体美劳之类的知识内容,也不教你“怎样不焦虑”、“怎样月入百万”,而更侧重于实际生活技能类。”“新农人”是快手的一个网络教程主持人,他的课程主要围绕“如何让稻草变废为宝”这一主题,既有视频课程,又有现场讲解。


  快手这类知识内容还有很多,如何种植草莓,如何给山羊进行病后护理,装修时如何自己刷粉等等等等。根据快手方面透露,在快手上开设课程讲授的达人“闫妈妈街边小吃”一年赚30万元,和她在线下餐厅快手直播赚的差不多。


  传统教学模式中,知识传播方式简单单调,辐射范围有限,书籍、教师成为教学的主流方式,即使是EBITDA、樊登读书会等新兴网络知识平台,其教师仍是主流专业人士。而且快手这样的平台让那些被学历资金所困的360行“行家”有了更多的赚钱渠道,他们通过更加多元化的方式降低了知快手直播识传播的门槛。


  此外,越来越多的用户通过快手来招聘,展示了企业文化,更多的政府官员通过快手来进行民意交流。此前,多伦县长刘建军就开创了“直播问政”的先河,法院直播重大案件庭审,直播成为政府机关构建新形象的重要形式。


  现金流充足。


  巨大的用户量,老铁们的信任基础,都为快手达人的变现提供了各种可能。实况转播,电子交易,知识付费,广告等等,快快手直播手为达人们提供了各种各样的变现方式,甚至连腰部和尾部的主播都能获得普惠流量和资源。


  据报道,快手时尚直播的四大内容分别是护肤品、化妆品、头发、美甲,其中主播数量最多,评论总数最多,收视率也最高。快手主播韩承浩在直播中销售高端护肤产品,粉丝量只有50万的时候,每晚都会带来高达千万元的商品。这种情况在快手还有很多。


  快手的现场带货能力早已成为业界共识。据Carthy数据联合淘宝联盟发布的“双11站外达人机构TOP榜”显示,在淘宝联盟统计的多平台TOP50出货达人排行榜中,近4成的商品来自快手平台,而辛巴更快手直播快手直播是在双十一期间在天猫站外人气榜上拿下第一名。


  快手独特的内容生态和社区氛围为老铁经济打下了良好的基础,快手达人在直播间里聊着天就把商品卖掉是很常见的现象,即使不刻意的“买它”、“急着买”,老铁也会下订单。


  快手对主播的扶持逻辑是:在公域流量中,通过活动等运营手段的支持,帮助账号在短时间内获得更多粉丝;在私域流量中,帮助用户运营培养粉丝,进一步实现变现,这种长期积累而形成的粘性社交关系,是快手有别于其他直播平台的最大优势。


  此外,快手和主播也将重点放在供应链的建设上,快手在之前就积极布局了产业带,帮助主播在源头建立直播基地,主攻性价比较高的源头好货。


  快手游,主播,普通用户,他们之间的关系是紧密相连且充满信任的。


  宿华在他的新书中写道,“我认为幸福的源泉的核心是,当我们在进行资源分配时,我们在资源的均等与效率之间,在效率与亏快手直播损的可接受之间,我们可以把自由与平等放在前面。”


  快手的流量更倾向于分布均匀。宿华也表示,这样做是要付出代价的,整体效率会降低,但这也是在考验技术能力和执行能力,如何不降低效率,或降低的更少一些。


  "我们在分配资源时,尽量保持自由,从本质上说,就是在契约、规则确定的情况下,尽量少去改变,不要让人杀进去干涉资源快手直播的分配,尽量有一个大家都能理解的、公平的规则或契约,如果觉得有什么问题也是先讨论后修改,而不是杀进去进行各种干预。"


  快手的聚光灯绝不仅仅聚焦于一小部分人,而这正是宿华所认为的提高每个人幸福指数的核心来源,也是快手千千万万抖音直播和用户幸福指数的来源。


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