品牌营销战略的12条黄金法则

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发表时间:2020-11-03 17:39

  近年来,国内出现了许多失败的本土品牌营销典型案例,这些案例对中国数百万中小民营企业品牌发展具有重要的借鉴和借鉴作用。很多一度红极一时的品牌瞬间就消失殆尽,这对国家、社会、行业、供应商都是巨大的损失。PeterDrucker说:“品牌营销是如此基本,以至于不能将其视为一项独立的职能……从其最终结果,即从顾客的角度来看,品牌营销是整个企业的经营活动。下面小编就来总结一下一些影响品牌营销成败的黄金法则————品牌营销的12个黄金法则。这些金科玉律永远不会失败,并且具有普遍适用性。


品牌营销


  一是精神引领原则。


  在一个足够精确的细分市场,或者在一个小到你可以掌控的地区市场上,品牌营销的心智领导法则的本质是让品牌成为数一数二的消费者心智领导。在信息爆炸的时代,消费者只能记住一两个品牌。


  二、分类规则。


  假如你不在市场里,那你会有危险吗?实际上,你根本不需要因为没能一个人进入某一个市场而感到沮丧。此时,你只需在该市场创建一个新的市场类别,使自己成为其中的一个,你就能赢得先机。在市场营销中,这种方法叫做分类法则。分类原则是,不要强调自己比别人强,而要强调自己和别人不一样,“不一样”胜过“更好”。


  三是认识规律。


  品牌营销是一种认知的较量,而非真正的产品竞争,它是一个认知过程。


  市场营销并非一场产品战,而是一场品牌认知战。


  (2)根据消费者的认知制定营销计划。


  三是改变对潜在客户的看法。


  品牌营销是尊重并借助顾客心中已有的认知,将此作为行销策略的起点,将会事半功倍。行销就是这样,其他行业也一样。


  四是单品规则。


  但凡品牌高速发展,多将企业有限的资源集中在主导产品上,依靠主导产品品牌产品化的成功打造,实现“一人得道,鸡犬升天”的成功爆发。


  这种单品突破,不是靠一个产品打天下,而是把有限的资源集中在这个能上量的主导产品上,依靠主导产品的带动,做到“一人得道,鸡犬升天”。


  而所谓品牌营销产品化,就是在品牌塑造与成长的过程中,企业必须向消费者传达出一种具体的产品表现,并不断强化这种表现,从而使消费者对该品牌的联想固化为一种单品,最终使该单品成为该品牌的代言人。


  五是结构规则。


  (1)产品线的设置必须按系列进行。


  (2)产品价格的设计应有条不紊。


  三、品牌推广必须要有品牌的产品化。


  四、主导产品必须适时转让和升级。


  六是反向规则。


  品牌再强,也有自己的弱点。对任何强势引导者来说,处于第二阶段的品牌也会有机会互相突破,把优势转化为劣势。就像角力时,利用对方的力量来对抗对方,一家公司也应该想办法把对方的弱项转变成自己的优势,以利于领导品牌的竞争。


  第七,阶梯法则。


  假如品牌营销不能进入顾客的头脑,并不意味着你就是失败的。而且在第二、三品牌中,仍然有自己的营销战略。关于使用什么策略,这要看你在品牌阶梯中的排名而定。那是阶梯法则。


  八、防卫规则。


  建立品牌壁垒,争取领先地位;


  加强品牌公共关系,紧盯消费群体和渠道。


  价格、渠道全封闭,在区域内取得绝对优势。


  (4)产品系列突出,全覆盖宽度深度。


  九、焦点规则。


  集中原则,就是集中力量做好单类业务,从而形成和巩固本领域绝对市场优势的营销手段。以自己的力量,充分利用有限的资源聚焦客户,树立客户忠诚。市场营销更有力的策略之一,就是在潜在客户心中留下一个他们自己独占的词汇。假如你的公司能够用恰当的方式将一句话传达给潜在客户,你将会获得惊人的成功。而且这句话不需要太复杂,也不需要你的独创,更好的是可以直接从词典中得到。要使品牌快速地深入到潜在客户的心里,品牌营销你就必须把注意力集中在一个简单的,好记的词上。无论产品有多复杂,市场需求有多大,只要把注意力集中在一个词或一个利益点上,往往就比集中在两个、三个或四个上要好。


  十、分割法则


  在一段时间内,一个产品类别将进一步分解为两个或更多产品类别。这是一种产品,在产品生产的初期,它只是一种产品,随着时间的推移,产品市场日趋成熟,由一个品种逐渐细化为两个或两个以上的品种。行销市场各种商品的品种不断扩大,就像培养瓶里的变形虫一样不断分裂。


  十一、牺牲原则。


  “牺牲”法是说,要有所得,就要有所失。恰当地放弃是获得。决定一个品牌往北走,失去了南边的风景;决定了向南走,失去了北边的风景。抉择要有牺牲,有所作为,必然要有所改变。有三件事需要你在市场上做出牺牲,分别是:生产线,目标市场,和不断变化的变化。


  第十二,核心样板市场规则。


  市场攻势的胜利,多是利用现有资源,充分集中优势,依靠核心化的市场战略,有方法、有步骤、有目标地进攻,占领市场,否则,品牌营销一切都是瞎了,瞎了就乱了,乱了就亡了,这是千古不变的规律。


  有很多种情况,只有一种行为能带来显著的效果。不过,许多品牌营销人士都将成功看作是大量细小、精巧工作的总结果。一些人认为,多种策略可以同时选择和实施,并且只要投入足够的努力,就能获得成功。但是历史的经验告诉我们,行销的策略只有一种,并没有太多的拼凑。并且,在任何既定情况下,微博营销只有特定的行动才能产生实质效果。


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