信息流推广怎么做效果更好?只需了解这五步

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发表时间:2020-11-02 23:20

  信息流动广告,也称为Feeds广告,即将推广信息插入到用户浏览的好友‌‌动态中,根据用户的喜好根据社交群属性进行精确推荐。显示主要是通过文字、图片和链接来实现的,通常是通过点击CPC(costperclick)模式或者通过显示CPM(costper1000impressions)模式来支付费用。许多顾客问我信息流推广如何做得更好,如何选择合适的推广平台,今天主要来介绍一下信息流推广如何做得更好。


信息流推广


  步骤一:明确发布目的,评估发布目标。目标明确,从而使我们的投放计划更加清晰。


  一般发布目的:


  一、暴露品牌;


  二、促进转变;


  信息流推广,熟悉产品,进行产品卖点分析和用户需求分析,与产品卖点和用户需求相匹配;


  产品的卖点是什么?卖点是消费者自己的观点.狭义的卖点指的是自己的特点,但特点消费者的意识里未必就能发现,如果我们能主动地说出来,让消费者突然间对您的产品产生共鸣,那塑造卖点就成功了,如此巨大的杀伤力,瞬间感动了人。来访者更容易被与他有关的事情所吸引,因为人们都是自私的,而非装出来的。


您的客户所看到的一切与他有关,而与他所看到的无关的内容必须有一定的相关性。因此,我们一定要弄清楚自己的产品卖点和顾客特征,信息流推广在广告投放过程中贯穿始终;但需要大家切记的是,在分析了产品卖点之后,我们必须避免从创意驱动和资源驱动的角度,广告直接列出大量的产品特征和优惠信息;你一定听过一句话,用户不需要更快的马,要的是更快。


  消费者的需求,往往只是他们“想要的结果/目的”,并不是具体的方式方法,消费者只关心自己的利益,而不会关注与自己利益相关的产品或品牌。将产品卖点与用户需求相结合,将销售者的观点转化为用户的观点;信息流推广行销大师戈德曼说:“行销的秘诀不在于其他,在于我们没有卖出“产品”,而是卖出“利益”。而且这种利益就是消费者利益,那么,实际上我们销售的产品,更确切的说就是满足消费者的“购买点”。


  广告从创意驱动和资源驱动的角度,直接列出一大批产品特色和优惠信息,然后把这些内容投放出去,最后感动的只有自己。很像上学时很多男生去追女生,为了追女神做了一大堆让自己感动的事,最后女神却无动于衷,你一一列出了感动自己的卖点,用户也会感动自己,信息流推广会点击并购买,但实际用户却和女神一样,无动于衷。只是自己感动了自己而已。


  步骤三:选择合适的投放媒介。


  目前信息流广告的投放媒体很多,如今日头条、腾讯广点通等,还有一些其他的资讯网站如一点资讯、网易新闻、搜狐新闻等。事实上,每一种媒体都有其自身的一些属性,比如今日头条偏爱娱乐,用户群体年龄相对于网易、搜狐可能更年轻一些,中低收入群体更多。与其他平台相比,百.度信息流具有一个特别自然的优势,即具有更精确的搜索行为数据的投放。腾讯的广点通,社交能力更强,用户更有粘性。


总体来说,信息流推广各种媒体都有各自的属性,我们在选择媒体投放时,要考虑到自己的产品更适合什么样的媒体,选择适当的平台,平台选择不当,以后你怎么优化效果都会大打折扣。明晰各平台的人群属性,再结合自身产品定位,找出目标群体,对目标群体进行需求分析,行为习惯分析,可能出现的平台分析……这也是在信息流平台上要同时考虑的人群定位问题,核心原则:从用户需求出发。各个信息流平台的人群特征参考如下:收集的资料,资料来源于客户服务,不一定完全可信,但可以作为一个大致的参考方向。


  信息流推广新浪扶翼:


  新浪用户典型特征:成熟,高学历,高收入,高职位。


  新浪拥有四个用户,分别是公司管理人员、私人业主/个体经营者和职业人士。


  新浪用户中,男性占56.6%,这一比例在新浪用户中更高。


  86.8%的受访者年龄在20-40岁之间,大多是以消费为主,平均年龄29岁。


  教育程度-新浪用户教育程度普遍较高,83.2%的用户具有大学及以上学历。


  信息流推广凤凰凤羽:


  凤凰使用者典型特征:“高知多金”,男使用者居多;


  凤凰PC用户:偏男性、高学历、高收入、企业/政府高层用户比例较高;


  凤凰App用户:年轻、相对偏女性、学历较高,个人收入虽不高,但家庭收入较高,学生群体占较大比例;


  EuroWap用户:略成熟,偏男性。


  凤凰网消费特点:金融、保险、汽车、房产、数码等消费中,凤凰网用户的高消费比例居前列。今天的头条:典型的头条用户特征:年轻群体;


  18-30岁的人占今日头条文章的80%以上,年轻人成为阅读的主力军,而年轻人则成为科技文章的主要受众。


  信息流推广其它平台:大家可以根据自己的使用习惯和产品特点来寻找合适的平台。


  步骤四:根据预算制定投放预算控制,把每一分钱用在刀刃上。


  该预算的多少直接影响到投放平台数量的选择以及每个投放平台下的账户设置。举例来说,一个应用程序开发公司,其推广目标是转换(获取客户信息),预算是600,这个时候该如何分配?欲转化,则须求精确,在众多信息流广告中,可以说百度信息流广告精确度最高,建议可先选择百度。鉴于1000预算不多,信息流推广信息流的点击价格一般在几角到几块之间,其他信息流平台暂不考虑。所以在百.度应该建多少个计划,百.度的信息流投放位置有手机百度首页,百度贴吧百度浏览器,是各自建一个计划,还是只选一个二建,每个计划分配多少预算,这些都要考虑。若预算为10000,则肯定又是另一种投资策略。


  步骤5:制定投放策略。


  与搜索广告不同,信息流广告是一种主动推送,信息来找人,用户对浏览信息流平台的需求不明确,信息流广告主要是为了刺激需求。“信息流广告投放”与以往的“搜索广告投放”有很大不同,我们不能用“搜索广告投放”的思维去做“信息流推广广告投放”,否则效果真的会惨不忍睹,很难得到较低的转化成本。


  因此,在进行信息流广告投放时,我们应该采取什么样的策略呢?在广告结束时,我们总是希望用最少的钱达到最好的效果,但人们天生就排斥那些与他们的需求无关的广告,因此为了达到这一效果,我们必须将广告投放到最合适的人身上,那么我们信息流广告投放的策略就是采用不同的方向,不同的创意,不同的标题,来锁定广告要寻找的最合适的人。


  信息流推广流量广告投放是在信息流平台上投放给用户的,首先我们要对这个场景进行分析。这种场景一般是在用户不确定做什么事情,也不确定买什么产品的时候,偶然看到我们发布的广告。总体上看我们的投放广告的用户可以分为三类:


  一、潜在客户;以前从未见过我们的品牌或产品广告,第.一次见过,没有明确的需求,也没有购买意向。


  二是行业目标人群;平时关注本行业的信息和广告,有一定类别的需求和痛点,需要寻找解决方案和购买产品。


  三、品牌忠诚度群体。对于企业平台和产品有一定认知的人群。


  相应我们投放广告信息流推广所遇到的三类不同人群,其自身的特点和关注点是不同的,因此我们必须对症下药,针对不同的人群做出不同的广告创意。使用者在阅读信息流的时候,只关注那些与自己认同、感兴趣的信息,这实际上是心理学上的“孕妇效应”。广告业的创新需要对自己产品的人群进行研究,微信广点通从行业报告、用户调查到自己的用户群体画像等方式可以大致了解自己产品的人群属性。


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