一篇文章读懂腾讯广点通广告

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发表时间:2020-11-02 21:55

  这几年,笔者大概每年都给广点通广告贡献了将近百万的广告费,操作多个账户,天天烧钱。然后对广点通广告这个产品就有了不同的认识,今天跟大家普及广点通的广告投放事宜。


广点通广告


  对社交媒体广告的投放,只有通过准确的数据分析,发现用户的偏好和习惯,通过好友间的联系和口碑传播,才能达到最佳的营销效果,这也是社交广告所特有的营销方式。


  怎样做好广点通的广告投放?


  首先,转换定位。


  信息流广告就像我们在逛街时收到的广告一样,如果你想通过一个创意或页面展示让没有明确意图的访问者购买产广点通广告品,那无疑是非常困难的。做好信息流广告,首先要对转化方式的正确定位。你想通过信息流做什么广告呢?开始搜寻,关注帐号,进入更多,或直接转换。明确转化目标,才能有针对性地制定推广策略。


  第二,写作材料。


  频道不同的用户画像不同,使用目的也不同,所以频道类型往往决定了主题的创意类型。广告素材创作的信息流与竞标创意有本质区别。信息流中的素材撰写要符合用户思维,追求原生化,吸引点击而不引起用户反感。


  第三,登陆页面。


  一般情况下,我们都会简单的设置一些弹出框等强转换方式。因为我们非常清楚,通过投标来引流是更精确的。但广点通广告是信息流却不一样,用户在浏览新闻或朋友圈时,突然跳出一个吸引我的话题,打开一看,是广告宣传和弹窗,恐怕我会直接关掉,走人。所以对于最终成交来说,登陆页面的设置是一个很重要的步骤。


  第四,人口分布。


  交通广告难以准确覆盖特定的人群类别,其面对的人群属性也较为复杂。将群体分类,根据不同的群体制定不同的广点通广告转换策略,如果要将所有人都按一种方法转换,你认为这可能会有多少可能性?答案显而易见。


  信息流广告究竟该如何去优化?


  设定适当的转换点。


  广告投放前,一定要弄清楚广告产品的目标用户是谁,有什么属性,多与产品/业务人员沟通了解,分析归纳目标广点通广告人群的属性,做好产品定位和受众群体分析,明白自己的投放目标,根据所选方向,设置合理的转折点。


  如果是财务客户,则人群属性可为20-40岁,男性居多,对房产、汽车等感兴趣,如果是电商客户,则应分品类,如小红书、20-25岁,职业白领,消费能力较强,唯品会等18-40岁,女性尤其敏感。通过预分析,目标客户被标记为对应的标签。


  广点通广告第二,基本取向。


  男女、年龄、地域、学历、收入、装备等。


  第三,利益导向。


  观众群在寻找什么,使用什么,以及关注什么方面。


  第四,行为导向。


  哪里去了?下载APP,买点东西。


  书写材料符合使用者的想法。


  信息流中的素材撰写不能像竞标那么简单,而应该站在用户的角度来考虑。先做产品卖点分析,再分析用户广点通广告需求,再将两者结合起来,写出打动用户的文案。建议参考以下规则:


  如果只是说有用的话,我们可能只有三秒的表现机会。


  内容增加了一些好处,没人不喜欢好处。


  尽可能地接近生命。


  广点通广告登陆页面优化。


  宣传正确的信息流登陆页面优化流程:明确目标人群、确定转换通道、引导访问行为、设定转换点。


  在广点通的广告投放方面,可借鉴如下经验:


  针对使用者目标,制定策略。


  广点通广告把制定策略,归结为广点通的3C理论,即Customer(用户)、Cost(广告成本)、Core(核心主题),通过3C理论的灵活运用,定能使你的广点通投放,事半功倍。


  首先,准确定位核心用户;


  有针对性的精准广告,转化率高,安装成本低!制定广告策略首先要寻找核心用户。


  找核心用户提示:不定向地以较低的价格投放给所有用户,投放后通过报表分析找出核心用户点击广告的情况,通过与多个广告投放核心用户的点击对比,找到广告的核心受众。


  第二,研究用户感兴趣的核心材料。


  广点通广告多种素材风格设计,投放到同一用户,试用同一报价,观看效果在线。点击量越多,对用户感兴趣的内容的价值就越高。


  通过多项测试,可以方便地找到核心人群喜欢的材料。


  第三,关注广告费。


  只有潜在用户才能付费!


  广点通广告在点击付费后,你可以设置一个可接受的最高出价作为广告价格,广点通根据这个价格为你的广告排序,当效果相同时,广告出价越高,曝光时间就越长。


  报价策略是基于点击量和转化率来制定的。


  对不同的方向条件设定不同的报价。高点击率和转化率的用户会给出相对较高的报价,低点击率和转化率的用户则给出相应的报价。


  由于不同的规格,不同的市场竞争状况,也需要设置不同的出价,以避免出现出价过低、曝光不足或出价过高的情况。实时监控并调整出价以获得最合理的价格。


  (c)联合投广点通广告标促销活动。


  实际操作上,也需要根据您的实际推广需求,来调整报价。例如,游戏行业在开服初期,需要通过加大投入,提前曝光,此时可以提高出价水平,在短期内完成用户快速积累。


  或者在应用内有新的推广活动,还可以增加一些投入,快速引入新老用户,提高应用的活跃度。


  有效执行,反应迅速;


  在制定好战略之后,还要迅速有效地执行所制定的战略。能够通过实时调整,更加灵活的控制广告曝光情广点通广告况,通过即时的上下报价,进一步提高广告投放的性价比,最大限度的保证广告投放效果。


  反应迅速,调节及时;


  目前广点通可以提供2小时延迟的时级广告数据报告,通过查看时级报告,可以迅速了解当天广告的表现,并根据情况及时调整报价或投放策略。


  归纳规律,优化教学效果;


  通过对社交广告数据报表的分析,我们可以清楚地看到广告素材的曝光、点击、安装等情况,并根据情况广点通广告调整广告的投放策略,从而形成从投放机制到效果数据,再从数据反馈机制到投放机制的良性循环。


  广点通优化是一个循环系统,主要的循环系统有以下几个方面:目标确定—战略规划—上线执行—日常调整—效果分析—目标确定!所以,大家可以参照这个步骤在投注过程中反复测试,找到自己最适合的qq空间广告投注方法。


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