抖音代运营思路方案

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发表时间:2020-10-31 14:08

  三分代运作,七分靠策划,做抖音代运营生意做策划,其实主要要抓住两点。首先,内容应该具有稀缺性。其次,内容要具有冲突性。


抖音代运营


  一、策划


  1、稀缺性


  做抖音代运营之前,我们需要弄清楚我们的用户是谁,之后我们才能知道它的稀缺程度,只有让他们上瘾,才能火。


  2、冲突性


  所谓冲突,就是要有论题。在情感和冲动之间存在着冲突。个体使用者只有15秒钟,企业使用者只有1分钟,很难讲完一个故事。


  一是策略层面,如何利用冲突。首先是战略层面,如何控制冲突。不停地制造冲突,不停地重复,让自己的品牌在市场中被记住。不存在冲突就没有发现新需求的机会,不存在新需求就没有新机会。弱人怕冲突,强人利用冲突。


  矛盾其实就是人与人的矛盾,人与内心的矛盾,人与意志的矛盾,人与意志的矛盾,人与意志的矛盾,为什么流浪者会起火,因为他把矛盾表现得很好!


  二、变现


  1、橱窗。每个人浏览视频时,视频左侧有一个小购物车,这种抖音代运营商品视频,橱窗只有5个。接着进入橱窗页面,就可以看到了。


  2、现场。实况转播这种方式,我觉得是最有潜力的一种转播方式,粉丝送礼物就能得到音浪,现在音浪可以直接提取人民币,这个比例是7:1,提取更方便,在我的选择中,直接进入钱包兑换就可以。与此同时,直通车要直播时也可以连上购物车,企业在直播时也可以一边销售商品。


  3、招商加盟。事实上,抖音的招商加盟模式已经被证实,是完全可行的,像陕西这样的餐饮加盟企业,采取的就是鼓励政策,鼓励顾客抖音代运营,包装自己的店员,展示菜品的制作过程。


  4、POI商店认领。以POI搭配DOU+功能为核心能力,即基于用户喜好的优质内容,实现精确的高曝光,进而提高粉丝到店消费的几率,这非常适合有曝光需求的线下门店,可以帮助你快速、准确的找到目标人群。还包括POI加卡,POI加主题,玩法特别多。


  5、品牌形象。如今许多企业都会打造自己的品牌,专门招一个品牌代言人来扮演品牌代言人的角色。设立品牌人设的目的其实就是要将品牌人性化,增加粉丝粘性,因为用户实际上更喜欢与人交流,对于公司这个形象来说,其实有点冷。


  6、APP下载。下载内容显示加APP。假如想推广APP的商家,也不能错过,我们也可以使用。APP内容也比较多,更有利于做内容这一块的沉淀。


  最终,我们可以做抖音矩阵,也就是多个抖音代运营号共同宣传一个品牌,在我们谈定位时,谈到了定位,分为行业定位,目标定位,内容定位。加上我们的商业品牌价值和产品卖点,这是整个账号定位的关键,如果说公司旗下有多个产品或多个业务,其实是可以考虑做抖音矩阵的。


  三、运营


  经营只不过是在这5个方面下功夫。


  1、怎样才能提高播放量?收视率证明了一段视频的内容是可读的,在抖音代运营中,占的比重是比较大的。怎样才能提高收视率,其实关键在视频的前3秒,那3秒怎么才能留住用户?从封面的优化上,我们可以结合内容来设计封面,要有美感,而且我们要琢磨人家为什么要看,让用户看到封面的时候就想点进去。


  2、怎样提高点赞率呢?赞数实际上就是赞数和视频浏览量的比值。在最小的流量池中提高点赞比达到5%,算是比较好的。也就是100个人看了你的视频,有5个人给你点赞,那你这个视频就更好了。


  3、直接提问。假如您的视频本身的信息密度很大,我们可以直接设为“电影”、“目录”,其内容信息足够大,我们可以直接问您看了几个,直接指出视频中最有争议的地方,直接询问广告设计用户的意见。

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