广告投放技巧详解(1)

560
发表时间:2020-10-27 20:55

  广告投放一直是无数大一大四学生的难题。往往不允许人们投票,甚至觉得自己不适合做广告。久而久之,它们就会变得越来越不准确。


广告投放


  广告投放需要充分了解广告排序规则。


  就像足球队排名一样,广告排名规则有多个条件。


  首先,相比单一市场单一产品的广告量,谁高谁先选择。


  如果单个产品和单个市场的广告量相同,那么谁在这个市场投放广告,谁就是第一个。


  如果今年投放在这个市场上广告投放的广告是一样的,那么去年在这个市场上销售额最高的人将首先被选中。


  如果这个市场的销量和去年一样,谁先放广告,谁就先选。


  从上面的广告排序规则可以看出,当广告总量较高时,一般会获得靠前的位置。但是,如果每组可以用同样的钱做广告,如果获得更多的订单,就会获得更高的毛利,进而获得更高的净利润。


  很多人觉得不准确是这种情况造成的。当每个群体在广告上能花的钱数差不多的时候,如何获得更多的订单和更高的广告投放毛利,必须结合市场来分析。


  我们将根据不同的市场和我们自己的情况进行分析,并给出全面完善的解释。


  第一,市场需求大于所有群体的生产能力,自己做的产品比较空


  在这种情况下,许多人可能会迅速减少他们的广告。最经典的一句话是,遇到这样的情况,就全扔3w。别人买不起就有收据。


  这个想法没有错,但是发货还是不太对。别人会放弃什么样的积分让你退货?不一定是他们吃饱了。这种情况下,有的低价分,有的连票都不会投。这样,当你在平铺,涨到3w的时候,你基本上就能以这么低的价格拿到收据。


  所以,除非你没有想法,否则就考虑平铺3W的广告。否则要强调。一般情况下,我会选择投资1w在第一轮菜单选择中会出现的两三个市场,或者付出一点点多投换取一定的高价。如果现金流允许,我甚至可以抢第一单。


  所以我们需要分析另一个问题。这种产品在各个市场的差价大吗?如果价格相差不大,我们可以在平铺做广告,然后把广告投放它卖了。然而,如果价格差异很大,我们都选择在平铺,处于较低位置的低价订单,我们可能会得不偿失。


  比如我们做了p2,前面选的订单只拿了8w的单价,后面的单价只有6.5w,也许放6w的话就能捷足先登,选择单价8w的订广告投放单。这样每个产品的毛利差是1.5w,6w广告费-3w广告费=3w广告费,3w广告费/1.5w毛利,所以只要获得的数量超过2个产品,就值得多投广告。


  所以,即使单子在市场上随便拿,我们也有理由多投广告,拿价格更高的单子。下一次,我们将解释如何在其他情况下投放信息流广告


     联系电话:
18871871197
手机/微信
 
 

服务热线:18871871197

二维码.png

微信咨询

 若客服不在,请提交需求至总台处理,谢谢!需求提交>>>


ABUIABACGAAg2pvu-AUor7Db5wMwZjgp.png