做好竞价投放运营的11个细节

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发表时间:2020-10-22 19:01

  莆系医院负责3400亿元的医疗保健。莆田卫生行业协会旗下的8600家莆系医院,大部分都在百度做了SEM竞价投放运营,虽然百度seo调整比较大,SEO就业难度越来越大,但是百度SEM竞价的效果不可低估,SEO外推、网络编辑、程序员越来越多的转投竞价。对于相当数量的民营医院来说,可以迅速打开网络营销局面。怎么做要看医院的竞价投放运营人员怎么操作。


竞价投放运营


  这里是一个案例,总结了在莆系医疗行业推广竞价排名不可忽视的11个细节。希望这篇文章能给你一些启发和启发。


  以下是某男性医院的竞价广告策略方案。基于医疗行业,特制定以下百度医疗器械采购招标推广方案和策略:


  1.两种常见的竞价促销策略:


  流量模式:品牌宣传,投入太大,旨在宣传品牌。百度人喜欢这种模式,消费也没有改变。有一次我看到一个医院的院长不熟悉的东西,我觉得从百度出来的人很牛逼。结果一天花了2到3竞价投放运营万,没有任何对话,也就没多说什么。我是2个月后开业的。(如果用人是大学,这种模式不适合现阶段)


  转型模式:以转型为中心,投资可大可小。这是我们投标课程的核心。投标必须以转化为重点,注意两个基本点:投入和产出。根据医院的实际消化能力合理控制投入,可以薄利多销。是在竞争日益激烈的情况下必须选择的竞价促销策略。


  二、招标促销的目的:


  主要目的:提高诊断水平。


  次要用途:增加品牌的曝光。


  三、竞价推广用户定位:


  竞价投放运营全省男科疾病患者,按男科六大疾病和医院能办理的业务板块。


  四、竞价促销的关键词定位策略:


  有四种:


  低消耗高转化:建议加大投入


  高消耗高转化:建议优化成本


  低耗低转化率:建议优化关键词数量,竞价匹配


  高消费低转化率:建竞价投放运营议优化关键词数量,竞价匹配


  V.竞价推广关键词匹配模式设置:


  广告测试期可以低价,也可以全期,后期根据竞价测试数据,按照竞价培训的匹配规则进行投放。


  六.招标推广的区域设置:


  定位:医院所在省份。竞价投放运营后期根据招投标测试数据,按照竞标培训的钓鱼理论可以投入使用。


  七次招标促销时间设置:


  根据当地习惯作息制度,区分周六和周日,限制开放时间


  一般是8: 00-24:00。目前更多的医院已经推广了24小时。八投标促销预算计划:


  好问教育根据实力将医院分为三个等级


  大型医院,一天10000-100000元,一个月300000-300万


  b总医院,每天3000 -10000元,每月90000-300000元


  c新开的医院,小医院,500-3000元一天,15000-90000一个月


  九.招标推广预算方案的投标策略:


  根据好问教育提出的竞价投放运营关键词需求阶段,竞价关键词的竞价分为阶段。分别是:兴趣阶段、比较阶段、购买阶段。


  (1)兴趣阶段


  需求分析


  1.处于兴趣阶段的人,目的不明确,比较随意。


  2.这些人大多喜欢搜索产品词,这是一种理解搜索,比如IT,电脑,iphone6,竞价有前途吗等等。


  3.这样的关键词搜索量比较大,大概是对比阶段的4-6倍,购买阶段的4.8-7.2倍。


  投标策略


  1.如果预算有限,可以不放这样的关键词。


  2.如果预算充足,可以采用低价加否定词的策略来吸引潜在客户。


  3.医疗投标账户的竞价投放运营投标价格一般在20元以下。


  4.教育等行业的竞价都比较低,3-10元不一样。


  第二,比较阶段


  需求分析


  1.比较阶段的人比较纠结,需要比较业务的口碑、产品功能、费用


  做出选择。


  2.这些人大多喜欢搜索疑问词,属于选择性比较搜索,比如对IT培训有好处的好问,招投标培训怎么样,公务员面试培训多少钱等等。


  3.这样的关键词搜索量中等,竞价投放运营大约是购买阶段的1.2-1.5倍。


  投标策略


  1.拓展长尾关键词,可以采用低价添加否定词的策略,吸引潜在客户。


  2.原账号有消费关键词,根据需求做有针对性的登陆页面,帮助用户第一时间做出购买决定!


  3.医疗竞价账户竞价一般在60-120元不等,沿海城市可以在200以内竞价。


  4.教育等行业可以提供20-80元。


  (3)购买阶段


  需求分析


  1.处于购买阶段的人被比较的差不多了,竞价投放运营属于高转型群体,关键词。


  2.这些人大多喜欢搜索品牌字,比如京东, iphone   6 plus   price,好问竞价视频教程等。


  3.这类关键词搜索量最少。


  投标策略


  1.品牌这个词一般不到6元,集团运营的竞价账号可以设置最高价格,防止内部竞争。


  2.竞争产品的文字应根据实际情况交付。医学生一般都有词群,比较友好。其他行业基本不否认话,除非是知名品牌和商标,否则做不到。投标参考品牌字。3.除了品牌字之外,行业内的一些大话也转型的不错竞价投放运营,但是竞争很大。300小时以内的医疗就够了。


  需要注意的是,这三个阶段的文字是相对的,不是绝对的。在不同的时间和不同的场合,关键词的需求阶段可能会发生变化。如果不了解,可以找我们的技术顾问进行投标培训。


  X.投标数据统计:


  数据不会说谎,说谎者需要数据。为了在领导面前表现,一些伪投标故意做一些虚假数据,或者数据没有细分,所有明显不投标的对话都算在内。领导看数据比较理想,就是来门诊不太好,表现不好。这是一个合格的招标专家的禁忌。是被自己的叫牌忽悠了,还是被自己忽悠了?


  数据不能说谎,要学会挖掘。上述细分数据。在投标过程中,提到了投标和优化数据的细分。主要区别是商务沟通、QQ, 商桥和电话。据我所知,很多医院的数据都不是这样细分的。招投标的电话考勤甚至成了策划的表现。在这方面,我们积累了很多模板,可以在Q组中找到,竞价投放运营看看是否适用。我们不仅要学会准确地统计数据,还要学会挖掘数据。数据就是真相,就看你看到的是不是真相!


  XI。投标数据分析和账户优化:


  这是竞价的核心,在得到真实的竞价数据之后。我们必须按照统一的标准来衡量。主要是前端数据和后端数据。只有对数据进行分析,才能做好工作,既提高了ROI,又尽可能多的赚钱。对于不好的项目,要定期竞价广告进行有针对性的调整。

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