深度解读港澳台苹果竞价广告(ASM)投放

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发表时间:2020-10-22 18:57

 深入解读了苹果在港澳台竞价广告投放,并给出了一些帮助开发者提高ROl的建议。


  该竞价广告共享分为以下四个部分:


竞价广告


  1.什么是ASM流量漏斗


  二、如何提高产品重量


  第三,词汇的选择影响自主记忆传递的效果


  第四,材料优化提高了自动机械输送效果


  3月底,苹果搜索广告开辟了46个新区域,包括一些大家之前一直关注的国家和地区,如东南亚, 印度, 中竞价广告东, 非洲和港澳台


  尤其是港澳台,对许多开发商来说,比其他地区更重要。因为港澳台的用户在文化和语言习惯上与mainland   China非常相似,所以mainland   China的大部分应用对港澳台,开放,性价比也很高。港澳台用户对简化中文的接受度(转化率)也明显高于其他用户;即使你想应用本地化传统的中文,成本也很低。


  此外,港澳台也是一个很好的选择,只是为了测试ASM渠道和熟悉交付逻辑。


  因此,今天,我们将与你分享我们在港澳台近两个月的一些经验。关于港澳台,的广告数据,我们以前也发表过一篇文章,你可以在文章的末尾查看。


  1.什么是ASM流量漏斗


  ASM和大多数广告渠道一样,有一条从广告展示到用户行为(下载、支付等)的路径。)。每一个环节,都有不同的因素竞价广告。在推出之前,我们还需要对它有所了解。


  1.显示


  在ASM中,impression指的是iOS用户竞价广告搜索关键词后,应用程序在广告空间中出现的次数。在其他条件相同的情况下,展览越多,我们从ASM得到的就越多。


  影响显示量的主要因素有:产品权重、选词和出价、用户画像。


  2.点击


  广告显示给用户后,用户的下一个行为是点击(点击广告位或点击“Get   /GET”按钮)。


  用户是否点击广告,主要取决于用户是否需要,广告空间是否吸引用户。前者取决于选词的准确性。一款游戏产品放入一竞价广告个外卖词,点击率肯定低;后者取决于广告空间的素材,包括标题、字幕、文案素材、视觉素材、配乐等。


  3.装置


  用户点击详细页面后是否选择下载/安装产品(即安装率)与点击率类似,主要受材质影响,但会有更多的影响因素。例如,促销文本/说明、更新说明、包装尺寸、评论内容和顶级评论。


  4、投资回报率


  从购买量来说,安装肯定不是最终目的。所以要评估一个频道用户的后续行为,比如付费。渠道的ROI是通过付费来计算的。比如关键词A的CPA是0.5美元,关键词B的CPA是1.5美元,但后者的ROI更高,竞价广告出价高于CPA也是可以接受的。开发者可以访问苹果自带的Attribution   API,统计ASM渠道带来的用户后续行为(如激活、注册、保留、支付、ROI等)。),还可以访问第三方归属工具统计用户的应用内事件,如AppsFlyer、Adjust、Kochava等。


  除了交付方的文字选择,影响ROI或者其他后续行为的,其实更多的是关注产品本身。


  在流量漏斗的所有因素中,我们选择最重要的产品权重、文字和材料来进行解释。


  二、如何提高产品重量


  产品重量是ASM推出的一个非常重要的因竞价广告素。做广告的时候,很多开发商发现无论出价多高,还是拿不到很多显示器。这大概是因为产品本身的重量不够。


  产品重量有一些影响因素:


  1.自然下载量


  这是影响产品重量最重要的因素。苹果认为,自然下载越多的产品越受用户欢迎,所以会有更多的流量分配到这些喜欢的产品上。


  产品列表是判断自然下载量和下载量的重要维度。列表越高的产品获得的ASM越多。


  另外,我们发现,产品投放到ASM中,和竞价广告其他广告放在一起也会有更好的效果,因为其他渠道的数量增加了产品的权重。


  2.元数据相关性


  也就是“投放关键词”和“App”的相关性。ASO和ASM的算法其实是一样的,所以产品在关键词下的自然排名是判断相关性的重要维度。


  因此,为了提高元数据的相关性,我们需要填写标题、字幕和关键词字段,并优化我们输入的关键词,这也可以提高权重。


  而且元数据相关性的差异有明显的“28年分布”现象,权重大部分集中在前——,一个关键词从100增加到50,权重最好从20增加到前10。


  3.广告转换数据


  广告投放后,苹果会根据广告的转换数据实竞价广告时调整产品权重。苹果认为转化率越高,用户越喜欢,所以会增加权重。


  转换数据包括从显示到点击的点击率(TTR),以及从点击到安装的安装率(CR)。


  影响转换率的因素包括文案素材(标题、副标题、描述等)。),视觉素材(图标、截图、视频等。),评论评分等因素(如包装大小,选词准确性等。)。


  我们来分享一个案例:曾经推出过一款桌游App,CR一直稳定在25%左右,但有一天降到了17%。我们发现是因为一个用户给了1分差评,在App   Store详情页排名第一。CR减少的同时,接下来几天的展览量也减少了(重量减少)。之后我们在某些方面重新建立了5分赞为顶,CR和显示音量也恢复了。4.广告用户的跟进行为


  除了广告层面的转换数据,用户下载产品后竞价广告的行为也会影响产品权重,比如付费、使用时间、留存等。付费和活跃广告越高,权重越高。


  5.苹果的惩罚


  还投资了一些苹果已经清仓的产品,这些产品也被分配到流量。


  很容易理解选择的字数和投标价格。在产品权重越大的情况下,投的字越多,展示量越多,出价越高,展示量越多。


  用户画像:有些产品并不适合所有用户,应该对用户施加一定的限制。比如一款监控女性生理期的App,应该仅限于中青年女性,男性用户不是其主要目标用户。所以其显示量无法与所有目标用户的App相比。


  第三,词汇的选择影响自主记忆传递的效果


  ASM是关键词竞价广告,选词是很重要的一件事。选词分两部分:


  关键词传递


  基本ASO优化也要做好选词,包括标题、副标题、关键词字段等等


  1.选词来源


  ASM和ASO不同,没有覆盖的关键词也可以放进去,选词范围会更大。总结了选词的四个主要来源:


  与自己的产品、功能、行业相关的词,如直播、游戏直播、嘉宾直播等。


  竞争产品关键词,这里除了竞争产品品牌字,竞价广告竞争产品覆盖的关键词,还包括正在投的竞争产品的关键词。


  群言。如果其他一些行业的用户和我们产品的目标用户有高度的重合,我们也可以投这些行业的话。比如“自走棋”是带火的直播游戏,那么直播游戏App也可以投出“自走棋”、“自走棋手游”等字样。


  实时热词,比如腾讯最近的游戏《和平精英》,前段时间流行的网剧《万好》。


  2.本地化


  目前,中国的应用商店没有公开招标广告竞价广告,但我们的大部分产品都是简化的中文。当我们想在其他市场推出时,即使是在港澳台,本地化也是一件非常重要的事情。


  我们认为ASO优化和ASM在港澳台投资的优先顺序是:传统中文> 英文>简化中文我们统计了三个地区的前100个关键词,发现英文占比最大,其次是传统中文和简化中文,其中英文主要是一些海外品牌字,如Facebook、Twitter、Instagram等在中国大陆无法访问或市场占有率低的产品。


  第四,材料优化提高了自动机械输送效果


  在ASM投放中,素材也是一个非常重要的环节,影响广告的点击率和安装率,并能持续影响App的权重。虽然港澳台用户的习惯竞价广告和喜好与内地用户相似,但他们对一些产品仍有不同的关注。我们以新闻产品为例:


  第一个是香港:三个新闻应用的前三个截图


  接下来是四款内地新闻应用的前三张截图:


  我们可以发现一个明显的区别:mainland   China的新闻产品以“智能推荐”为特征,而香港的新闻产品以“新闻时效性”为特征。这不仅是产品差异,也反映了两地的地域属性差异:


  大陆人口多但差异大,细分的用户群体多。比竞价广告如一线城市和四五线城市对新闻的关注度不同;


  香港人口少,差异小,生活节奏比大陆大部分地区快。他们对新闻的需求是——。就说说最近发生了哪些热点事件。有不同领域的用户,但是基数太小。


  港澳台苹果拍卖广告深度解读


  因此,如果将它引入港澳台,仅仅用mainland   China的材料进行传统复制,可能无法达到良好的改造效果。


  没有数据积累,如何找到港澳台或其他地区用户的关注点?


  我们可以找到10-50个这方面的竞争产品,依次把它们的图标、截图、标题、描述等资料放在一个文件夹或文档中。然后从尽可能竞价广告多的维度对这些素材进行观察和整理,比如背景色、显示内容和顺序、如何突出关键内容、文案中使用什么字体、人物模型的共性、竞价投放运营是否使用跨屏图片等等。虽然这个方法比较麻烦,但是很有效。

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