朋友圈电商推广全量开放, 社交电商新玩法了解一下

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发表时间:2020-10-22 18:21

  如今,移动互联网用户的增长已经见顶,微信已经成为使用时间最长、使用频率最高的APP。微信本身是一个社交工具,但围绕其生态的流量和电商推广最近激增。月入9.8亿,小程序越来越成熟,今年社交电商将彻底引爆。


电商推广


  1社交电商推广经常被资本化


  4月12日,在2018 腾讯社交广告高端闭门交流大会“直电商——社交流量驱动商业未来”上,微信广告正式宣布,朋友圈电商推广向广告主开放。借助“社交广告小程序”,腾讯能否借助朋友圈打电商推广开的电商流量阀,重构电商零售新格局?一夜之间,几乎所有投资者都在关注社交电子商务。仅2018年1月,SEE   Small   Shop、Good   Things、Love   Inventory、Sibu、无敌店家等部分社交电商宣布新增融资,融资金额超过1亿元。在腾讯,红杉,亚洲,赛富,欢乐资本和亚都快一些,有许多著名的机构和公司。


  其中值得一提的是,借助微信中淘宝客户的裂变,一款名为花生日记的导购APP迅速启动。上线三个月,用户数突破百万,位列AppStore免费榜前100名。GMV达到了几亿元,并且仍在翻番。借用一个电商推广投资人朋友的话,这个数额简直要上天了。据了解,国内几乎所有主流机构都在关注这个项目。上述现象从不同角度反映:微信强大的流量潜力和从业者对这一红利的把握,会打造出腾讯从未打造过的电商生态,直接威胁淘宝京东等先锋


  曹琪, 腾讯社会广告直接电子商务行业负责人


  2微信生态如何实现电子商务


  微信支付的完善,小程序的成熟,让用户在微信里完成交易闭环变得方便流畅。一是因为图文结合更直观,小程序共享卡比微信官方账号文章转发效果更好,通过不断调整,平面设计阅读率提高了50%;电商推广第二,鉴于小程序保存难度大,结合微信官方账号内容、推送消息、朋友圈交流等考虑小程序,优化后留存率提高了30%。用户在微信上的购物习惯逐渐养成。SEE小电器商店已经帮助4000多家自媒体开发商开发了小程序电子商务。创始人万旭成表示,以前小程序电商90%的流量来自微信官方账号内容,现在只有50%,剩下的50%中,20%来自下拉,30%来自搜索等路径。


  说明用户已经从简单的发现购买转变为有目的的购买。中国电子商务发展了十年,培养了大量成熟的电子商务玩家和仓储物流等电子商务基础设施。所以微信电商的发展一定比当年的淘宝快。小程序开通后,一方面蘑菇街、唯品会、Beibei.com等垂直电商迅速进入市场,同时大量电商从淘宝、京东等平台涌入,如无敌掌柜已服务2000多家电商登陆微信,其中100多家在淘宝年销售额过亿魏梦新零售事业部卫晓祥,总经理


  3朋友圈创业者的新机遇


  首先,本质上是流量红利。就像淘宝流量红利带来了淘品牌一样,微信的流量红利必然会创造出新的电商品牌(渠道品牌或电商推广者产品品牌)。与淘宝,微信相比,流量红利有几个特点:它触及了淘宝无法触及的人。根据QuestMobile的数据,微信的MAU是9.8亿,手机淘宝的MAU是5.3亿。4.5亿的差别不仅仅在于数量,还在于人的分层。微信可以接触到可能不用淘宝,的50后和60后,也可以接触到00后的土生土长的微信一代。品多多、纪昀等平台,以及思埠,等微信业务群都在利用微信下沉。带上自己的社交关系链,包括朋友圈的强社交,媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电子商务的信任问题,可以拆分用户,但淘宝流量不能拆分。


  然后是水库的特点。淘宝流量留存和回购不够好,淘宝粉丝无法运营,但微信就像一个蓄水池,可以通过微信官方账号、社区、微信个人号沉淀粉丝。换句话说,商家收购的用户是自己的用户,而不是平电商推广台用户。微信生态的分散化,使得传统的电商运营流程套路在微信中不再奏效。微信能做的,就是在一个分散的系统中,利用工具来赋能电子商务。比如小程序被品多多视为有效的引流工具。无论是分组、议价等裂变方式,还是内容、社区等运营方式,微信都为商家提供了足够的选择,让商家自由发挥。虽然表现形式不同,但最根本的一点是,创业者要总结如何通过不断的努力打磨,让运营推广达到最高的交易效率。

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