大道至简，APP运营推广策略三要素（内部实操版）

　　所有资源都有聚焦效果。对于产品来说，用户是至关重要的资源。互联网产品数以千计，用户资源大多集中在那些渠道。如果不付出一些成本，就不可能从资源寡头那里分得一杯羹。

　　APP产品的运营推广方式和应用市场、信息流平台、搜索、网络联盟、积分墙、社区等一样。

　　如何以最好的运营推广成本获得最有效的用户，是APP运营推广人员在职业道路上应该时刻思考的问题。同一个渠道，有的客户运营成本在3元，有的在10元，有时候需要一些技巧。

　　下面简单介绍一下推广中的一些策略。希望你能有所收获。

　　第一个因素：总体趋势

　　这个元素绝不是废话。例如，在之运营推广前的双十一和双十二时期，包括应用市场在内的所有主要媒体资源都向电子商务倾斜。这期间如果加大投入，抢夺资源，成本自然会上升。

　　当然，有钱的话，高抬贵手，快速曝光是对的。但是，太快了，来不及去暴雨。花投资人的钱不吃亏，但总有花出去的时运营推广候。对于普通产品，公司没有钱砸渠道，所以首先要考虑的是了解行业，了解市场，了解推广渠道的特质。

　　不合理，只有实际。

　　比如针对大学生的产品，假期是最好的推广范围，尤其是暑假。不用说，重点在底层。

　　首季，做重点线上推广，好吗？答案是否定的，开学季节是学生最忙的阶段。大一忙于军训，大四忙于接新生，选课等等。

　　大学生的产品其实有半个月到一个月的真空期。原本预计学生用户会暴涨，但是投入巨大，用户却不多。这就是误判运营推广的形式。

　　不要举太多例子，不要真的了解你的用户习惯，随便做一个拍脑袋的决定，最后买单的还是你。

　　第二个因素：环境

　　先说环境因素。在这里，我们关注竞争产品。在中国，没有竞争产品就不可能生产产品。有时我们产品的成败完全取决于竞争产品。

　　新浪的一次意外失手造成了搜索的迅速崛起，Renren.com的百度陈一舟首先注册了域名http://kaixin.com，这使得网运营推广民很难辨别真假，kaixin001(开心001)的速度也慢了下来。微信之前发布了雷军饭聊天，但张小龙只留给雷军40天。40天后，微信上线。三个月后，雷军认输，投身于制造手机。

　　只要能看到过去，或许就能看到未来。作为一个产品，必然会在竞争的轨道上运行，每个行业都有自己的黄金周期。有运营推广时，在产品发布策略中也必须考虑对等产品。如果你是一个二线小产品，当头产品在砸钱，在传播渠道的时候，可能不是你的最佳推广期。

　　以广点通为例，保持对市场变化的敏感性是非常必要的。如果曝光率在一定时间内持续增加，那么近期可能是跟你抢资源的广告主减少投入的好时机。

　　实时与渠道保持良好联系，渠道有新的方式先测试。新渠道新方式的红利期就是这么短。这个时候不抢，以后就没运营推广有机会了。

　　以我们产品投入使用前的360手PMP渠道为例。前期30元的价格是每天几百，现在投标价100多，一天带不了几个量。资源那么多，第一个吃螃蟹的人往往收获最多。

　　多与竞争产品和交付渠道沟通，这样你就能掌握最新的市场变化，经常领先别人。

　　第三个要素：渠道

　　推广离不开渠道。网上有很多关于如何做APP频道的资料。在这里，我们将重点介绍一些细节。APP不是应用市场运营推广，你的损失绝对无法想象！

　　应用市场有两个层次：免费和付费。我相信大部分公司还是交少数的，但是免费法带来的金额不一定比付费CPA差！

　　做一个应用市场，前提是对应用市场了解透彻。每个应用市场都有免费资源，不要小看这些。

　　应用市场的几乎所有功能我们都尝试过5次以上，比如App   Bao的内容合作，360的福利活动。小米卡包与百度在小米市场的内容合作，在半年时间里为我们带来了5万多用户。其他市场都有自己的免费运营推广资源，可以好好开发。

　　另一个重点是ASO。我们的一个流量词已经从第五个上升到第一个，百度市场每天新增约300个活跃用户。这只是一句话，一个市场变化。可想而知，这里潜力巨大。

　　当然ASO不能又快又快。没有预算，我们可以一点一点引导用户。当我们自身的量级达到一定程度，就会有质的变化。

　　如果预算充足，最直接的办法就是列个单子，买个排名，或者找个第三方做点ASO的工作，加快你的排名进度。

　　支付方式每个应用市场都有官方渠道，投放策略上面也有提到。如果你做过这个，你可能知道里面有一个复杂的系统，每个应用市场最合适的出价是多少。除了考虑市场，还要考虑自己产品的KPI和ROI。

　　一次出价解决不了长远问题运营推广。如果价格合适，你需要根据情况和环境做出改变，为你的产品找到最优的解决方案，以最小的成本获得最高的利润。

　　一开始我们测试了360个移动助理，每天调整他们的竞价，每天观察流量关键词的排名变化和游走变化。经过一个多月运营推广的测试，我们找到了一个暂时的最优解。APP投放渠道很多，应用市场只是一个例子，在这个推广体系中只是冰山一角。如果所有的渠道都详细讲解，估计一本书就能写完。

　　以上简述只是为了在电商推广中给大家找一个方向，多思考，希望大家有所收获！