5个活动文案写作技巧,做运营的你掌握了吗?

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发表时间:2020-10-21 19:03

  优秀的活动文案运营人才有两个特点。


  第一点是活动文案严格的逻辑。


  这一点是程序性的,也是常规性的,比如可以体现在做一个活动计划是否有完整的思路,做一个活动需要注意考虑哪些因素。


活动文案


  活动文案这种特质是每一个操作者都可以通过工作积累慢慢训练出来的。


  第二点是发散思维。


  这是非程序性的,比如你是否能写出一些创新的文案或者用其他方式打动和吸引用户。


  活动文案这种特质很难靠经验沉淀来改善。因为好的发散创新思维需要结合其他知识,比如心理学、经济学、社会关注的热点话题,才能创造出既符合产品定位,又有创新价值的内容。


  即使是经验丰富的运营总监,也很难系统地提高团队成员在这方面的能力,更多的是依靠成员自己去探索。


  在运营人员的日常工作中,文案能力与发散活动文案思维和创造性思维密切相关。


  杜蕾斯微博的文案足够有创意,每次都能跟上热点,引起朋友刷屏。据说这群文案都是月薪三万多的人才。我真的很羡慕。


  提高文案水平任重道远,但提高文案能力是活动文案每个高级操作流程的必修课。作者总结了以下技巧,希望对大家有所帮助。


  FAB原理


  FAB是营销中的一个词汇,对应着三个英文词:特色、优势、效益。


  特性代表产品的功能是什么,Bebefit代表产品活动文案给用户带来了什么好处,用户解决了什么需求和痛点。优势代表产品与该领域竞争产品相比有哪些不同的侧重点和优势。


  FAB原理基本上可以涵盖很多产品文案的描述,并且可以把以上三个要素全部向用户解释清楚,所以文案至少是合格的。


  组合场景


  场景思维是产品运营者非常喜欢使用的一种思维方式,因为场景思维迫使你把自己代入产品的使用场景,把自己想象成用户,思考活动文案使用场景中的产品如何帮助用户解决困难。


  OPPO的广告语——“充电五分钟,通话两小时”,遍布全国,将快速充电的核心卖点与通话的日常使用场景相结合,让用户快速记住快速充电的功能。


  结合感情


  在当前产品过剩的时代,情感营销的重要性不言而喻。甚至有人提出,80%的购买都是基于“情感”而非“理性逻辑”。


  有恐惧与恐慌,有愤怒与不满,有贪婪与活动文案竞争,有运气与惊喜,有从众心理等等。有的人甚至把这些消费者的心理都揉成一团,叫做“七宗罪情感营销”。但是,我们不需要关注人类有多少情绪。我们需要知道的是,营销的核心目的是让用户发生改变,而要做出改变,就要考虑激发人的情感。


  结合理性基础


  感性很重要,但并不意味着理性基础在营销中不能发挥作用。


  在信息壁垒弱化的互联网时代,消费者更活动文案容易找到产品的相关信息,很多知名产品结合实数、事实、参考文献等客观依据,迅速打开市场。


  小米早期的手机产品,通过不断跑点,对比手机硬件参数,迅速获得了大量的性价比用户。


  广告语——“每年售出7亿多只杯子,杯子可活动文案以连着绕地球两圈”,结合具体数字,给用户的印象是卖得好。


  结合热点


  组合热点是营销人员最常见、最惯用的手段。毕竟比起自己创造一个热点,摩擦热点的成本要低很多。摩擦热点的关键要素是快,因为活动文案任何一个热点都容易出现热量突然下降的情况。


  和饿了么、滴滴打车一样,早期都是通过共享红包,快速低价的获得客户。占领市场份额后,他们还通过红包保持用户活跃。


  从产品层面来说,一个红包分享功能很难有什么重活动文案大创新,但从运营角度来说,红包分享功能的分享页面是可以持续更新和维护的。


  如果你是一个经常在饿了么,使用红包分享功能的用户,你可以看到饿了么的红包分享页面几乎每天都在改变一组主题和主题文案,并通过结合热点来保持功能的新鲜和活跃。


  文案只要符合“有核心观点、有说服力的观点、活动文案内容简洁、过于流畅”的要求,就是优秀的文案。


  优秀的文案人才同时运用这些不同的文案技巧,大大增强了文案观点的说服力。


  最后,天下武功种类繁多,切忌生搬硬套。抖音信息流广告所有的理论技能都要服务于实际需要,回归到产品本身。


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