抖音带货三种方式和策略

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发表时间:2020-10-21 17:32

  抖音带货为什么3分钟卖5000单资生堂红腰子;“正山牛肉哥”618带了100万瓶酒,10万盒啤酒,20万块牛排;李佳琦在5分钟内现场销售了15000支口红。你有没有想过为什么?在传统的营销渠道中,似乎不可能从抖音和网络名人那里获得商品。15秒的短视频在有效时间内展示产品爆点,引导用户消费。抖音带货真的有可能用产品种草吗?


抖音带货


  抖音,的带货方式主要有三种,结合抖音的一些官方数据和网络数据,往往整理出来仅供参考。


  1.抖音跳转到在线商店链接


  需要准备的资质包括:个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权委托书、商标注册证、品牌授抖音带货权委托书等。


  有必要满足抖音对淘宝门店的要求。开业半年多,店铺级别1颗钻石以上,店铺评分4.7以上


  个人商品进入淘宝联盟,收取20%的佣金,一旦商品售出,就抽取一次。


  2、抖音小店


  保证金缴纳:单类(个人2000,企业4000)和多单类(个人或企业10000)。


  日期为:15至30的出半月账单将在合同备案后三周内支付给小店商户。


  电子商务人才只有加入Select   Alliance才能在窗口/视频/直播(Select   Alliance   10%的销量)分发,Select   Alliance已经关闭。


  3.抖音小项目商城


  如果需要提供企业或个人营业执照,可以打开窗口/视频/直播和人才分配。内部购买没有跳跃,不需要交押金。


  没有第三方抽奖,达人配送可以自由设置佣金,不用长账期,不用微信管理,不用用户数据分析。


  作为一个短视频平台,抖音商业营销抖音带货和流量实现离不开以上三种带货方式。


  除了自己开店,还需要掌握三种进货策略。


  1.红人带货


  像微信官方账号的百万粉丝V,现在抖音有很多这样的红人。他们很受欢迎,几乎签下了麦克。也可以通过经纪平台找到抖音带货愿意带货的红人。你需要仔细检查他们的内容调性和粉丝标签是否与你的产品一致。


  粘性强、创意内容好的人气粉丝,即使视频中有产品图片切换,也是会吸引粉丝购买的,不是靠嘴播,放在显眼的位置。主动搜索点击视频旁边的购物车跳转到购买页面,这就是粉丝经济。


  案例:牛肉兄弟YEATION


  账号层面分析:IP定位为个人,账号种草的想法是从源头上敲下价格,凸显巨大的优惠诱惑;


  产品层面分析:大部分产品都是考拉平台(主要选择价格优惠的大品牌产品,体现账户定位的优惠诱惑),淘宝和小店产品占抖音带货比很少,都是自己门店运营配送。这些产品有望成为来源供应链的优先战略。产品类别都是围绕品牌这个大折扣来选择的。视频层面分析:根据产品的选择,先说这个产品的市场需求,然后每一个视频主要突出品牌的价值和产品巨大的优惠力度,产品功能上的种草比较弱。


  2.巧妙的介绍


  有很多内容策划的很聪明,他们不会简单的直接粗暴的展示产品的卖点,而是通过软植入,创意剧情,或者通过干货教育,尤其是美容护肤,主要推荐教人化妆变美的内容。抖音带货


  账号是一个很大的定位方向(比如美服、女装、母婴垂直定位等。)。以下产品应围绕您的客户定位方向进行制作和选择。视抖音带货频要以你的产品为重点,突出产品的功效和产品需求的痛点。促销是帮助视频获得更好显示和产生更多利润的助推器。同时可以通过提升数据来分析视频质量。


  案例:海头港汉头(海鲜)


  账号层面分析:IP定位为个人,账号植入的想法是将愚民的设计结合夸张的笑声展现出来,让粉丝没有更多的顾虑,同时给人独特的印象。


  产品层面分析:小店的海鲜产品都是自营产品,定位为海鲜相关产品,品类数量少。


  视频分析:突出海鲜的新鲜度,通过吃的视频来引起看的食欲。


  3.晚点把货带来


  这个策略一般有品牌思维。前期以高质量抖音带货内容为主,逐渐积累流量,与粉丝互动,蹭热点,增加粉丝。有了一定的粉丝基础后,慢慢引导和关注产品和店铺。


  前期的积累是为了防止产品的直接推出和人流的消失。后期逐渐稳定后,我们可以在视频下创建自己的隐藏菜单,展示我们的畅销商品,或者创建一个购车窗口。


  总之,要了解平台的特点,了解算法机制,学会总结微博超话内容趋势,然后合理利用颤音平台卖货。


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